中国龙之腾飞——访中望龙腾软件常务副总经理刘玉峰先生

本刊记者/Reporter 李 静/LI Jing

目前国产CAD软件越来越成熟完善，加上其售后服务及价格优势，使越来越多的客户选择国产CAD软件，对国内市场的国外品牌产生了不小的冲击。因此国外的厂商也纷纷采取措施包括大幅度降价以争取中国这个巨大的市场。为此本刊记者采访了中望龙腾软件公司常务副总经理刘玉峰先生，给大家详细介绍一些这方面的情况。

记者:请刘总先介绍一下中望龙腾软件股份有限公司的情况。

刘总:广州中望龙腾软件股份有限公司是一家专注于CAD平台软件研发与推广的国家高新技术企业、广州市重点软件企业、国际CAD联盟ITC在中国大陆的首位核心成员。公司于1998年正式注册成立，现有员工360余人，研发技术人员120人。经过10多年的发展，目前公司已发展成为国际ITC组织内最具实力的软件公司之一，是中国最大、最专业的CAD平台软件供应商。公司总部位于广州，在北京、上海、武汉设立了分支机构。设有广州、武汉两个研发中心，形成了以硕士研究生为主体、以CMMI管理思想为指导的资深研发队伍。

中望公司的海外业务从2004年起步，首开了民族CAD软件出口海外的先河。从2005年起，中望海外销售业绩已连续多年实现100%以上的增长。2009年8月召开的中望全球合作伙伴大会，更是证明了中望全球发展战略取得初步成功，来自全球30多个国家的100多位代理商共聚广州，与中望共商中国软件全球市场方略。

记者:请问刘总贵公司的主要产品及用户分布，有哪些成功案例呢？

刘总:中望把自己定位为CAD平台软件供应商，为中国CAD产业链提供核心驱动。中望CAD是完全拥有自主知识产权、基于微软视窗操作系统的专业CAD绘图软件。主要用于二维制图，兼有部分三维功能，被广泛应用于建筑、装饰、电子、机械、模具、汽车、造船等各领域，成为企业CAD正版化的最佳解决方案。中望CAD是一款经过多年市场检验并受到广大用户认可的软件，软件品质完全可以保证中国企业的设计需要，同时作为“国产CAD软件联盟”的发起者，可整合联盟成员的力量为用户提供国内最优秀的专业应用软件。

在制造业和勘察设计领域里，众多中国乃至世界500强企业选择中望：制造业领域，华为公司、宝钢集团、台达电子、三星电子等已成功应用中望CAD；勘察设计领域，中望CAD则已为中国移动通信集团设计院有限公司、中讯邮电咨询设计院、中国水电顾问集团西北勘测设计研究院、武汉大学设计研究总院等一大批重点企业提供服务。

记者:目前市场上CAD软件非常多，加上最近国外很多大品牌的产品大幅度降价，对国内的软件产生了很大的冲击，请您介绍一下贵公司如何应对竞争，产品有哪些优势？

刘总:2009年10月16日，某全球设计软件巨头正式宣布，自即日起三个月内将在中国大陆市场范围实施“设计·飞越2010用户回馈计划”（据称内部代号“龙腾计划”）。据了解，该计划期间，该公司将把其主打产品的价格骤然调低80%进行大规模促销。但考虑到国外软件高昂的持续升级成本和维护费用（年升级费数千元/套，甚至超过软件采购价格），使得这种所谓的巨额降价仍然会使客户有所疑虑。

中望在2009年做了两件震惊业界的大事，一是与国内一批有影响力的专业应用软件企业成立国产CAD软件联盟，并已经开始产生实质性的效果，由此中国第一次开始形成以国产CAD平台为核心的产业链，这无疑是跨国巨头最不愿意看到的；二是中望的全球代理商会议，中国第一次有一个CAD软件公司，可以有影响力与来自三十几个国家超过100名海外代理商共商中国软件全球市场方略，中望的产品质量不仅仅得到了越来越多国内用户的认同，也开始走俏海外市场，中望全球代理商会议成功举行的消息在海外业界产生强烈反响，让海外公司最终下了力图绞杀的决心。

中望已经把这次对决视为重大的发展机遇，中望公司已经做好了全面应对方案，一项以“设计·中国芯”为题的大型推广活动已经展开，呈现给了中国用户一个大力度的产品政策及全新的与用户合作模式。中国的CAD用户将在中望积极的策略下成为真正的受益者，中国的CAD产业生态将在这场对决中重构。

记者:请问刘总金融危机对贵公司有什么影响，贵公司采取了哪些措施？

刘总:金融危机对中望的影响主要有以下两个方面：负面影响是，在危机来临时整体经济环境变得萧条。国内业务方面，作为CAD行业的主要客户，各设计单位在业务量下滑的情况下会更加谨慎，在投资上信心不足，这对于中望来说是最大的挑战。而在国际市场上，作为经济危机重灾区的西方发达国家市场恰好是中望国际业务的重心，除了市场信心不足的共性问题外，我们还可能面临贸易保护壁垒。这些都是中望无法回避的困难情况。

但是，这次的金融危机对于中望来说，是危险更是机遇。经过十几年的扎实发展，中望无论是在产品研发还是市场推广抑或国际化方面都取得了长足的进步。在“坚定不移专注平台产品，坚定不移做研发，坚定不移国际化”的战略指导下，依靠着高性价比的中望CAD产品和贴心的客户服务，中望成为了国产CAD的行业领头羊，同时进军海外，服务于全球75个国家和地区的150000客户。然而，长期以来，无论是国内市场还是国际市场，中望在CAD行业内都扮演着追随者的角色。此次全球经济从某种意义上说，为整个行业格局提供了一次洗牌的机会，中望不仅有实力安然度过经济危机，更有机会完成质的飞跃！

正如中望一直所坚信的，在经济严冬里，一定会有人冻死，也一定会有人过得很好，关键在于自身的内功积累以及积极应对。机会从来只留给有准备的人，我们相信，中望已经准备好了！

记者:新年伊始，请问贵公司有什么计划，有什么新产品推出？

刘总:为回馈广大用户一直以来的支持与信赖，中望目前已正式推出“设计·中国芯”用户回馈计划，为企业提供世界主流的CAD产品及服务的同时，还将切实有效降低用户的当期采购成本和长期使用成本，保护投资，帮助客户彻底实现CAD正版化。

在新产品推出方面，经过近一年的潜心研发，中望CAD软件的年度版本——中望CAD2010即将推出。作为最新年度力作，中望CAD2010融入了多项中望正在申请全球专利的独创技术，其中包括安全漏洞抓取、内存池优化、位图和矢量图混合处理等，在体现软件稳定性和效率两个关键指标上实现了巨大的飞跃。

新版中望CAD2010相比上一版本在速度尤其是大图打开、操作、保存速度上实现了200%以上的提升，在二次开发接口等方面有了质的突破，同时在文字所见即所得、消隐打印等方面的一系列新功能将极大提升中望CAD软件的易用性和准确性。

为中国用户提供了选择的权利，使其的权益得到了维护。回顾国产CAD最初十年曲折的发展道路，相信走一条中国特色的CAD发展之路，这是众多国产CAD软件商的共同目标。我们期待中国软件巨龙的腾飞。