精准营销让目标受众“被选择”

据艾瑞咨询最新统计数据显示,2010年第一季度中国网络购物市场延续高速增长的态势,同比增长119.4%,单季度市场交易规模突破千亿元大关,达到1026.9亿元。电子商务进入大爆炸时期。从线下到线上的销售,无疑是看到了互联网广大网民的巨大商机。如何吸引更多的有效消费者,也成为各个电子商务平台思考的问题。

多元化电子商务平台

消费者产生“选择困难”

随着城市网络和物流体系的日益成熟,催生了更多的电子商务平台和网购者。淘宝、当当、卓越早已为人所熟知,腾讯拍拍、百度有啊后来居上,还有更多规模各异的电子商务网站的出现,中国电子商务网站呈现百花齐放、百家争鸣的局面。另一方面,电子商务的蓬勃发展吸引了数家传统行业的巨头。苏宁、国美电器零售大亨已经踏上电子商务平台之路,传统直销企业麦考林也开始网上营销服务,凡客诚品索性从网络电子商务平台起家。面对层出不穷的电子商务平台,广大消费者的疑惑也随之而来。显然,太多的平台让他们不知做出怎样的选择,很多网民不约而同地换上了“被”选择困难症。

与其让广大网民在铺天盖地的电子商务平台中寻找,不如直接引导目标受众进入自己的网站,主动吸引目标受众,获得更大的有效访问量和交易量。精准的在线广告成为一种有效的选择。对于不管是在电子商务平台如鱼得水的企业,还是刚刚“涉电”的传统企业,必须彻底打破“知道广告费的一半浪费了,但不知道浪费在哪儿”的定律,悠易互通利用“精准营销”,用更少的投入、更轻巧的方式获得更好的效果和更高的回报,实现ROI的最大化。

受众“被选择”的精准营销

悠易互通的智能四维定向技术为精准营销提供了技术依据。通过全程跟踪用户的互联网浏览系列行为,从时空、环境外围,到用户心理、兴趣内在需求,做到360度分析,使营销推广从外至里,由粗到细,由大范围直至个体消费者。在此基础上进行广告的精准投放,能提高广告的到达率,减少广告的无谓浪费。

适用于电商客户的定向应是一个循序渐进,呈现漏斗状态的用户筛选细分过程。首先悠易互通通过IP分层定向,锁定用户的地域和浏览时段,利于电商进行分级地推和分时活动,避免广告与用户范围不重合。再进一步利用兴趣定向挖掘该用户的关注点,通过对用户Cookie进行浏览行为跟踪发现,某个用户频繁浏览服饰、鞋款、发型等相关的网页,密切关注“最新款”,那么可以分析出,这个用户对各种潮流时尚的东西非常感兴趣,那么可以筛选出他大致的媒体范围。之后悠易互通通过全程的跟踪和长期的观察,发现该用户在一段时间内一直持续搜索和浏览流行首饰最新款,并大多处于500—1000元的价位。那么,在这个时期,我们将适合他首饰的广告推送至他经常浏览的网页,则极有可能引起该用户的兴趣,最终进行购买行为。

对电子商务平台来说,有效的访问量是获得交易量的前提,精准定位目标受众,仅对目标受众的广告投放,迎合了目标受众的喜好,获得广告的高点击率。以一种理性的营销方式控制投入,实现了减少投入的同时获得高回报率。