生活在“酒吧情结”中的广告人

陈 贞

郑展用5个“rong”阐释了这个团队的精髓:融——分担、分享、相辅、相融, 一种紧密共生的伙伴关系;溶——先求对,再求好,溶入市场方能获解真知;熔——熔品质,立品牌,大华智道发展之道;戎——大创意=独到策略+完美设计=销售力,不具销售力的武器绝非利器;荣——以谦荣,以信荣,以绩荣,以共同成长为荣。因为这五个“rong”,大华智道做到了融智有道。5年的风风雨雨,让这群爱“玩”之人,始终坚持自己,实现了一个广告人都认为不能实现的梦想,只因为他们就是这一梦想的缔造者。

谁言年少必轻狂!

如果用一首诗来形容郑展年少时代的经历,王昌龄的“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”再恰当不过。虽然没有金甲,没有战争。但高中时期的郑展与父母生活在新疆,塞外的豪情与气魄让他一刻都“不安分”。

在新疆生活一段时间后,对生活的用心让他发现自己所生活的区域里居然连一家酒吧也没有,在与亲人交谈之后,发现在当地开酒吧是有很大的发展空间。当晚便与姑妈家的儿子联手实施这个计划。毕竟年轻,没有成本,家人对自己的想法无法理解。只能自食其力,东凑西借的情况下为自己集资了14万,便风风火火开自己的酒吧。郑展回忆当时的情景时说:“在装修酒吧的时候,自己在不知不觉中为酒吧定位,希望卖给消费者的不仅仅是酒,而是一种气氛,一种心情,直到最后酒吧名字从‘水手啤酒屋到‘水手俱乐部的改变,都是充分考虑到了酒吧的定位问题,也许我的广告情怀就是从那段酒吧经历开始的吧。”直到酒吧开业那天,郑展才发现自己只剩下15块钱的生活费,因为家人并不支持自己的决定,并不想从家人那得到帮助。郑展用这15块钱买了半袋馒头,吃了一个星期。

谁说年少必轻狂?郑展在回忆自己年少的经历时,跟记者打趣道:“我那个时候很爱玩,开酒吧挣了几个小钱,给自己买了一部手机,其实那个时候也没人给自己打电话,有时候闲着没事,自己拿电话假装打着玩。那两年的经历让我很深刻,有乐也有苦。”

中国人民大学美学与创意产业管理研究生出身的郑展,在大学期间并与同学开展了中国首届校园汽车展,在两天的活动中销售了七台汽车。郑展诙谐地说道:“其实当时对广告与传播还不是很了解,但是通过与一些老前辈的沟通,我们在现场设置了很多吸引老师和学生的互动环节,其实在高校里学生和老师的消费水平都是很高的,加上现场的互动,所以效果还不错。”在大学期间的工作室及多次的活动为郑展以后在广告行业内的驰骋积累了一定的“资本”。这些经验深刻影响着后来大华智道的每一个人。

“投资”梦想成就梦想

广告行业作为各行业的附属品,在行业地位上似乎总是被人忽视。大华智道一直将自身定位于品牌成长期的行销伙伴。郑展在解释为什么大华智道定位于品牌“成长期”的战略伙伴时说:“传统的广告运营模式一般都是企业付费,广告公司为其提供服务。我一直在研究怎么解决广告公司目前经营的现状。其实广告公司作为一个企业,其实我们都是一样的,应该充分考虑自己的商业模式,现在大华智道坚持走‘投资型广告公司之路,是对传统模式的一种挑战,同时也是未来市场发展的趋势。所谓‘投资型广告公司就是指广告公司参与企业股份,并不是通过最后的销售额来评定双方的盈利。广告公司入股负责企业的品牌建设,这种模式会让双方站立在一个平等的立场上,‘一荣俱荣,一损俱损的关系让双方的信任建立在零成本之上,形成一个绑定的关系,其实价值已经实现了最大化,从而实现互利共赢的关系。其实,在目前的中国市场,传统的广告运营模式还很坚固,让企业主从自己身上割肉与广告公司合作是一件相当困难的事。但是我们坚持下来了,而且取得了很好的效果。但是只要广告公司站在专业的角度,‘生意人的角度上来提供战略,我相信这些障碍会慢慢克服掉。”

大华智道在与欢乐之都洽谈合作时,仅仅在合同探讨的关节上就做了23次的修改,历经4个月,在这4个月的时间里不知道开了多少次会议。最初把这一想法给对方的时候,双方也产生了很多疑问,有可能是因为欢乐之都的负责人在国外生活过,对于这种新思想比较容易接受,双方最终达成战略合作伙伴关系。

郑展说:“其实广告是一个很枯燥的工作,尤其是这个过程,但是当最后的结果出来后,发现自己所做的真正得到了收获,才是我最高兴的时候。其实只要自己用心了,就会有成果。我希望将来所有加入这个团队的人都是股东,到年底大家风的不是奖金,而是股份。”

“这只是广告行业的一个梦想,是无法实现的。”有人曾经这样评价郑展的“投资型”营销管理顾问模式。郑展笑着跟记者说:“记得当时那位老前辈对我的想法,觉得很惊讶,将自己珍藏很久的茅台酒拿出来与我分享品尝,但是老前辈对我说:‘郑展你的想法固然很好,但是在中国的广告市场是无法实现的,至少在这10年的时间里这只能停留在梦想的阶段。我当时就对老前辈说,我们现在已经实现了这个梦想,我也相信,这种模式将会成为广告行业未来发展的趋势。”

白天的广告公司 晚上的酒吧

郑展一直认为,宽松的环境才能充分地发挥每一个成员的能量。在大华智道,没有等级,员工叫郑展为“阿布”,郑展说:“广告公司最基本的要求就是沟通必须流畅,宽松的环境是促进沟通的良好条件,他们都叫我阿布,我希望我和员工之间不存在上下级关系。我们是朋友,是战略伙伴关系。”

2010年大华智道将迁新址。新大华智道将营造一个“白天是广告公司,晚上是酒吧”的公司新环境。郑展在谈到未来新家的景象时,很激动地说:“未来我们的家将由一大间开放式的大厅构成,白天是广告公司,每个员工将自己所有的资料及工作内容存放在笔记本电脑里,这样就可以找自己舒适的位置,可以随意移动。晚上将自己的工作材料放进储藏柜。我们会为每一位员工配备一个储藏柜。晚上大家‘摇身一变成为酒吧的服务员。我们还会设置几个影像室,白天用来召开公司会议,晚上就变成‘电影院,供大家看电影。晚上酒吧主要针对一些商务、广告、传媒等人。希望大家在舒适的环境里加强交流与沟通。”

也许是因为两年的酒吧经历,郑展依然保留着这种情节。但是也只有热爱生活,用心生活的人才能将自己对“美”与“创意”的实质发挥到生活的每一个细节之上。在2010年的元旦,郑展去了北戴河看海,因为冬天的北戴河人少,郑展在那待了两天两夜,这两天两夜一直在海边,他笑着说:“那两天我就一直在海边架着摄像机拍日落,其实那时候真的很冷,但是海的声音、海的颜色吸引了我。诱惑我将每一个瞬间的变化都变成永恒。”当郑展为我们一张一张地介绍当时的美景时,我发现它就像一个“大小孩”,爱“玩”,但却是用心地“玩”。

在2008年,公司组织了一次“生命之旅”,每个人99块钱,但是必须完成秦皇岛之旅。中间夹杂着很多的考验,比如在秦皇岛以10元的价格卖北京地图,每人10份。在当地买异地的地图本来就已经不是一件易事,价格还上涨10倍,但是最后每个人都完成了任务。其实与其说这是一次旅行,还不如说这是一次集体训练。在这次旅行中,他们卖过报纸,睡过大街,最后从秦皇岛走回北京。通过这次旅行,每个成员间的感情不再那么单薄,因为他们曾“出生入死”。郑展说:“在大华智道,人才的流动是零,最初和我一起闯的9个老朋友,一个也没有离开。我们把每次的招聘成为寻找合作伙伴,我希望我们每个人都是这个家的一员,而不是员工的身份。”这让想起最初郑展在解释大华智道的“rong”文化的第一个“融”,让每一个成员真正融入这个团体,你会毫不犹豫地分担自己的责任,也会在情不自禁中分享着这里的每一份忧伤与快乐,最后大家变得相辅相成,谁也不想离开谁。这是因为这样的公司文化,大华智道才有了今天的成功,相信“rong”文化将延绵不断地传承下去。

后记

在临走时,郑展领我参观了公司的环境,让我有一种错觉,似乎闯入了“私宅”。在公司里放着一个巨大的书架,书架对面是一个小酒吧台,这些给我留下了深刻的印象,原来在郑展的生活里到处是酒吧情结,他对生活的解释永远那么热情,那么用心。