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早到5分钟赢得成功

2010-07-06桂乐发

意林原创版 2010年8期
关键词:牛根生制高点电视广告

桂乐发

5分钟能做什么?有人说,抽支烟的工夫吧。

可是在当今瞬息万变的信息时代,5分钟能决定一个人或企业的命运,或使一件事情发生翻天覆地的转机。蒙牛乳业集团的总裁牛根生就是这样一位值得敬仰的人物,他常常能在早到的一点时间内,抓住成功的机会。

2003年10月16日,“神舟五号”顺利返回,6时46分,北京指挥控制中心宣布:中国首次载人航天飞行取得圆满成功!几乎与此同时牛根生一声令下,举国沸腾。候车亭在行动,超市在行动,电视台在行动,报纸在行动……

几小时之后,伴随着“举起你的右手,为中国喝彩!”的口号,蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上,全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见;蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中,“发射-补给-对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相,气势夺人,展开了新一轮大规模的电视广告攻势;同时,印有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的众多POP、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。

“神舟五号”载人航天,在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说,这是一次千载难逢的搭载机会,是本世纪以来最大的一笔垄断性资源,谁占有它,谁就拥有无可比拟的制高点。天下企业,唯有蒙牛抓住了这个机会。

当其他企业看到这些广告时,只能望洋兴叹了。

这一年,蒙牛销售额达到40多亿元人民币!

而在此五六年之前,蒙牛一无所有;短短五六年之后,蒙牛销售额从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40多亿元,后者是前者的110倍,年平均发展速度高达323%!在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位,创造了在诞生最初的1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!

拿破侖说:我的军队之所以常胜不败,就是因为在与敌人抢占制高点时,我们总是早到5分钟。

事实上,许多成功者并不是拥有比别人更聪明的头脑,也并不是比别人更拼命流血流汗,而仅是他常常能早到5分钟,所以他能处处赢得成功!

(图/朱慧卿)

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