与顶级奢侈品牌为邻

张珠容

“混搭”一词,是时尚界的专用名词,指的是把不同风格,不同材質的东西,按照个人的品位拼凑在一起,打造出完全个性化的风格。

不同身价的品牌混搭,自然受人欢迎。但是,价格在几十到两三百不等的日本“优衣库”休闲服装品牌,却非常受高层时尚人士甚至是专业服装模特儿的欢迎。这个便宜的品牌服装经常被用来与香奈儿、LV等顶级大牌来搭配,还经常被许多高端的时尚杂志隆重推荐。

“优衣库”究竟有怎么样的特殊魔力让这些天天穿名牌的人购买他们的衣服裤子来搭配呢?

“优衣库”服装最大的特点在于:每件衣服里,你翻遍上上下下,除了一个“价签”之外,再也找不到这个品牌的任何LOGO。正是因为隐藏了这些品牌标志,“优衣库”才能实现和任何衣服,任何人群的“百搭”,才能让富人和穷人一样地喜欢。

而让“优衣库”大卖的奥秘在于,它的店址都是和顶级奢侈品牌为邻。

“优衣库”品牌的创始人柳井正早在1999年的时候,就把店开到法国巴黎最为繁华的商业街,店面的面积达到2150平方米,堂而皇之地和世界最大的百货公司“老佛爷”百货当邻居;

2006年,柳井正又在纽约百老汇的对面开设了一家3300平方米的旗舰店;

之后,“优衣库”品牌高达三层楼的超级旗舰店又出现在伦敦最繁华的商业区牛津街;而在日本,柳井正则把店开到了爱马仕的对面。

和顶级奢侈品牌为邻,大家都说柳井正疯了,简直是自寻死路。但是,柳井正一直坚信自己的经营理念。他一直把自己的“优衣库”定位为服装的零配件,按他的话说,既然可以和一流的服装品牌自由搭配,就应该在一流品牌云集的地方开店,这样才能体现出“优衣库”的特性。你买完了顶级的服装,出门就是我这个“配件店”了。

“优衣库”品牌的热卖,给柳井正带来了多少利润,谁也没办法估计,但是在刚刚过去的金融危机中,他的个人财富不但没有缩水,而且还激增了三分之一。2009年,短短的一年,他的个人财富就增长了31亿美元。2008、2009连续两年,柳井正都被《福布斯》杂志评选为日本首富。

和顶级奢侈品牌为邻,这个常人所不敢为的举止,却是“优衣库”最成功的奥秘。