哥卖的不是空气,是商品

陈之杂

每天清晨,都会有12辆满载一箱箱玻璃瓶的全封闭大货车,从伦敦的各个生态保护区运往城里,这些商品将会在开门之前送到一些超市和公司的送货部門,然后,超市会将这些商品放进保鲜柜陈列起来,而送货部则会随着客户的订购将这些商品送到每户人的家里……

如果你以为这些玻璃瓶里装的是早餐,那就错了,瓶子里面其实只有空气。

经营这些空气的,是一位名叫温格顿•丘吉尔的年轻人,他住在离伦敦不远一个名叫格林威治的小镇上,父亲办有一座苗木农场,他中学毕业后,就一直在家帮助他的父亲打理农场。

两年前的一次,父亲带着他把苗木送到伦敦的一家绿化公司,那些工人立刻打开货厢门,跳进车厢里做起深呼吸。温格顿叫他们快卸货,可那几位工人却不以为然地说:“先吸几口来自格林威治小镇的空气再说!”

“来自格林威治的空气?”温格顿惊讶极了,但细细一想也对,车子是封闭的,那里面的空气确实来自于格林威治,但这空气有什么不一样吗?温格顿尝试着跳进车厢里吸了几口,发现那里面的空气确实大不一样,哪怕是在这样的早晨,伦敦市区的空气污染依旧非常严重,夹杂着各种奇怪的气味,吸几口车厢里的空气果然让人觉得特别神清气爽,心旷神怡。

在他们往车下卸货的时候,一位工人说:“真希望你们能天天送货过来,那样我们就可以天天享受到如此美妙的空气了!”这不经意的一句话,却让温格顿产生了一个大胆的想法:假如能够把这些空气包装起来,不让它走味变味,会有人买吗?

温格顿惊喜地意识到这里面潜藏着非常好的市场前景,然而当他把自己的想法告诉父亲以后,他的父亲狠狠地批评了他一顿:“卖空气?你以为别人都疯了吗,会有人掏钱来买你的空气?”

尽管遭到了父亲的反对,但温格顿觉得任何一件事情在没有试过之前都无法作出否定!几天后,他用自己的积蓄悄悄跑到附近的一家罐头厂,买下了一百只已经消过毒的玻璃瓶回来,然后跑到格林威治环境最优美的雅斯达山脚下,再把瓶子的盖全打开放在草地上,到第二天早上,他把那些瓶子全部收好搬上车子,运到了伦敦!他在车子边写着几个字:“您只要花上0.5英镑,就可以呼吸到雅斯达山的纯净空气了!” 温格顿的空气吸引了大量的市民,当有人尝试着享用了一瓶后,大呼这0.5英镑花得值,不出一个小时,那些空气就被卖完了!当他回到家里把这消息告诉父亲后,他的父亲在惊讶之余还主动问:“我能为你效劳些什么?”

有了父亲的支持,温格顿开始了规模更大的空气收集,并且制定了一系列的运行规则。他们办起了一个瓶子消毒工厂,然后租下了几辆封闭货车到各地收集味道不同的空气,按类做上相应的标签。

现在,温格顿已经拥有了自己的空气公司,并且拥有百余名员工,在伦敦周边的所有山川、湖泊、草原森林,都驻有他的空气收集队伍。为了确保空气不受污染,他们的车子会停在离目的地500米以外的地方,然后用人力车把玻璃瓶推至目的地,为了充分吸收自然空气,工作人员会在那里守上一夜,在次日天亮后把瓶子收集起来,然后送往市区。如此规范的严格操作,使他的空气能一直“保质保量”地送到市民们手中。

温格顿的公司虽然无法与一些大公司相抗衡,但他的创新经营还是受到了英国《corporate》杂志和美国《FastCompany》杂志的关注,并发表这样的评价:“温格顿是成功的,他创造了迄今为止世界上最为奇特和不可思议的公司和产品!”

(图/孙红岗)