“七匹狼”是如何胜出的

唐宝民

上个世纪八十年代中期，一个小服装厂在中国福建省晋江县金井镇成立，工厂的负责人是周少雄，他带领着一帮兄弟开始创业，苦打苦拼，工厂渐渐走上正轨。但经过一段时间以后，周少雄发现，自己工厂生产的服装，和国外那些带商标的服装，其价位差了很大一块，周少雄敏锐地意识到，国外同类服装之所以能卖到高价，是因为它们已经产生了名牌效应，而自己所生产的服装，却连牌子都没有，于是他就想，我为什么不能为自己的产品创造一个品牌呢？他和其他合伙人一商量，大家一致同意他的想法，经过研究，他们为自己的服装起了一个牌子：七匹狼。很快地，他们就办好了商标注册等一系列手续，并成功地将七匹狼服装推向了市场。1990年，七匹狼进入上海的华联、一百等大型商场，开始与那些外国名牌争夺市场。

但是，一个品牌从默默无闻到成为著名品牌，不是一件容易的事，这其中需要顾客及市场的认同，也需要广告效应，但对于当时的七匹狼公司来说，品牌效应在消费者中尚未形成，而且，以当时的经济实力，也拿不出钱来做广告，这样，就使得七匹狼处于有牌无名的状态。

周少雄苦苦地思考着这个问题，一边苦撑着现有的局面，一边寻找着机会。有一天，下属将一条关于七匹狼的消息汇报给了他，原来，当时的服装市场很不规范，有很多小服装厂做的是仿冒生意，因为七匹狼进驻了上海等地的大型商场，引起了那些仿冒者的注意，便开始制造仿冒的七匹狼服装，北京、上海、广州等地都出现了假冒的七匹狼服装，这当然给七匹狼服装厂造成了很大的经济损失，所以，合伙人听到这个消息后，都十分愤怒，只有周少雄十分平静，他对大家说：看来，我们的机会来了，是他们给送来的！

于是，在周少雄的策划指挥下，七匹狼开始了一场轰轰烈烈的打假活动，他们大张旗鼓不惜成本地进行维权，将造假者一个个告上法庭，而且主动联系新闻媒体，召开新闻发布会，很快掀起了一场规模空前的真假七匹狼大战。一时间，关于这场维权行动的新闻充斥了各地新闻媒体，许多新闻单位分别以头版头条的显著位置对此给予关注和报道，一些法律界人士也纷纷从法律的角度对此事发表看法，这场打假行动引起了全社会的关注。

最终的结果，当然是七匹狼服装厂维权成功，所有的官司均胜诉，而且得到了应有的经济赔偿，然而，有人给他们算了一笔账，发现周少雄其实做了一个赔本儿的买卖，尽管他最终胜诉，但其维权成本远远大于其所得到的赔偿，可谓得不偿失，于是不少人都笑他傻，笑他算不开账，认为不该为了那几个小钱儿去进行这样一场行动。

但不久之后，人们就发现，通过这次打假行动，原来名不见经传的七匹狼服装声名大振，一跃而成为名牌产品，其销量迅速增长，达到供不应求的状态，其价格也水涨船高，一下子成为了高端产品。这时，那些人才如梦方醒，不得不佩服周少雄的精明，原来，看似賠钱的打假行动，其实是周少雄策划的经典营销方案，成功地提升了七匹狼品牌的知名度，使一个没有什么名气的服装产品完成了由普通产品到名牌产品的华丽转身。

精明的人总是能在瞬息万变的局势中敏锐地发现机遇，并牢牢地抓住它，从而使自己从默默无闻中名声大振，一跃而成为万众瞩目的焦点。善于成功的人，不是被动地等待机会来敲门，而是主动出击，让自己的光芒显露出来。机遇不是等来的，也不是别人送的，机遇从来都是自己创造的。

（图/李坤）