钱金波“智慧”请鞋匠

牧徐徐

1995年,30多岁的他决定在老家温州创办自己的鞋业公司,打造一个属于自己的一流皮鞋品牌。

但当时摆在他面前的难题是,温州鞋业已经是强手如林,他们个个如狼似虎地分食各自的鞋业市场,要想从他们口中分得一杯羹比登天还难。更何况,当时的他手头上资金并不雄厚,甚至连开办一个小型制鞋工厂都做不到。

但另一方面,他又觉得温州的制鞋业虽然很发达,但产品缺乏文化品位,没形成自己的品牌,而这正是自己的机会所在!

不走常规路,他决定首先要在皮鞋的设计上下大工夫,他想起了儿时在溪水边陪伴自己的最好伙伴———红蜻蜓,决定从仿生学的角度出发,模仿红蜻蜓,设计出一款仿生皮鞋来。

经过几个月的埋头苦干后,皮鞋的设计方案终于出来了。但接下来的问题是,如何能请到一个技术非常娴熟、高超的顶级鞋匠来,因为只有这种行业高手才能够完全领会他的设计意图,并且能分毫不差地制作出他所想要的皮鞋来!

办法只有一个,高薪去挖!

虽然温州起步发展比较早,但在20世纪末,温州人的收入也是远不如今天。当时,整个温州一个顶级的鞋匠一年的收入也只不过5万而已,那已经算是“天价”了。

通过多方打听,最终,他找到了一位顶级鞋匠。在得知他的意图后,那位在原公司已经是备受尊重的鞋匠,看上了他,然后问道,你一无制鞋工厂,二无营销团队,三无销售渠道,凭什么请我去?

他的回答是,凭对你的将来负责!他解释说,因为你只有现在到我这来干,才不会浪费你的真正才华,将来也不会后悔!

那位鞋匠笑笑说,请我也行,但薪酬要比我现在高出一倍,也就是一年10万元!你能付得出吗?他说,能,我再给你加点儿,12万元!

他高薪聘请鞋匠的这件事犹如晴空中打了一个惊雷,迅速传遍整个温州城,所有的人,包括同行、代理商、顾客都在这个天大的新闻中,知道了他的名字,并开始有意无意地关注起他即将要生产出的皮鞋。

通过租用其他人的皮鞋工厂,他的第一批皮鞋终于出厂了,令他没想到的是,皮鞋刚一投放市场,就引来疯狂抢购,顾客们都争相购买,人们都想感受一下年薪12万的鞋匠做出的皮鞋到底有多好!

这正是他所想要的效果,在他看来,只要你买,你穿,就不怕接下来你不喜欢!果然如他所想,顾客对他的皮鞋好评如潮!

接下来,更让他意想不到的是,一大批其他顶级鞋匠也纷纷慕名而来,投靠到他的公司。创新仿生又富有文化的设计,加之麾下一大批優秀顶级鞋匠的精心制作,致使他的皮鞋越来越受市场欢迎,销售量一天比一天好!

没错!他叫钱金波,而经他一手设计策划出的皮鞋就是“红蜻蜓”!如今,“红蜻蜓”年产皮鞋1000多万双,销售额近20个亿,一举成为与国际接轨的中国知名皮鞋品牌。

在看准市场后,钱金波借用重金请鞋匠的轰动效应,在消费者的心里投放了一条记忆深刻、效果极好的宣传广告,并在这个广告效应的推动下,一举从强手如林的市场上突起,实现了一次巨大跨越,而这无疑是钱金波运用智慧的结果!

(图/小黑孩)