《恋爱指南》 炼出的百万商机

焦淳朴

刘小涵是个在上海工作的河南女孩,2006年9月的一天下午,她高高兴兴地赶到一家颇有名气的咖啡馆去会初次见面的男朋友,想不到到了约定地点,他们尴尬地发现,咖啡馆的门口挂着一块牌子,上面写着:营业时间晚上7点～次日凌晨5点。

无奈之下,两人来到了附近的一家西餐厅,可当时正是就餐的高峰期,餐厅里比农贸市场还热闹,没有一点谈情说爱的氛围。勉强吃过饭后,男孩提议到城西的一家公园去,两人上车后不久,就在高架路段遇上了堵车,等两人辛辛苦苦赶到公园时,公园已经开始清场了。

刘小涵原本以为初次约会是浪漫、新鲜而温馨的,想不到竟是频频“碰壁”,那个男孩也是一脸的歉意:“都怪我事先没有安排周密,否则也不会弄成这个样子。”

次日上班后,刘小涵将前一天的遭遇讲给身边的同事听,没想到立即引起了一场热烈大讨论。原来,年轻的同事们几乎都有过类似的尴尬经历,就在大家纷纷抱怨时,一个女孩发牢骚说:“外出旅游时有旅游指南,玩游戏时有攻略,怎么就没有谈恋爱的‘路线指南呢?假如有个‘路线指南,在上面标明适合情侣们去的场所,再配以相应的文字介绍就不会有类似的尴尬事了。”大家被她异想天开的想法逗得哄堂大笑。

女孩的几句话,让刘小涵的脑海里灵光一闪:都市里的情侣那么多,真做出这样的《恋爱指南》来销路肯定不错。回到租住的公寓,她便开始构思如何制作这个《恋爱指南》地图,经过几个月的准备,她的《恋爱指南》地图终于“出笼”了,上面不仅介绍了公园景点、特色美食店、游乐场的具体位置,还附带营业时间、收费标准、环境气氛、预订电话及每一处的“谈情小贴士”等信息,并标注了公共洗手间、乘车路线、行程时间、时刻表以及主要站点。

草图设计好之后.刘小涵将《恋爱指南手册》试印了200份,拿到写字楼前、公园里、情侣餐厅等场所进行兜售。

在熙熙攘攘的人群中,她热情地介绍道:“上海第一本《戀爱指南手册》,方便情侣谈情说爱,浪漫实用,8元一份!”许多年轻人都被吸引了过来,不到半个小时,她就卖出了60多份《恋爱指南》,可是,工夫不大,就在她正兴高采烈推销时,就有几个人追上她要求退货:“其实我们很需要你的这份服务,但这上面就几个地儿,根本没得挑。”“可供选择的地方太少了,你是给它们做广告的吧?”……面对质疑,她只好按情侣们的要求一一退款。

首战失利并没有让刘小涵灰心,既然一开始他们乐意购买,说明《恋爱指南手册》本身是有市场的,只不过内容太单薄,从而限制了大家的选择。当务之急是丰富手册的内容。于是她在多个城市论坛上发帖广泛征集谈情说爱的好去处,还利用百度“地图”搜索引擎详细查看每条街道的商铺以及联系电话。除此之外,她还买来《上海美食地图》《玩转上海》等实用书籍作为参考,在短短的时间内大大地丰富了《恋爱指南》的内容,手册厚度也从最初的13页增加到了110页。

刘小涵带着新鲜出笼的《恋爱指南》,来到几家写字楼门前,利用上下班时间就卖掉300多册。除去成本,她几个小时就赚了2000多元,接近她一个月的工资了。兴奋的她立刻辞去了工作,专心投入到《恋爱指南》的制作和销售当中,考虑到自己人单力孤,她还以提取20%左右的销售额作为利润,请便利店、报亭、公园等便民网点代售她的《恋爱指南》,很快,她的《恋爱指南手册》很快在市面上铺开了。她还在一些白领集中的区域挂上了横幅广告:《恋爱指南手册》———让谈情说爱更有滋味。有了“网点”的分销,第一个月下来,刘小涵的《恋爱指南手册》竟销售了8000多册。没费多大力气就赚到了人生中第一笔“大财富”:4万元!

为了及时掌握第一手资料,随时更新《恋爱指南》上的内容,她总会在新版的手册上打出启事:如果您在使用这份地图发现信息有变或发现更好的“恋爱路线”,请及时告知。只要提供的信息、方案确实可行,一经采纳,将会得到交通卡、手机充值卡等奖励。这种贴心的服务为她赢来了更多的顾客。

她的《恋爱指南》还引起了商家的注意,一天一位老板给她打电话说:“近来我们生意出奇的好,一开始还蒙在鼓里,后来顾客告诉我,原来是你的《恋爱指南》帮我们做了推荐。”后来,一些不在推荐之列的商家找到她,表示愿意出广告费,请她在《恋爱指南》里给予推荐。这让她看到了另一扇虚掩着的财富之门:《恋爱指南手册》在市面上已经颇有知名度,如果能为购买者和商家带去更多的实惠,何乐而不为?经过逐一询问和商谈,2008年6月,刘小涵推出了改良版《恋爱指南》,每册地图里都附有一张磁卡,顾客凭磁卡到地图上推荐的店铺、景点消费,能享受到最低7.5折的优惠。改良版一经上市,连续三周频频出现断货现象,她的收入自然也是随之增加。

接着,陆续有几家婚庆公司、酒店找上门来,想在《恋爱指南》上投放广告,他们看中的是它的“读者”大多数都市年轻人,翻阅次数多,这比在报纸上做广告效果要好,而且广告费也比别的媒体便宜许多。看到这一商机后,刘小涵对《恋爱指南》重新进行了设计,在原有的基础上增加了广告专页,售价不变。

刘小涵还根据自己摸索出的经验,将《恋爱指南》的更新周期定为每月一次。在印制新版时,尝到甜头的她开始主动出击,招聘了4名员工,专门负责为各个销售点“铺货”以及为《恋爱指南手册》拉广告。由此一来,她的收入自然又节节攀升。

发展到2010年2月,她的《恋爱指南手册》已稳稳占领了上海市场,《恋爱指南手册》也给她带来了200万元的收入,3年的时间,她由一个普通的都市白领成为拥有十多名员工的老板。下一步,她还准备把现有市场交给一位职业经理打理,自己则转战杭州、广州等城市开辟新市场,她相信前面有更多的机会和财富在等待着她。

一次人人都可能碰到的恋爱尴尬遭遇,一句同事有口无心的牢骚话,成就了刘小涵的“恋爱”事业,生活中的细节中蕴含着许多的机会,就看你能否像沙里淘金一样把属于你的机会“淘”出来。

(图/侯纬靔)