数字媒体生力军,打造网络广告大平台

姚建惠

大平台,众伙伴

作为一个整合数字平台,易传媒的首要优势就是他们的资源覆盖了3亿多网民和400家以上的排名靠前的优质媒体资源。其次是他们可以精准地选取受众,依托于近乎全覆盖的优势,配合自己所拥有的精准定位技术。单是这两点,国内能够做到的公司已经屈指可数。尤其让人心动的是他们的用户行为分析系统和高效广告投放机制。和其他大型广告平台一样,跟国内各大强势媒体合作是树立自己品牌所不可或缺的战略。易传媒现在与国内最好的400多家网络媒体有很深的合作,部分已经进行了广告系统对接,甚至相当一部分已经在直接使用其系统。即便是最领先的网站也有海量资源不能很好地卖出,有些频道的显示类广告资源已经由易传媒在运营。在得到这个广告经营权以后,其利用补位广告模式可以第一时间发现是否有广告位空缺,并及时补位,不会造成任何的资源浪费。

“而且,我们的合作伙伴非常多,如21世纪广告双周刊、梅花网、艾瑞等,我们要整合各方面的资源,然后充分地利用这些资源。而且彼此的沟通非常好,事情做起来就比较顺畅,做事效率也比较高。”易传媒市场公关总监江兰介绍道。

以峰会为轴心,多条线并行

在当下,如何以最佳角度、最佳时机切入中国市场?成为国际数字媒体巨头们需要慎重考虑的问题。在这个背景下,7月15日,拥有多家国外数字媒体巨头投资背景的中国领先整合数字平台——AdChina易传媒携手第一财经CBN将共同主办2010年中国数字媒体峰会,这是一场国内外数字媒体行业最高端的峰会,也将为众多力拓中国市场的国际数字媒体巨头提供一个国际化的交流平台。“数字媒体峰会将会是我们在未来几年发展过程中每年工作的一个主线,这是在公众面前很好地展示易传媒的一个机会,能够把在数字媒体领域的国外发展的优良经验与国内的资源和发展对接起来,对数字媒体行业的价值体现分析得更加透彻,我们这次邀请了诸多国内外行业内的领袖人物。”江兰介绍道。除了以峰会为主线,易传媒还采取了几种策略,第一,不断地在一些二线城市,开展一些互联网、广告、网络营销方面的市场培育。其实,很多企业对于怎么运用数字媒体还没有一个清晰的概念,从事这方面业务的人员也很少,“所以我们非常愿意致力于在二三线城市培训市场,向一些企业的市场营销部门的人员灌输怎样利用数字媒体,并运用数字媒体的组合。我们所针对的二线城市,有几个重点,比如江浙地带、福建、珠三角、山东等,他们对新媒体的关注非常高,并且非常愿意尝试新媒体的运用。比如我们以前为鸿星尔克就做过一系列的网络推广。由于他们以前没有做过此类形式的推广,而接触并运用之后,收效很好,从此对新媒体运用的兴趣油然而生。这类客户一方面愿意尝试网络营销,而另一方面又对网络营销不甚了解。所以在很多地方还需要我们进行更多的培训和引导。但是这类企业的预算比较丰厚,甚至超越一线城市的企业,只是还没能有效地引导他们。”第二,易传媒从自身企业形象入手。比如与壹基金进行战略合作,与高校联合举办一系列活动,从而把易传媒的形象从一开始就树立起来,“我们非常重视公众形象的树立,因为易传媒并不是一个功利性的企业,我们希望能够在公众面前展示我们,承担我们的社会责任。”江兰说。

善其所长,搭乘“两世”顺风车

易传媒在自己的业务体系中,为世博会也作出了宣传贡献。很多企业希望趁着世博这一机会提高自身的影响力,从而投放了许多广告。“我们还以奖励的性质,鼓励和邀请一些优秀员工参与世博。”江兰说。

从今年的1月份开始,易传媒已经开始准备关于世界杯的相关工作,比如与世界杯相关的套餐服务。江兰分析道:“世博会、世界杯这样全球性的活动所引起的关注度是他们所带来的最大商机,关注度也同样是广告效果的一个推动力。一定会出现争抢资源的情况,但不会出现效果不好的情况。因为每个媒体的资源不同,而易传媒的长处就是将这些媒体资源进行组合,我们销售的并不是广告位,我们会针对目标受众的行为轨迹,我们会在他们经常‘出现的地方投放广告,所以针对性很强,其实目标受众触及了哪个媒体并不重要,最重要的是我们能够找到他。所以不会出现争抢资源而投放效果不好的情况,因为只要你找到你的目标受众就可以有针对性的投放广告,效果方面自然会有优势。实际上我们是一个资源的平台,去年年底与CNTV的战略合作,我们独家拥有了CNTV体育台的一些核心优势资源,我们还与视频网站也有战略合作,CNTV是世界杯网络直播的独家媒体,其他媒体都是一些转播的业务,在直播页面有一些背景广告,以及前贴片、后贴片等方式的广告,我们将这些资源打包,根据层次的不同制作成不同类型的套餐,这就与我们整合不同方式的资源一样。然后将不同的套餐根据客户的需要提供给客户,就目前来看,得到了很多客户的青睐。”

“易传媒是一个整合数字平台,运营着中国最大的包括互联网和手机的品牌广告网络。接下来,我们会开始运作我们的手机平台,目前正在测试过程中。这是大家都在谈论的事情,但毕竟手机的市场相对较小,而我们相对优势较大,因为我们现有客户如果拿出10%的预算来做手机市场的话,其数字也是相当可观的,也是对这个行业的一个很大的推动力。”江兰说。

数字媒体领域的范围其实很大,每个企业涉入的角度和程度不尽相同,但大家都在为同一个行业而努力,江兰表示:“接下来我们会按部就班地进行我们的市场推广活动,我们的目标还是要广告主、代理公司和媒体网站知道易传媒,知道我们在做什么,我们能帮助广告主、代理公司和媒体网站做什么,怎样将他们的资源变现,我们都是合作伙伴。而在行业内,我们更希望大家更多地合作,一家独大的局面不可能出现,我们都希望大家共同创造更好的行业环境。”