神州数码积极布局广域网优化市场

本刊记者 晓辉

神州数码开始了积极布局广域网优化市场的第一步，2010年4月27日，神州数码与广域网优化厂商Riverbed在香格里拉饭店召开主题为“IT优化战犹酣”签约新闻发布会，正式签署战略伙伴协议。至此，神州数码成为Riverbed中国区增值分销商(VAD)，为国内企业客户提供Riverbed颇具竞争力的IT产品与服务。据悉，神州数码后续还将与Riverbed展开在市场宣传、渠道建设、项目管理、技术支持以及未来在云计算方面等领域的全面合作。

神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖、Riverbed全球销售高级副总裁David M. Peranich出席发布会并致辞，共同展望了对中国广域网优化市场发展前景。会上，王培暖畅谈了广域网优化市场发展前景，剖析了目前市场的用户需求，他表示，Riverbed作为全球广域网优化服务的领导者，其颇具竞争优势的产品对中国的企业而言具有巨大的吸引力。神州数码非常高兴与这样一家优秀的企业携手共拓中国市场。自2004年，神州数码确定了IT服务的战略方向，通过多年的努力，特别是2007年全面向IT服务转型战略的实施，到目前已形成全面覆盖中国市场的业务布局，八大战略本部围绕不同层次客户的不同IT需求，提供不同的解决方案与服务。

据业内相关调研数据显示，伴随着国内互联网应用的普及，越来越多的国内用户对IT优化需求有了更多的认识，也有了更多的理性思考。此次神州数码与Riverbed合作，对神州数码的客户而言，在IT优化领域毫无疑问又多了一个重要选择。

王培暖表示，神州数码非常重视与riverbed的此次合作，也正调配各方面优势资源，加大投入。首先，神州数码将帮助Riverbed构建健康有序的渠道体系；同时，神州数码会与riverbed一起共同推动国内广域网优化市场的发展。“神州数码后续还会不断地与Riverbed展开在云计算、云存储等前沿技术领域展开深入合作”。王培暖如此说。在引入一条新产品线之前，神州数码都会从三个方面去考虑，首先是考虑该业务的未来，是前瞻性的还是已经落伍的产品线。其次要分析神州数码自身是否有能力操盘。第三是广泛征求客户跟渠道合作伙伴的意见。“在渠道伙伴眼里，未来这几年，特别在云计算准备期与启动期，广域网优化市场都将进入一个高速发展的时期”。王培暖表示，“广域网优化解决方案在神州数码中的地位，不能只看眼前，更要看未来成长速度，以及对整个IT基础架构的发展贡献。我相信Riverbed业务对神州数码的贡献，不能简单折合成营业额的数字”。

王培暖表示，在双方签约之后，神州数码首先要做的工作是推广，会全方位利用现有的资源为Riverbed打造推广平台，甚至度身定做一些市场活动。此外，神州数码会搭建专业的团队分销Riverbed，通过该团队帮助合作伙伴学会如何向客户去推销广域网加速产品。

Riverbed全球销售高级副总裁 David M. Peranich则表示，Riverbed携手神州数码，将又是一个崭新的战略起点。面对中国巨大的广域网优化市场，Riverbed将与神州数码强强联合，致力于全面打开中国广域网优化市场。