“玉郎”张涵予的生财之道

李 唐

张涵予毕业于中央戏剧学院表演系,但最初从事的却是配音演员工作。

一次回国,在朋友的介绍下,张涵予和羊梅子相识。一见钟情后,俩人开始恋爱。张涵予送给羊梅子一枚钻戒,而羊梅子的回礼是一块玉佩。

让张涵予真正明白这块玉佩价值的,是一个小偷。为了给小偷定罪,警察局专门找珠宝师做了鉴定———翡翠价值2万美金。

张涵予没想到羊梅子送给他的礼物如此贵重,一块小小的石头竟然有着如此巨大的升值空间,这让张涵予第一次对翡翠产生了兴趣。

刚结婚时,俩人都处于无业游民状态。一时冲动,俩人决定开家翡翠店,就在珠宝城买下了一间68平方米的商铺,取名为“他山之石”,然后兴致勃勃地准备大赚一把。

没想到,第一单生意就亏了。

羊梅子在北京负责店面装修,张涵予急匆匆地去云南腾冲进货,进回来一批绿意醉人、卖相极佳的“祖母绿翡翠戒面”。内行的朋友一看,迎头给张涵予泼了一桶凉水:“你上当了,这不是祖母绿翡翠,是祖母绿宝石,完全不是一码事。”

为了吸取教训,张涵予决定先学习有关翡翠鉴定的理论知识。夫妻俩报名参加了国家宝石监测培训中心开办的NGTC翡翠鉴定商贸培训班,掌握了翡翠与其仿制品、处理品的鉴别以及翡翠商贸等知识。

此后的生意不算惨淡,却也不红火,标价超过四位数的翡翠基本无人问津,最热销的就是那种几百块钱、就算弄丢了也不心疼的小玩意。

一次饭局上,张涵予看见同桌的刘晓庆戴着一块通透翠绿的翡翠挂件,忍不住凑上前打量。刘晓庆笑称:“就算我的房产名车一下子灰飞烟灭,这石头也能让我东山再起。”张涵予二话不说,马上向刘晓庆这个行家拜师学艺。

刘晓庆告诉张涵予,翡翠的价格是很难估算的,因为它不像钻石,有国标;看翡翠,完全靠的是经验和眼力。想要做好翡翠经营,一要货好,二要懂得增加附加值,懂得宣传包装。

张涵予和羊梅子马上重新选择店铺地址,他们买了一套三居室,除了保留承重墙外,其他地方全部打通。新店铺装修风格素雅,是一个内购式翡翠专卖店:玩翡翠是高消费,而乐意在这种物件上花钱的潜在客户,当然集中在演艺圈。张涵予需要做的就是让身边的同行们对翡翠产生兴趣,继而成为内购店的忠实客户。

为了让内购店在最短时间内打响知名度,在羊梅子的“威逼利诱”下,从不佩戴饰物的张涵予一改往日风格,开始“现身说法”,羊梅子更是时刻用最抢眼的翡翠配饰装扮自己,吸引众人眼球。内购店不再走低价经营路线,每件商品都经过检验,有鉴定证书,货真价实。

如此严格筛选下来,一百多平方米的店里,疏疏朗朗摆着的翡翠不过几十款,但是,圈中人偏偏就吃这一套,几乎每个人来了都不会空手而归。不到半年,内购店就在圈内扬名立万,成了明星们购买翡翠的热店。

如今,张涵予过得很悠闲,他接的戏不多,更多的时间是陪太太守着内购店。徐静蕾曾在店里挑选了一串满绿冰种翡翠珠链,她一时兴起给张涵予写了一幅字———强极则辱,情深不寿;谦谦君子,温润如玉。

玩玉玩成“玉郎”,副业胜过主业,张涵予自我感觉很好。

(千絮摘自《女士》2010年第9期图/周弘)