陈俊:创业成功没有捷径

人们羡慕成功的商人，希望能复制他们成功的模式，走捷径。然而，成功真的可以被复制吗？成功真的有捷径吗？

20年后，那个因为没钱睡过露天草地的小伙子，已经是一家大公司的总经理。他就是东莞市汇创机械工程有限公司总经理陈俊。

于艰难中求索

1988年，由于家境贫寒，陈俊高中毕业后，先后在应城市鞋厂、皮件厂上班，月工资68元，让养家糊口的陈俊捉襟见肘。陈俊结婚的时候，彩电2000多块钱一台，妻子很理解她，只买了一台黑白电视。陈俊觉得挺愧疚。男子汉大丈夫，买一台像样电视都做不到，甚至连养家糊口都困难。1991年，他带着媳妇，背井离乡，到深圳打工。那时打工的动力，主要还是为了给小家添一台彩电。当时，月工资500港币，这样打一年工，起码够买一台像样的彩电来补偿妻子了。然而，外资企业招工有周期性，陈俊不能马上进入新科电子厂。漫长的等待，让他花光了手里的钱，剩下的日子要靠亲友接济度日，陈俊感受到了从未有过的艰难。他开始四处找工作。一个月后，他来到一个鞋厂门口，自己做过鞋，于是，他写了一封自荐信，让保安转交主管经理。保安应付地接受了请求，把信丢在一边桌子上。一直到快下班的时候，保安还看他还等在大门口，心软了，赶紧把信交给了经理。经理马上就接待了他。因为他是内行，第二天就上班了。

9月，新科开始招技术人才，陈俊通过了面试，两天后上班了。新科成为他事业发展的崭新起点。

在打工中学习

陈俊在新科一干就是十多年。

陈俊刚进新科的时候，技术水平一般。下班后，他琢磨这一天工作的进展，哪些做得很好，哪些做得不足，还有哪些地方与别人相比有差距。为了弥补差距，他就在每天晚上7点钟后义务加班到12点，对白天不懂的东西虚心向晚班的同事请教。3个月之后，他已是整个车间尖端的专业人员了。他收获了比待遇更重要的东西。那就是，要想做成一件事，做好一件事，自己要勤奋，肯学习，不要怕吃苦，怕吃亏。试看今天的年轻人，几乎少有喜欢加班的，更别谈免费加班了。

当时公司有个鼓励措施，如果你的技术水平连续几个月保持一个相对优秀的水平就会跟你评级。A级就会比普通员工多拿120元补贴,B级就多80元,C级就多40元。于是他决定去争取评为A级，拿到这120元。当他问及这次评A级有没有他时，经理说了一席让他记忆深刻的话。经理说：“有。你确实做得够优秀。但你的优秀在你跟我谈话的这一分钟就没有了。因为从管理的角度说，这个东西不允许你来跟我要或讲，你只能做好。如果领导不给你那是领导管理的失误；如果你要，就给你了，那就是领导管理的失当。”陈俊明白了，他需要的依旧是继续脚踏实地去做事，而不是斤斤计较，不是骄傲自满。从那以后，陈俊再也不去争一些名誉上的东西。他相信，如果他做得够努力、够优秀，别人一定还是可以看见的。所以，即使他做组长的时候，其他组长工资比他高，而他做的组成绩比别人好，他也不会跟主管讲这些，更没有去抱怨什么。因为他相信，如果是个英明的主管他会看到这些的；否则，就算你说了又有何用。就这样，陈俊一直任劳任怨地在新科踏踏实实地做着自己的事情，直到后来他做到高级主管的时候，这个时候轮到他的工资是同职位中最高的。

此外，让陈俊受益很多的还有新科组织的各种培训。新科公司会经常邀请外面相关机构的讲师对员工进行培训。譬如，香港方面的机构会定期针对提高生产技能和管理水平进行培训，另外公司内部也有针对各个岗位的不同的针对性培训。这些培训，有管理的，有职业技能的，也有为人处世的。陈俊都很珍惜这样的学习机会，从而从中获取新知。而作为一个仅仅高中毕业的青年，陈俊能在新科公司不断进步，除了他的勤奋、踏实，还得益于他爱学习，追求进步。也正因为如此，在进入新科一年半之后他就升组长，不到三年他就做了主管，后来他又升任高级主管、经理等职。

事实上，在新科的经历和学习，陈俊至今都觉得受益匪浅。因为公司里面的管理者很多都是日本、美国等国外的，此外还有很多留美、留德及毕业于清华、北大的一些管理人员，他们大多拥有国际先进的管理理念。所以，在新科，陈俊勤奋、诚恳地学习，也确实学到了很多管理经验。这对他后来走出新科，自主创业也是大有裨益的。

追求，永不止步

2006年7月，陈俊自己创业了。一切并没有想象的那么轻松。刚出来的时候，4个人合伙拿了175万投资，办了一个小型的加工厂。其他三个人还留在一个单位上班，只有陈俊辞职，负责管理工厂。然而，他此前并没有独立管理公司的经验，尤其是缺乏销售经验，当时别人的公司生意很好，而陈俊的公司却没有生意。初次创业，竟面临如此危局，陈俊焦虑万分，一个半月瘦了30斤，以致一次他突然吐了一口血。

陈俊仍然苦苦支撑。终于，一个月后，一个熟悉陈俊的客户在无锡开厂，需要很多生产设备，最终找到陈俊，公司终于迎来了转机，起死回生了。

公司能转危为安，这也与陈俊的经营和定位有关。他深知科技在21世纪的力量，也深知我国对科技产业的重视。所以，他一开始就没打算走别人一般会选择的、容易上手的、普通产品生产加工的老路。虽然公司小，但他决定做科技含量高的。有一次，日本著名的NHK公司的采购人员到陈俊公司来，让他做汽车平衡杆的带压模具。该模具有一个表面处理，国内很多企业达不到他们要求的标准。陈俊专程到华南理工大学请专家做表面处理的试验，直到做出理想的样品。尽管如此，这个大公司依旧每年给陈俊公司不到一万美金的业务，但陈俊并没有因此就降低质量要求和服务态度。最终，陈俊的诚意打动了该公司。原来，经过3年的考察，NHK公司觉得陈俊公司完全合格，并认为是他在中国最好的合作伙伴，所以把陈俊的公司列为他们最大的供应商，业务量从以前的一年一万美金到后来一个月至少10万美金。

陈俊后来总结说，正是由于没有从过商，没有一般商人的精明，而主要是依靠出众技术和诚信经营，才使得他后来赢得信赖，赢得更大合作的一个理想局面。金融危机的时候，由于4个股东的意见不统一，陈俊单独在做，他依然坚持技术领先，诚心经营。

如今，汇创机械虽不大，但技术在行业内是先进的，综合性比较强，能做的东西很多。2010年下半年，整个外部经济环境不是很好，但他的公司反而订单增加了。

大道至诚

陈俊谦逊地总结自己的经验：勤奋、不断学习、诚实。

一个人的诚实尤为重要。陈俊很喜欢一句话：“财上平如水，人中直似衡”，意思是说人们在财富面前是平等的，你要用很公正公平的方法和心态去赚钱；奸商做生意只能做一时，儒商做生意是一世。对做企业的人来说，赚钱是一个目的，但远有比赚钱更重要的东西值得我们珍惜。中国的企业很少有像飞利浦那样能做百年老店的，就在于中国少有那种能心怀虔诚去经商的人。尤其是当代，很多企业做大做强之后，赚钱的机会也多了，就转向炒股票、做房地产等来钱快的项目，有的甚至放弃自己已有的品牌。中国有个统计，一年如果注册一百家企业，三年之后就倒掉50%，五年之后又倒掉70%，十年之后这一百家企业可能只有一两家了。这显然是不健康不合理的。

陈俊却是心怀虔诚在经商的。他重视科技和实力，重视品牌的经营。他在生活中不抽烟、不喝酒、不打牌、也不会跳舞。陈俊做生意是用技术和实力，而不是交际，他需要别人尊重的是他的技术和实力，是他的劳动成果。他也相信别人最需要的还是好的产品、服务、价格。虽然偶尔陪吃饭、喝酒，但那不是主要的，商业交往更多的还应该是真诚。

此外，陈俊还很重视家庭的和睦。如果一个人不良习惯太多，就可能导致家庭不稳定。何况，这个世界诱惑很多，但做人都有基本的原则和底线。

他始终认为，创业成功没有捷径。

(责编：蔡笑雨）