鹿产品深加工 效益翻十倍

下海经商失败 合伙人以鹿抵账

1993年，魏自彬40岁，是大兴安岭林业局的工人。不满足每月微薄的工资，他从亲朋好友那里凑集了30万元下海经商，揣着借来的30万元来到了山海关。

刚到山海关，他一个人都不认识，每天就跟没头的苍蝇似的满大街晃悠，待了四个月也没有谈成任何买卖。

偶然间，听说同学的表哥在秦皇岛做木材生意，自己毕竟是从林区走出来的，做木材是老本行。魏自彬就和同学的表哥合伙，做起了木材生意。开始的几笔生意都还盈利，魏自彬就放心地把公司交给了合伙人，自己开始找新的木材商机。结果，新项目没找到，合伙人那面出事了。合伙人把两个人的钱投资别的买卖，赔的血本无归，公司破产了。合伙人对魏自彬说：“我真是对不起你，经营不善，我把咱俩的钱都赔进去了，一分也没有了。房子赔给别人了，我手里只剩下14只鹿，就顶给你吧。”

魏自彬心中特别难受，30万都是向亲戚朋友借的，还不回去还怎么做人啊。30万元换14只鹿，他不甘心，可不换吧，他一分钱也得不到到。万般无奈中，他只有接受了这14头鹿。当时市场上一只马鹿14000元、梅花鹿7000元，这14头鹿，马鹿、梅花鹿各一半，而且老弱病残居多。这连一半的债款也没有，可怎么向亲戚朋友交代啊。

魏自彬是个要强的人，从小就不喜欢欠别人东西，他想，现在把鹿卖了才10万多，剩下的钱更没法还，还不如赌一次：先养几年，等鹿繁殖多了，再卖个好价钱，把借的钱还上。于是，他开始在山海关养鹿，一个人，一养就是3年。

三年汗水没有收获 万念俱灰终遇转机

每年一万元，租一个破旧的养猪场，改造成养鹿场。魏自彬对养鹿一窍不通。租金、饲料等，投入了很大一笔费用。但是，三年，生下的小鹿只存活了一只，原先的老鹿还死了一只。

三年的苦干没有任何回报，鹿还是那14头鹿，魏自彬心灰意冷想要放弃。这时，大兴安岭行署来河北招商引资，魏自彬知道后，找到了大兴安岭招商局，得知自己户口在山海关，回乡创业，政府会给很多优惠政策，包括养鹿技术指导。大兴安岭生态良好，适合鹿群林间放养，把鹿放回去在林间野生养殖，能节省很多饲料钱，降低了成本。

1998年，魏自彬带着14头鹿回到了家乡，开始二次创业。通过政府贷款，成立了大兴安岭自彬鹿业有限公司。搭建完厂房后，他只剩下28000元，这笔钱只支撑了半年。1999年新年，魏自彬向朋友借了100块，给自家置办年货。但是，此时的魏自彬对未来充满了希望，因为回家一年的时间，14头鹿已经变成了23头，并产下鹿茸近100斤，这些东西卖了可就是钱啊！第二年，他把鹿茸、鹿肉等产品投入市场，公司有了收入，也开始有了名气，鹿场效益越来越好。

2001年，魏自彬又通过政府贷款100万元，扩建厂房、购买种鹿。到2003年，鹿场存栏300余头鹿。

鹿产品深加工 效益增十倍

鹿保健产品越来越火，鹿业公司也越来越多。市面上的鹿制品主要是附加值较低的鹿茸、鹿肉、鹿酒，魏自彬的公司成立不久，产品在市场上不具备品牌竞争力，公司的效益逐步走低。针对这种情况，魏自彬又开始琢磨起来。

2005年，他来到哈尔滨商业大学食品工程研究所：自己投入资金，大学投入技术，合作开发鹿产品。2006年，自彬公司和大学合作开发的新产品问世。其中鹿胎素软胶囊、鹿花盘乳胶囊、鹿鞭软胶囊4项产品还获得了国家专利。鹿角粉非常受欢迎，温肝补肾，行血消肿，售价200元。经销商首批进货2万元起，利润率100%。

为了让鹿产品的附加价最大化，魏自彬又找到制皮厂家，联合推出了鹿皮衣、鹿皮鞋等新产品。原先10元一张的鹿皮，加工后，能卖到1000元左右。他发现，俄罗斯的鹿角工艺品能卖数百元。原来，看似无用的鹿角也能卖钱！他雇来雕刻工人，把产值低的鹿角制作成工艺品推向市场，鹿角工艺品精美的造型，引起了消费者的青睐。以前每只马鹿能创造利润近5000元、梅花鹿可创造利润近3000元。现在，通过深加工，魏自彬的鹿创造的效益，每只比以前提高了10倍。

现在，自彬鹿业不光在加格达奇有30万平方米的原生态放养式鹿场，还在大兴安岭地区阿木耳林业局、新林区建了占地15万平方米和占地4600万平方米的分场。公司固定资产1000万，全国固定经销商197家。（责编：王灵芳）