垃圾大亨

Donna Fenn

汤姆·萨奇眼中。人们随手扔掉的果汁包装袋可不是垃圾，他看到的是一个铅笔袋；而一张被丢弃的黑胶唱片可以变身为挂钟；糖果纸呢?当然是漂亮的风筝啦。

萨奇，28岁，美国新泽西川特顿市地球循环(Terra Cycle)公司总裁。对于这位商业奇才而言，正是这些奇思妙想助他敲开了财富之门。

别看萨奇总是一副胡子没刮干净、邋里邋遢的模样，这个说话速度快得像机关枪的年轻人所掌管的公司，可是垃圾再利用行业里的翘楚。“地球循环”并不像其他垃圾回收公司那样把垃圾打碎、分解或制成浆，再做成其他东西，而是收集各种废弃包装，想办法让它们重生。例如，优酪乳瓶可以改造成花盆；零食包装袋做成浴帘……公司85名员工制作的商品多达200种，目前在沛可(Petco，美国大型宠物连锁店)、沃尔玛、凯玛等美国各大零售商场都有销售。

大公司一告声名大噪

萨奇的公司如今市值高达740万美元，并已进军墨西哥、加拿大、英国和巴西，比起2002年草创时的景况，不可同日而语。他当年是普林斯顿大学一年级新生，和同窗好友乔恩·拜尔联手参加一次创业比赛，计划利用蚯蚓的排泄物制做成有机肥料贩卖。尽管没能赢得比赛，他们还是决定放手一搏。两人倾其所有，并向亲友借钱，透支了所有的信用卡，还请来创投专家罗宾·塔特相助。

由于没钱做产品包装，萨奇和拜尔只好上街在资源回收箱里搜集空瓶，还差点被抓进警察局(他们不知道这样是违法的)。不过，他们倒有一个意外收获：发现大多数废弃空瓶的尺寸其实大同小异，而且盖子也大致通用。也就是说，他们可以利用生产线来快速装填产品。

目标变得非常明确：化垃圾为产品!萨奇觉得他可以从普林斯顿大学退学了。

“地球循环”首推的产品是肥料。他们利用大型餐厅的剩饭剩菜养殖蚯蚓，将蚯蚓的排泄物装在回收瓶里贩卖。结果这种廉价又环保的绿色肥料迅速在市场上赢得口碑。

2004年，居家修缮连锁店Home Depot开始把这种肥料放在旗下的加拿大商场贩售，形势一片大好，就连园艺产品巨头史考兹(Scotts)都开始注意到这个新兴的竞争对手。2007年，史考兹将萨奇的小公司一状告上法院，声称“地球循环”黄、绿两色的包装图案与史考兹的Miracle-Gro品牌包装图案过于相似，误导消费者。“地球循环”立即更换了包装，萨奇却形容这次诉讼是“前所未有的好事”，因为媒体大肆报道“小虾米对抗大鲸鱼”，让“地球循环”有以小搏大的宣传效应，业绩一夜间飘升了一倍以上。“地球循环”自此迅速成长，并增加了新的生产线。

花小钱爱地球人人都行

他们的另一件明星商品是由果汁包装袋改成的铅笔袋。最初，该公司共同创办人罗宾·塔特听闻加拿大卑诗省存放了2000万个回收的卡普里阳光(Capri Sun)果汁袋，被压成一堆堆又黏又臭的块状等待处理。他赶到那儿，说服加拿大官员把这堆可怕的垃圾交给他。“他们一副认为我头壳坏掉的样子!”他说。随后，他找到了卡普里阳光所属的卡夫(Kraft)公司，向几位负责人说明来意。对方欣然认同了这项资源再生的好主意。

如今，“地球循环”的仓库每周都会接收200万个来自“资源回收队”的包装袋。回收队成员来自学校与非营利组织，并由几家袋装食品公司赞助。回收人员每交出一件回收物品，可得2美分的报酬。

新泽西州罗宾斯维尔市沙隆小学的老师艾伦·玛利萨动员学生组织了一支回收队。仅仅一年时间，孩子们就收集了2万个果汁包装袋。

赞助企业也从中获益。只要是他们产品包装改制的商品成功售出，就可以抽取销售额的5～7％，但同时也得捐出部分收入给慈善团体，企业形象大大提升。卡夫公司的杰夫·沙赫利说：“由于我们公司的努力，人约500吨的垃圾(相当于1亿多个包装袋)免于进人掩埋场的命运，而且我们还捐款超过25万美元。”

来到“地球循环”的办公室，一切用具都经历着自己的“第二春”(或许是第三、第四春了)。这些家具打哪儿来?萨奇说：“垃圾车。”他老爱强调，自然界没有垃圾，“地球循环”也是个让人寻到“第二春”的公司，他不查员工犯罪纪录：你来了，你能做事，就留下来。

“地球循环”进行垃圾回收制，必须与许多大公司合作，但这些大公司往往被传统环保分子视为生态大敌，萨奇承认他一直受到批判。“但80％的美国人都在大卖场购物，”萨奇说，“因为比较划算，这点是不会改变的，问题出在那些有机、绿色产品总是比较贵。而我们公司，所有产品都由免费的垃圾制成，人们有权利不必花大钱，也能保护地球。”

(编辑王克峰)