2009年我国电动工具行业发展综述2010与年展望

中国电器工业协会电动工具分会

2009年对于我国电动工具行业的许多企业而言，真可谓经受了一场严峻考验。客观来看，虽然在行业的发展过程中困难总是与发展结伴同行，然而像去年这样大石挡道、隘口在前堵住去路，恐怕还是20年来的头一遭。不过，我国电动工具行业也不乏管理有方的企业，当前方有隘口阻路时，它们或绕开障碍侧身而过，或采取瘦身法缩小规模，从而顺利“通关”。等到走出了这道隘口，迎面走来的2010年已露出一丝曙光，至少它们可以昂首阔步，正面冲刺期盼未来。

行业发展经受考验

2009年，从总体上看我国电动工具行业的生产经营业绩要比上年度下降20%，这在行业历史中确实是属于严峻时刻。了解行业发展历史的人都知道，过去的20年甚至30年，我国电动工具行业的生产经营活动一直比较顺利，没有遭受过大的挫折。然而在去年，全行业的生产经营活动却遇到了严冬，下降幅度之大为几十年来所未曾有过。尤其是行业赖以生存和发展的外贸出口更是令人担忧。去年，无论外贸出口数量还是外贸出口金额，都比上年度下降了25%左右，严重影响了全行业的稳定发展。由于受国际金融危机的严重冲击，我国电动工具行业确有一批中、小出口企业关闭了，或者暂时关门等待来日重新起步。

但可喜的是我国国内电动工具市场形势还是好的，2009年总的营销额比上年增长了15%左右。这是党和国家实施的一系列扩大内需政策所产生的作用，也是许多电动工具企业拼搏的结果。2009年在国际电动工具市场需求严重下滑的情况下，我国国内电动工具市场需求却继续保持较旺盛的状态。这给许多以内销为主的电动工具企业带来了商机。由于2008年底和2009年初对国内市场形势的预测比较准确，各企业准备也比较充分，因此很好地适应了市场需求，基本满足了客户愿望。据各地电动工具企业传来的信息，为了适应国内市场需求变化，企业加大了新产品的研发力度，同时对原有产品大多作了更新和改进，普遍提高了专业工具的“专业化水平”，受到市场欢迎。

许多企业都召开了经销商会议，有的则分片分地区召开会议，向广大产品经销商推介新产品，推出新的促销政策，激励经销商加大推广营销自己的产品。不少电动工具企业，由主要领导亲自带队走访各地主要客户，征求对产品和服务质量的意见。许多电动工具企业都加强了与需方之间的联系，做到及时研究客户意见并给出答复。年初，不少电动工具企业就针对国内电动工具市场特点，研究制订了2009年价格政策。从实际情况看，2009年国内电动工具市场营销价格基本稳定，只有少数企业有所下降，另有少部分企业的产品则因性能水平提高而略有提价，但从总体上看价格仍趋于稳定，没有因外界形势不利而出现价格上的大起大落。

2009年，我国国内电动工具市场继续朝有利于好品质、好品牌电动工具的方向发展。据行业资料显示，在国产电动工具质量水平不断提高，产品品种开发取得成效的前提下，我国电动工具经销商和广大用户，经销积极性和使用积极性都向好品质、好品牌电动工具倾斜，2009年这种倾斜度有所增强。这一方面是国产电动工具在水平上有明显提高，许多品牌如东成、锐奇、博大、恒友、大有、威克士等都受到国内客户的重视；另一方面，国产电动工具与进口品牌电动工具相比，所具有的突出性价比，更使其具有很强的市场竞争力，因此推动了国产电动工具在我国市场的销售。在这种形势下，进口品牌产品的营销阻力加大了，销售业绩的发展不如国产电动工具是可以理解的。2009年国产电动工具在我国电动工具市场的主导地位得到进一步巩固，是许多电动工具企业长期努力的结果，也为今后的发展增强了信心。

2009年，由于国际电动工具市场需求下滑，给许多外向型电动工具企业再次敲响了“警钟”——必须踏踏实实地坚持两条腿走路，既抢抓国际市场，也不忘开拓国内市场。近两年，就有许多过去专注外贸出口的电动工具企业，开始把一部分精力和一部分产品转向国内市场销售。据了解，多数企业都旗开得胜尝到了甜头，有的企业还反映，年内实现的国内市场营销额比上年大幅增长，发展势头强劲。这类企业大多是行业中外贸出口的重点骨干企业，有多年生产、经营外贸出口产品的经验，生产和技术管理也已走上正轨，因而只要对部分电动工具产品稍作改进，提高性能（主要是可靠性和寿命），就可以适应国内市场需求。至于价格，则往往是这些企业的强项，它们都可以以比较低的价格打开市场争取客户。

显然，国内市场这个“通道”已显得更加拥堵，在越来越多的企业走上这条通道时，“抢跑”、“乱挤”现象往往不可避免，无序竞争的势头更值得行业人士关注。不少品牌企业反映，在过去的一年里价格战有所升温，假冒活动在某些时候、某些区域有所加剧，这值得重视。有些地方，如上海市，对电动工具开展了市场监督抽查；全国范围内，国家质检总局也下令开展了电动工具国家监督抽查，收到了一定效果。但如何加强电动工具产品的质量监管，如何提高电动工具产品认证后的监管仍是一项重要课题，并非一年、两年就能解决的。对于产品质量，行业的主导企业总体上都比较自觉地维护，但也不排除某些小企业由于利益的驱动，或者由于技术力量的薄弱，生产设备的缺失，品质管理的差距，造成产品质量低下，这必须引起各方面的高度重视。应该强调产品质量是企业的生命，也是行业生存与发展的生命和工作的重心所在，任何时候都放松不得。

对外贸易不乏亮点

2009年，虽然我国电动工具行业出口大幅下降，但仍有不少企业在外贸出口方面取得了不俗的成绩。如南京德朔实业有限公司、宝时得机械（中国）有限公司、浙江亚特电器有限公司、宁波国图电机有限公司等，在去年大多数外贸出口企业日子不好过的情况下，外贸出口依然强势，令人钦佩。业内人士分析出现这种亮点的原因时普遍认为，一是由于企业有实力，显现强势，国际电动工具采购商宁可减别人的订单，也不减它们的任务；二是产品选得对路，或生产园林工具有优势，或生产专业、半专业工具有特色，再或者是在自主品牌的开拓方面取得了成效，大大降低了“贴牌”的风险——去年，贴牌产品，特别是一般电动工具产品的出口订单下降幅度最大。因此，我们可以这样判断，办企业一定要办成强势企业，办出自己的特色来，才能有“万绿丛中一点红”的魅力。在经济效益方面也存在亮点。去年，许多企业采取了各种有力措施，如生产和出口附加值较高产品，加强内部管理，精打细算、开源节流，所以尽管产量和出口数量有所下降，但实现的经济效益反比上年有一定提高，有的外资企业更为明显。

2009年也并不是所有电动工具产品的外贸出口订单都大幅下降。据了解，各种园林工具，如割草机、修枝机、电动链锯、树枝粉碎机等，大多“生意”很好，或者与上年度比有较大增长，或者只呈微略下降。而一般的手持式电动工具产品，如电钻类产品则大幅下降，下降幅度也创下历史新高。因此，无论是形势好还是不好，重视和做好市场调查，选准产品显得十分重要。去年，我国园林工具外贸出口显示的亮点，再次说明国际上，主要是欧美地区，对这类工具的需求旺盛，而我国在这方面，所占市场份额还不大，仍有较大的市场潜力和发展空间。

我国电动工具出口地区遍布全世界170多个国家和地区。2009年，我国对各地区电动工具的出口业绩也并非“统统”下降，有的地区反而有增长。去年，我国对欧洲地区出口的电动工具数量和金额呈大幅下降，而对北美地区降幅较小，有的品种反而有增长。这说明对国际电动工具市场也要加强分析，区别对待。最好的办法就是企业主要领导亲自出马，深入到现场作调查研究，弄清楚市场需求，针对客户需求生产适销对路的产品。去年，有些出口企业的老总都亲自到国际市场摸情况，找客户了解需求，听客户意见，改进产品，提高质量，取得了成效。这也是“亮点”所在——积极主动拓展市场，工作做得到位。

强化品牌与管理

2009年在迎接挑战克服困难的进程中，我国电动工具行业的许多企业对产品质量和品牌意识进一步增强。市场运行情况表明，不论是国内市场还是外贸出口，都迫切需要企业提高产品品质，做到价廉物美。只有这样才更有销路，才能取得更多的市场份额。与此同时，许多出口企业在去年市场低迷之时深深体会到“贴牌”生产虽然在一定时间内仍会在国内电动工具企业的出口产品中占据较大比例，但形势迫使出口企业要加快自主品牌建设步伐，不能老是“贴”，靠“贴”是难以最终做强企业的。因此，许多出口企业都加大力度开发自主品牌产品的出口，取得了较好成效。实践已证明，以自主品牌出口不仅可以提高企业知名度，让客商记住企业，记住品牌，记住产品，同时还可以有市场主动权，也能卖出更好的价钱，获取比“贴”更多的经济效益。这是身处困境的大收获，也应大力发扬扎实做好。

许多企业在生产任务不那么繁忙的情况下，对内部管理进行了整顿，为日后的发展做好必要准备。许多企业领导反映，在连续十多年生产任务饱满的情况下，企业自身的许多问题往往容易被“忙”所掩盖，或者虽然也发现了企业内部存在的这样、那样的问题，却因为“忙”而来不及整顿，却又不忍心把生产放一放进行整顿。去年，“老天”正好给出了空间，给出了机会。不少重点骨干企业领导冷静思考，或者召开各种会议，查找企业发展中出现的各种瓶颈，并寻求解决这些问题的办法。例如，在人事管理方面，有些企业就进行了深化改革，研究在生产不景气时如何留住骨干力量，如何加强对企业员工的培养与培训。许多企业还组织骨干外出参观学习，把他人的好经验运用到自身企业，提升管理水平。还有的加强了生产配套体系建设和财务检查，减少了不必要的支出，减少浪费，开源节流，也收到了一定效果。有不少电动工具企业的领导在查找企业内部存在问题的同时，还亲自作深入的市场调查和企业管理调查，制订企业未来的发展规划。他们对照行业中的先进企业，学习人家优点，找出自身的差距，订出今后努力方向，为日后企业的发展打好基础。

在困难中看到亮点并且加以总结，将有助于鼓舞人心。我们希望各企业都能对2009年生产经营和各项工作，得出几点有自身特色的经验或者教训来，作为今后工作的借鉴。这样即使全年生产经营出现严重滑坡，也能从中找到原因，为企业的发展积累宝贵经验——这也可以算作是企业在困难中的收益。

2010年行业发展形势向好

据国际货币基金组织预测，2010年世界经济将增长3.1%。我国国内一些学者则预测，2010年全球经济将比2009年增长2%至3%，比国际货币基金组织的预测结果略低一些。但不管怎样，国内外经济界人士普遍认为，2010年世界经济将结束2009年的负增长，这无疑将惠及到各行各业。不少经济专家认为，2009年是二战以来全球首次经历负增长的一年，从目前来看，全球金融危机已大体上得到控制，受其波及和拖累的世界经济也已显露出各种复苏的迹象。但我国电动工具行业人士也应该看到，以上这些预测也只能作为参考，现在就断言世界经济已全面摆脱衰退、进入周期性复苏还为时尚早。因此，各单位在安排2010年生产经营和各项工作时，仍不能太过乐观，应该对国内外经济形势的复杂性、反复性有所认识。我们必须经常观察和分析研究外界形势，保持清醒头脑和清晰思路，使企业和行业的各项工作不致大起大落，走急转弯。

从2009年国内、国际电动工具市场需求的变化看，国内外电动工具产业形势正在逐步好转，2010年完全有可能出现止跌回升的恢复性增长。全年的市场需求与营销业绩有望达到2008年水平，或者比2008年出现微略增长。从近期我国电动工具行业许多企业的实际情况看，2010年一季度形势也肯定会比去年同期好。据各地传来的信息，经过一番艰苦努力以及国际电动工具客户的需求反应，目前不少外贸出口电动工具企业一季度的订单已基本落实，有不少企业任务饱满生产形势较好，有的企业甚至春节期间也要安排工人加班才能完成出口交货任务。多家外资电动工具企业也反映，2010年一季度的生产任务已基本安排就绪。由此可见，2010年一季度我国电动工具行业的外贸出口形势要明显好于去年同期。但是，今年一季度有关出口企业的订单较多，也不一定是国际（欧美）电动工具市场销售明显回升，很可能是经过近一年的压库存，许多经销商的电动工具库存很少了，因而急于补仓储带来的“需求”回升迹象。所以，对2010年国际电动工具市场还必须作进一步观察。

国内电动工具市场需求则不用担心，2010年肯定会朝着继续增长的走向发展。这主要得益于国家继续实行积极的财政政策，继续扩大投资和内需，国家经济仍将保持增长态势。我国电动工具行业需求与生产和国民经济（GDP）的增速有一定的比例关系，电动工具行业经济增速往往要高于国民经济增幅的1.25至1.50倍。可以预期，2010年我国电动工具国内销售额的增幅有望达到10%至12%。基于上述分析，各电动工具企业应当采取相应措施去适应形势的需要，从人力、物力、财力等各方面确保今年生产经营工作的启动和发展。

行业发展建议

首先，要加强新产品的研发力度。有的企业在2009年生产任务不太饱满时组织力量开发的新产品，要抓紧投产投放市场。在这方面，也要根据企业自身条件和市场需求，切忌“乱开发”。如前所述，去年在出口市场需求下滑的情况下，园林工具出现了“热销”现象，因此引起不少企业对这类工具开发的“兴趣”，这很正常。但也不要一阵风，一看园林工具市场好，就你上、我上、他也上，大家都去挤抢这片市场，把本来的好事变成坏事——扰乱了市场秩序，出现价格战之类的无序竞争。这一点在新的一年尤其应该注意。

第二，要强调做好生产上的团结协作。这里要特别强调电动工具整机企业与配套、协作企业之间的团结协作。在我国电动工具行业，成千上万家配套、协作企业是行业的重要组成部分，这早已是全行业的共识。在2009年行业遭遇严重考验的困难之时，各配套、协作企业同样经受了考验，一直与整机企业站在同一“战壕”共渡难关。在新的一年，我们要继续发扬这种团结协作精神，凝聚全行业力量，推动发展与进步。各配套、协作企业要用质优价廉的产品支持整机生产企业，而整机生产企业则要对它们给予关爱和帮扶，在货款支付、生产技术上给予支持。

第三，要加强人才队伍的建设与培养。人才缺乏是许多电动工具企业存在的大问题之一。解决这个问题的根本办法，就是要加强企业自身对人才的培养与培训，这包括企业“老总”们自己的学习或再学习在内。2009年，不少企业在生产任务不饱满的时候，加大了对企业干部和骨干员工的培训力度，取得了较好效果。这一工作不能搞突击，应该长抓不懈，细水长流。同时，对企业骨干要多爱护，在各方面给予照顾，让他（她）们感受到企业的温馨，把他们留住。要防止人员尤其是骨干力量过于频繁的流动。另外，在我国，已经有培养电动工具专业人才的大专院校，2010年将有首批200多名电动工具专业毕业生（大专水平）走上工作岗位。我们希望有关电动工具企业能给予配合，多招收一些毕业生，让他们在实践中快速成长，为我国电动工具行业的进步贡献力量。同时，也要在有关大专院校的教学、学生实习等方面给予支持和配合，共同努力造就电动工具事业人才，为我行业所用。

第四，希望有条件的电动工具企业要加强资本运作和投资拓展。我国电动工具行业有许多经济运行状况很好的企业，都是靠辛辛苦苦“发家致富”的，但在资本运作方面做的还很不够，这值得重视。我们期望有国内电动工具整机生产企业成为上市公司，上市了就能募集到更多资金，这对企业的发展与开拓都是非常有利的。我们希望2010年在这方面能有所突破。投资也是一样，应该支持。企业有了钱，应该选择好的领域适度投资，获取更大的效益。在产业拓展方面，有条件的企业也可以适度涉足，但要谨慎从事，不能让企业沉浸在“泡沫”之中。

我们期望行业中的企业家们能立足主业，努力办好电动工具这个发展前景较好的产业。在我国电动工具行业有许许多多成功的企业，成功的重要原动力之一就是企业的领导有强烈的事业心，热爱并致力于电动工具产业的发展。他们辛勤工作，还奋发好学，千方百计挤出时间学专业知识，学产品设计，学工商管理和营销本领，颇有收获；有的人本来文化水平并不高，经过努力却取得了较高的学历文凭……这都是值得我们学习的。在新的一年里，我们期望能在全行业进一步发扬和推行学习之风。

2010年是“十一五”规划的收尾年，我们要认真总结我国电动工具行业在“十一五”期间取得的成绩和不足，为下一个五年计划的发展做好铺垫。2010年又是承上启下的重要时刻，我们必须认真扎实地编制好行业“十二五”发展规划，提出下一个五年行业发展的新目标。要以国际先进的电动工具生产技术为追赶目标来要求行业，推动行业水平从过去侧重数量上的快速增长发展到运行质量、产业水平上的提高，缩短与国际先进水平之间的差距，为做强中国电动工具制造业打好基础。