创新思路力促农村推散——记本溪县广源水泥厂农村推散之路

赵彦彦

创新思路力促农村推散
——记本溪县广源水泥厂农村推散之路

赵彦彦

辽宁省农村推广散装水泥现场会于10月在本溪市隆重召开。全省14个市、县级散办负责人，各市县主要水泥生产企业、水泥制品企业负责人等近百人参加了会议。本溪县广源水泥厂做为本溪市农村推散工作的新楷模，在大会上作了农村推散工作中的主要成绩及经验的汇报。会后，省散办组织与会者到该厂进行了实地参观和学习。

本溪县广源水泥厂位于本溪县碱厂镇，地理位置优越，运输网四通八达，交通十分便捷。公司领导通过学习有关政策法规和生产理论，充分认识到发展散装水泥在节约资源、保护环境、促进水泥工业结构调整、改善劳动条件等方面的深层次意义，同时，也可降低成本，为企业带来可观的经济效益。因此，把发展散装水泥做为企业生存和可持续发展的根本。并确定企业推散工作的总体思路：以厂基地为中心，以本溪县、桓仁县、新宾县、清原县、宽甸县、凤城市等半径100公里左右的区域为基础，在本溪市、抚顺市、丹东市、通化市及柳河县、梅河市等半径200公里左右的区域，实现企业散装水泥的普及化推广。

一、采取切实有效的措施

⒈从厂周边小半径向外扩展，各个水泥制品厂使用散装水泥实行优先、优惠，根据各单位生产能力大小，提供散装水泥罐，并负责安装到位，让客户体验其优越性，扩大产品市场占有率。

⒉根据各县区建设工程、施工单位的灵活性和临时性，提供可移动的散装罐，并辅之以先进的配套设备，实现各个工地无袋装水泥供货。

⒊根据各个建材商店，特别是农村建材销售网点水泥销售量小、零散的特点，采取提供小单位罐车、罐库或周转式销售的方法，满足了这部分客户的需求，促进了散装水泥的深入推广。

⒋增加投入，加强技术人才的培养和引进，坚持把提升产品质量作为企业在市场竞争条件下生存和发展的关键。

⒌强化服务，不断提高市场信誉。坚持定期走访用户制度，听取客户对产品、质量、服务等方面的意见，有针对性地加以改进。

⒍加大投入，加强散装水泥设施建设。现公司已完成150万元的投入，其中包括制作、安装散装水泥罐16个，购置散装水泥运输车1辆，灌装机3台。

二、推散工作取得的主要成果

⒈散装水泥销量和散装率显著提高。2009年企业共销售水泥30万吨，其中散装水泥11万吨，散装率达36.7%。

⒉销售范围不断拓展，市场占有率不断扩大。

⒊凭借良好的产品质量和服务，进一步巩固了市场。

⒋可带动社会资金投入散装水泥设备，提高本市散装水泥设施设备水平。目前，已有6量运输车常年承载散装水泥的运输任务，资金投入达300万元。

相信通过不懈的努力，到“十二五”时期本市的农村推散工作必然会开创一番新的格局。

本溪市散装水泥办公室）