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昊华宇航再次实现『双百』目标

2010-04-10

河南化工 2010年5期
关键词:烧碱宇航铝业

在金融危机蔓延的2009年,昊华宇航化工有限责任公司盯市场,抓回款,使产品销得出,资金回得来,实现了产销率、资金回收率两个100%。至此,该公司已连续10年实现了“双百”目标。

去年以来,昊华宇航公司在逐步提高装置开工率的基础上,确定了“稳定大客户,不放小客户,巩固老市场,培育新市场”的营销策略,构建了较为完善、稳定的销售网络。

在烧碱销售上,昊华宇航公司利用省内及周边地区氧化铝、化纤等产业基础好、需求旺的区域优势,与中国铝业公司、三门峡开曼铝业公司等结成战略合作伙伴,签订了长期战略合作协议,仅中国铝业的年需求量就在12万吨以上,占昊华宇航目前烧碱产量的30%以上。在聚氯乙烯(PVC)销售上,昊华宇航调整了市场结构,在巩固华东市场的基础上,开发了黄河三角洲、环渤海湾经济圈等经济增长新区域。

他们还与浙江中财等规模大、实力强的大用户建立长期伙伴关系。与大连实德、安徽海螺公司等进行业务合作,使大用户的销售比例超过了30%,稳定了销售渠道。

过去,该公司与省内一些中小PVC用户的贸易,主要通过中间贸易商进行,利润空间有限。为此,他们舍弃中间环节,直接进行直销户开发。目前,直销户销售比例由29%提高到66%,省内PVC销售比例由17%提高到60%以上。在此基础上,开发了下游管件、发泡板、特种电缆等行业的20多家高端用户,销售特种树脂1700余吨,增加利润160多万元,带动了生产经营形势的全面好转。2009年实现销售收入29.9亿元,利润6058万元。

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