华商，中企进军海外的盟友

康荣平

在经济全球化时代，中国企业是否需要全球化已经不需讨论， “谁是中国企业在海外的朋友、同盟军”才是一个值得讨论的话题。笔者认为，海外华商就是中国企业的同盟军，而且他们比同盟军还重要，将在中国企业拓展东南亚市场时发挥关键的作用。

现代市场是由西方语言文化主导的，国际市场的规则、制度、商业模式和商业语言多由欧美国家建立，深深烙上了西方文化的印记。这是中国企业国际化最大的障碍，而这一障碍不可能短期内通过求助外国企业、聘用西方管理人才来逾越。最好的解决办法当是自己培养，但迅速、大批量地培养成才又不太可能，因而发掘和使用海外华商企业的人才资源是一个值得考虑的捷径。

海外华商的作用还不仅仅是“人”的方面。当前，国内很多人对华商的认识还停留在吸收外资方面，更多的是引进来，对华商在中国企业走出去方面发挥的作用还没有充分重视。一般来说，企业要成功开拓海外市场销售商品，关键就是拥有得心应手的销售渠道和网络，而中国企业过去就在不少国家吃了销售渠道的亏，华商的销售网作用就值得重视。据统计，世界华商总资产高达约3.7万亿美元。一些世界闻名的大型华人跨国企业仅仅是华人经济的一小部分，华人经营的为数众多的餐厅、商铺、小企业的力量才最惊人。这些海外华人所拥有的财力与人力，如果能充任中国企业走出去的同盟军，将起到“蚂蚁雄兵”的效果。

目前，华商的力量已经得到其他国家的重视与研究。笔者此前在参与一个调研时获悉，日本企业在东南亚投资建厂后，当地销售商大都是华商。其实，日本人一向肥水不落外人田，之所以与华商合作，也是对现实的无奈。日本人早在明治维新时代，就发现当时东南亚很多国家的商业主要由华商掌控，便开始收集资料，把华商当成对手和商业伙伴进行研究。目前，日本不少大学和研究机构都设有专门研究华人经济的部门，不仅有专人针对印尼、泰国等国家的华人经济进行研究，还鼓励学者到这些国家担任访问学者实地考察。整体而言，我们对海外华人经济的研究要落后于日本，而这种落后不是一天两天就能赶上的，对东南亚华商的重视与研究理应提到战略层面。

人们在关注东亚自贸区成立时，往往从国家政治层面考量，而忽视东南亚国家大量华商的作用。其实，如果没有他们，东盟国家与中国建立自贸区的积极性无疑将大打折扣。同时，自贸区成立也不会自动产生双赢效应，中国企业要实现预想中的“双赢”效果，与东南亚国家的企业打好交道，都需要华商 “同盟军”作为支持力量。▲（作者是中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员，世界华商研究中心理事长。）