蓝韵借医改商机先后接手多家国内医疗器械企业

蓝韵借医改商机先后接手多家国内医疗器械企业

最近，一家生产麻醉机、呼吸机的老牌医疗器械企业——江苏凯泰医疗设备公司悄然易主， 深圳蓝韵实业公司成为新东家。 刚刚接手的蓝韵总裁张力华信心满满：“我们入主后， 凯泰可借助我们的销售网络打到海外去， 预计2010 年销售额会成倍增长，其中20%来自海外。”

像这样的并购案例， 自金融危机爆发以来就不断在深圳医疗器械行业上演。 我市一些优势企业凭借资金、技术或营销等强项，大举并购业内企业， 逆市扩张，快速做大做强。

行业具强大并购需求

据悉，在并购控股凯泰之前，蓝韵已斥资数千万元， 成为广州暨华医疗器械公司的大股东。 再往前回放，则有深圳尚荣收购英国第二大救护车厂商ATT公司、迈瑞斥资2.09亿美元收购美国厂商Datascope的生命信息监护业务等多起并购。

一系列的并购举动， 表面上看起来是深圳企业出手阔绰， 深层的涵义则是深圳医疗器械产业已进入成熟扩张期，企业有实力、也有并购需求。 国内医疗市场潜力巨大， 但此前长期被国外品牌垄断。 随着迈瑞、蓝韵、尚荣、 理邦、金科威等深圳企业羽翼渐丰，整个行业产生了强大的并购需求。

同时，医疗设备是一个技术复杂、生产批量小、质量要求高的行业，且因健康需求而形成了价格弹性较小的刚性市场，使得高投入、高利润和高价格成为该行业的长期特征。 而深圳企业的优势之一就表现在控制成本、降低价格等方面。 通过并购，企业可迅速扩充产品线，进一步摊薄单位产品的成本，并且可利用已有的成熟网络迅速打开市场。

通过并购 “抄近道 ”，对并购方到底有多重要，且听听蓝韵总裁张力华的看法：“如果自己立项研发血透机， 要通过各种复杂认证，需要很长时间， 会失去很多市场机会。 而我们收购的暨华公司拥有专利技术8 项，产品包括血液透析机等9种。 通过收购， 蓝韵就能立即进入血透医疗领域，少走很多弯路。”

有望诞生世界级企业

专家表示， 全国新一轮医改重点支持农村医疗机构建设， 包括新建乡镇卫生院、增加对县医院的投入、改善农村公共卫生服务机构等， 而全国有8 万多家县级医院和乡镇卫生院。 因此， 医疗器械企业面临巨大的市场机会。 由于深圳企业拥有较强的市场拓展能力和技术研发实力， 通过并购进一步丰富了产品线， 在下一轮竞争中有望诞生世界级企业。 蓝韵是从代理西门子黑白超、飞利浦彩超起家的，1997 年开始走上自主创新之路， 并迅速崛起为业界著名的专业医学影像设备制造商， 推出了超声、放射、生化、医疗70 等多个领域的产品。 张力华说：“金融风暴下，一些企业经营受到影响，我们果断并购，为下一步高速发展积聚了技术实力、丰富了产品线， 并且企业做大的成本较低。 未来10 年，中国基层医疗机构是一 个庞大的市场，不抓住当前机遇，就会错失10年甚至永远的赶超机会。”

迈瑞则通过收购美国企业并在纽约交易所上市， 向国际化企业的目标迈进了一大步。 该公司董事长徐航表示， 未来几年将加速扩大国际市场份额，力争早日成为全球同业翘楚。