冲印相册网上做 省时低价又新潮

王根生

时代孕育新商机

照片冲印、相册市场无比巨大

林先生原来一直从事互联网行业。 2008年的大学同学十周年聚会,大家见面感慨万千,背着专业相机的林先生抓住机会为同学照了很多珍贵的照片,分手时大家都建议把照片冲洗出来做成相册人手一份,但几十个人那么多数量怎么办呢?相册如何做到既省钱又好看,给同学们留下一个美好的回忆?

林先生回到福州,找了一家专业的影楼后期制作机构,拿了30张照片去做了水晶相册。在生产车间,老板很热情地接待了他,交谈中,老板指着车间里几千张的集体照、几万册的毕业照说:“林先生,学校的市场无比巨大,学生喜欢上网,网上冲洗照片、订做板画、毕业相册非常流行,每年都有大量的毕业影集订单。不要说大学,就连现在的幼儿园大班毕业也不再是我们早期的一张集体照,而是一本照片书。”

老板的话让林先生动了心,这以后他开始留心这块市场,他发现老板说的话一点不假,现在的孩子,毕业纪念册做得一个赛一个的精致,这其中蕴含着一个巨大的市场。

他还注意到,时间久了照片会褪色、变黄、失真甚至消失,每当人们发现一些有意义的珍贵照片发霉变质时都深感惋惜、遗憾,人们的这种怀旧情怀和保存照片的需求、欲望,决定了永久照片制作市场的巨大潜力。 这个产品的市场需求有多大?只需留意一下每个家庭的床头、案台摆放的相框及悬挂的照片、壁画就能知道,而且,网上冲印相片、制作相册的豪华程度是其它同类产品所不能比的。

此外,还有一块很大的时尚消费市场——现在的学生都喜欢把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己设计的漂亮图像、赠言、诗句等,制成永久保存的照片,相互赠送。其“画中画”的独特艺术风格,充分体现了它的个性,令人爱不释手;同时,恋人也是个很大的消费群体,将自己的照片制作成永久照片,送给自己心爱之人,其特殊意义,他物皆莫能比。

庞大的市场需求决定了此小项目能做出大市场,网上照片冲印、制作相册蕴藏着巨大的商机。这时林先生更下定了决心。

技术先进符合市场需求

在线制作相册优势明显

既然网上数码影像是将来的大势所趋,说干就干!林先生马上组建核心技术团队,开发网站,经过6个月的不懈努力,网站总算建好了。

目前大部分的照片冲印、水晶相框、相册制作都是客户拷在U盘,拿到冲印店去制作,不仅不方便,而其价格很贵,经过了解,林先生总结了网上冲印优点、在线相册制作的优势:

优势之一:节省时间

用户可以足不出户,省时又省力。在网上操作中,人性化的界面和网上服务亲情平台也为普通用户提供了便捷化的服务。多种付费方式、多种配送模式以及短信(电子邮件)通知发货等便民措施,能为用户最大限度地节约时间。

优势之二:降低价格

合适的价格使得网上冲印、相册制作更加平民化。照片冲印的价格只有冲印店的1/2,水晶相框、相册价格只有影楼的1/3。

优势之三:提高质量

只要用户提供的照片分辨率足够高,不会因为冲印过程而导致相片的清晰度下降。相反,可以对原照片素材做专业的色彩处理,然后选择效果最好的一张进行冲印,或者按照用户的特殊要求,完成相应的数码处理之后,再进行冲印。

优势之四:多元化的服务

除了可以在线冲印数码照片外,网上冲印店还可向用户提供各种多元化、个性化的数码增值服务,包括使用数码照片制作个性台历、水晶相框、影楼相册等。

免费赠送体验营销

网上冲印、在线相册DIY大受欢迎2008年底第一个产品出来了,那是一个个性台历。由于林先生自己是做育儿网站的,他第一个想到的是带小孩儿的妈妈。到了年底,妈妈们都喜欢把自己宝宝照片做成个性台历,爷爷奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,办公室放一本。林先生在自己的育儿网站发布了做个性台历的消息,没想到当天的订单就几十个。后来他又在育儿QQ群以及其他育儿网站做宣传,仅仅两个月时间就接了3000份订单,纯利润达6万多!一炮而红,大家更有信心了!

个性台历大部分是年前订做的,年后相对就少了一些,所以公司把市场开发定在照片冲印这一块。现在数码相机非常普及,家家户户都有相机,有事没事都照上几张,电脑里存了很多照片,好的照片自然也很多。

虽然电脑也能看,但要想洗出来就必须拷到U盘去冲洗店冲洗——很麻烦!所以一直没去冲印。经过大家分析,如果我们能挖掘出这样的客户,把那些没有冲洗习惯的客户潜力挖出来,然后再逐渐引导他们直接在网上上传照片,送货上门,那不是启开了一个财富宝藏的大门吗?

刚开始大家没有把握,先试探着在当地最出名的网站上做广告,还提出了第一次冲印免费赠送15张4寸的优惠活动。没想到这招儿效果很好,原先抱着怀疑心态的客户都开始尝试,等他们收到照片后发现效果很好,于是就放心地开始了下一次冲印,一来二去,他们就成为公司的老客户了。到冲印店冲洗一张6寸照片要1元,而在“我爱相册”上冲洗一张照片只要5毛,而且还送货上门,顾客一比较,越来越多的人成了我们的老客户,春节期间的活动也做得红红火火,再加上老客户口口相传,顾客群越来越大。

挖客户找市场

网上制作纪念册深受学生欢迎

春节过后,每天都有很多人冲印照片,生意逐渐兴隆,那段时间大家忙得不可开交,虽忙但心里高兴,市场打开了,前途一片光明,大家都很高兴,又开始琢磨新市场。

考虑到学校市场还有很大潜力可挖,比如说校园里情侣很多,现在送什么都没有新鲜感,给自己心爱的人做个水晶相框应该不错,因此我们聘请了10个业务员,分区负责到各个学校宣传。大家开始到学校宿舍发宣传单,效果出奇的好,每天都有看到宣传单而尝试在网上下单的学生。相框作为礼物便宜大方,又能打动美人心,很多男生都给自己心爱的女友做了相框。一个精美的10寸相框也就30元左右,比摄影店80元以及社区冲印店60元便宜一半还不止。后来一个学生班长电话咨询,想要DIY做毕业纪念册,问我们能不能在线自助设计、快速排版、智能填充、简单编辑,这样他们想传哪张照片就传哪张照片,想写什么就写什么。大家觉得这种DIY主意非常好,于是我们核心团队又攻下这个技术难关。

那个班长后来自己与同学们设计了一套毕业纪念册,收到相册后同学们非常高兴,很多同学看了水晶相册感到很不可思议。原先在影楼将近1000元一本的册子在这里只要200多元。

这个新闻迅速在学校传开,毕业纪念册订单蜂拥而至。考虑到学校市场的巨大,公司就在各个大学校园招兼职业务员,业务也因此迅速地推广开,仅仅一个福州大学我们就订做了1000本册子,去年暑假总共做了1万多本毕业相册,利润滚滚而来。

此后,我们开始转战婚纱、旅游市场了。为了加大宣传,我们在当地网站做了很多广告,很多结婚的情侣也纷纷拿了他们从影楼买回来的相片自己订制,收到我们的相册后他们才发现其实与他们在影楼做的一样,而价格仅仅是影楼的1/3不到。为了开发旅游市场,我们与当地的很多摄影论坛。摄影器材店组成联盟,宣传我们的照片书、连环画。

模式新颖争相加盟

分享市场轻松赚钱

我们的推广也引起很多同行的注意,其中有在淘宝开店的个体户,有在校的大学生,有摄影店的老板,有冲印店的老板,打字复印店的美眉,都纷纷要求加盟我们,共同开发市场。