神奇万洁布 洗碗不用洗洁精

海 鑫

偶然“结识”万洁布

走好创业第一步

她叫魏吉,今年28岁,湖南省蓝山县市人,从小到大她和父亲先后经营过茶业、批发过日用品,生意做了不少,但都是本小利微。虽然一直在父亲身边,但魏吉不想依靠父亲过生活。她想:“只有自己立业,才能真正让父亲放心。”2008年开始,魏吉就开始关注大小的投资类期刊,希望从中找到一个合适的项目。

2009年年初,魏吉在一本杂志上看到万洁布这个项目,就连续关注了一段时间。期间,她对蓝山县当地的清洁用品市场做了调查,发现像万洁布这类清洁产品的缺口很大。由此,2009年6月的一天,在连续关注了万洁布几个月之后,魏吉打通了杂志上面公司留下的联系电话咨询。舒雅日用品有限公司——公司的工作人员告诉她:“万洁布是以天然菜瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强,主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等,而且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点,针对于洗碗来说可以达到不需要任何洗洁精的效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等地都很畅销。”听了工作人员的介绍,又通过与杂志上面宣传的对比,魏吉的心里有了自己的打算。一来,想这个产品是每个人都需要的,去污效果又那么好,肯定也是家家必备;二来,这种产品的市场开拓不难,而且投入费用也不高,不妨试一试。

带着怀疑去考察

优越政策让她放心

虽然公司工作人员的解答让魏吉很踏实,但现在的广告铺天盖地,难免心里会有点怀疑。魏吉一想,我在蓝山县离他们公司又那么远,怎么办?万一他们言不属实或者有不守约的情况,我一点办法也没有。经过仔细考虑,魏吉还是决定去总公司看看。2009年7月31日,魏吉坐了火车赶到了广东佛山南海区大沥镇。来到万洁布总经销,看到公司不大的门面里面却做着全国的生意,魏吉真是多了一分惊讶和疑惑。到了公司里面,她说明来意,工作人员向她介绍了公司总经理谢利军。为了让她放心,总经理谢利军当场用油、酱油等做了清洗试验。魏吉发现,万洁布真的去污效果超强,一般油渍轻松就清洗掉了,同自己在杂志上看到的宣传和电话里了解的情况一样。

看到万洁布的清洁效果以后,魏吉又向谢经理了解了万洁布具体的代理政策和市场情况。谢经理告诉她,代理万洁布是有优惠政策最低拿货一箱(600元,单价4.5元/包,且每箱货均配有详细资料,宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商。拿货6箱(单价4元/包)就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金。现在,万洁布已经进入了东北、东南、西南、华中、华北等地市场,而且反响很不错,有很多经销商都通过万洁布走上了创业的道路。

放心签下省代理

地摊摆出创业信心

通过谢经理的一番讲解和介绍,魏吉对经销万洁布有了信心。随后,谢经理还告诉魏吉,别看我们离得远,如果你在经销中遇到难题可以及时的反馈给我们,我们一定会帮助你解决。供货这块你可以放心,你那边销量上去了我们这边一定保证你及时发货。另外,你还可以享受各级代理商的优惠。经过同公司的接触,魏吉放心了,当时就决定签下蓝山县的代理权。

回到蓝山县,魏吉依据自己前期的市场调查和公司总部的营销指导方案进行销售。没想到,第一天就卖出了几十包,利润算下来有几百元,比自己以前经营小百货的收入还要多。这下魏吉心里有了底,她利用早晨人们上班和晚饭后的时间,把万洁布带到蓝山县是最繁华的小商品集散地销售,每天能稳定收入二三百元。正当魏吉准备进一步扩大万洁布市场的时候,她遇到了问题。一次,魏吉去摆摊,很多顾客都问魏吉:“一般的清洁布都可以去油,你这个万洁布不也一样吗?有什么区别呢?”一时,魏吉懵住了,因为着急而没有带演示用品,这回让顾客给问住了。一着急,魏吉马上给总经销打了电话,工作人员告诉她一定要自己试用。遇到没有带演示用品的情况才能有话可说,这样才能有说服力。于是,魏吉当天回家就用万洁布清洗了自己家的碗筷。这回,在总部现场演示的神奇效果又出现在魏吉眼前,而魏吉也有了自己的收获和认识。第二天,魏吉还是在那里摆摊,又有顾客上来问她同样的问题,这回她心里有了底:“万洁布的好处在于,洗掉餐具上的油污后不粘油,只要用清水一洗就干净了。”有的顾客还上来亲手做了试验,看果真如此,一下就买了三包。“没想到小小的洗碗布有这么神奇,这回洗碗方便多了!”在她的带动下,当时魏吉就买出了十多包。

现在,魏吉刚刚经营万洁布一个多月的时间,但她心里已经踏实很多了。从当初的怀疑,到后来到公司实地考察,再到签下省代理。回到蓝山县以后做市场,魏吉经历了苦与乐,都化成了现在每天几十包的销量。魏吉高兴的说:“现在,我就一心一意地做万洁布,它投资小、风险低、见效快,既能积累经验又能获得回报,真是一举两得的好项目。”魏吉一边销售万洁布,一边在当地媒体上做宣传。8月26日早上,魏吉接到了一个电话。打来电话的是蓝山县的一名下岗工人者,姓李,她从当地报纸上看到了介绍万洁布的文章,也希望自己能代理万洁布。魏吉说:“她现在已经拿万洁布回去试用了,如果效果好的话,她想做经销商。”魏吉说:“我希望能有个帮手,帮我把万洁布推广到整个湖南。到时候,我有了自己的下级代理,也有自己的业务人员在外面跑,打市场,咱也做个小老板!”

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