签合同包效果大显保健奇效 创新营销撬开健康产业大市场

范广秋

国家专利权威检测

效果显著俏销全国

康驿公司生产的康泽牌活性能量水生成器以“签合同包效果,无效退货”的承诺,征服了大江南北广大中老年朋友。三年来,数十万台的销量足以证明产品的过硬品质和神奇功效。该产品拥有两项国家专利技术,通过南京大学分析中心的权威检测论证,被中国特效医术研究会评为特殊贡献奖,先后荣获“消费者质量信得过产品”、“中国驰名品牌”等称号。该产品是一款简约方便的家用饮水机,尤其适合中老年朋友使用。把普通的饮用水倒入饮水机,通过高磁螺旋能量场处理后流出来的水便成了弱碱性的小分子团活性水了。它的渗透力、溶解力、乳化力、代谢力等十分强大,能迅速进入人体,参与血液循环,促进新陈代谢,排毒去浊,活化细胞,改善酸性体质。对原发性高血压、低血压、冠心病、脑动脉硬化、Ⅱ型糖尿病、失眠、便秘、慢性胃炎、肠炎、胆肾结石、痛风、前列腺炎等多种疾病,短期就能见到明显效果。长期饮该产品能改善消除这些慢性疾病,恢复健康身体,全国已有数十万人受益,好评如潮。今年初,公司在民间奇药“舒风散”的基础上又开发了“草本精华舒压养生膏”和“舒压养生精华液”,配伍了数十味名贵中草药,专门针对原发性高血压,只需外敷、喷涂三个晚上就可以让血压恢复正常,有效率98%以上,停药不反弹者70%以上。即使严重的Ⅲ期高血压或效果缓慢、高低不稳定的,巩固使用1-3疗程,也能收到很好效果。

特色养生捆绑销售

创意新颖速占市场

2008年康驿公司增加了中医特色养生项目,公司花巨资收集、整理、发掘中医绝技,聘民间奇人,请杏林高手,终于形成了一套自成体系的中医绝技养生大全,包罗了心脑血管、骨关节、消化系统、呼吸系统等全科解决方案。今年起将此技法大全对代理商免费培训。随着草本精华舒压养生膏、舒压养生精华液(喷涂)的定型、上市,公司把活水器与中医特色养生绝技尝试,进行一种捆绑、组合,形成优势互补、功效互增,以满足人们对健康的需求。于是许多代理商在销售活水器的过程中又为用户提供中医绝技养生方面的技术服务和中药外敷特色服务。有的加盟商在为用户提供绝技推拿、舒压养生膏外敷法治高血压病的过程中辅以饮用活性能量水,均收到很好的疗效,不仅为患者提供了方便,也增加了自身的经济效益。经过不断的总结和调研,康驿公司正式推出了一种全新的复合营销模式,把有限的资源进行组合、渗透,形成一种高回报的营销方式。首先把产品和产品(活水器和舒压膏、活水杯、能量水直饮机等)、产品和服务(上述产品和中医绝技养生技法)进行优化组合,然后采用会员制加积分制的推广发展模式迅速打开市场,在短时间内创造最佳的效益。

低迷市场创新营销

健康产业前景广阔

眼下保健品市场鱼龙混杂,许多产品都是说得好听,用时不行,更有甚者,制假、售假泛滥,吃亏上当的人真不少,因而导致保健产业市场整体低迷。康驿公司的活水器、舒压养生膏敢于和用户签订使用合约,对效果负责,而且通过组合捆绑式营销,更是实惠于民,让利于民。例如成都经销商方先生采纳公司建议的这种新颖复合营销的具体做法是:在居民小区摆健康咨询台,免费帮居民测量血压,解答健康养生方面的问题,同时宣传了公司产品。许多中老年朋友对产品感兴趣,他便采用集中讲课、一对一服务的形式,进一步把公司产品特点宣传到位。他把活水器+养生膏、活水器+360元养生积分卡捆绑,让中老年朋友按照自己的实际情况进行选择,并和客户签订一年的养生保健服务合同。有的人选择活水器同时接受舒压养生膏的外敷降血压服务,有的人选择活水器加中医养生服务,平时来蒸蒸脚、做个理疗之类的。用户购买时签发会员卡一张,同时发放12个月的会员保健品津贴领取券,会员每月可到健康服务中心领取价值60元的保健品一份,如蜂胶、深海鱼油、液体钙、银杏叶片等(成本7元左右),会员用户使用产品效果满意再介绍其他客户消费产品或服务,则按实际消费金额的15%-20%赠给会员宣传奖励积分,会员用积分可兑换公司的保健产品,如电子血压计、活水杯、能量水直饮机等,年度内累结到3000分则可免费参加养生三日旅游活动。方先生用这种会员制+积分制的复合营销方式,三个月发展1000多名客户。这种方式的好处是:产品本身不贵,享受好产品的同时还额外获得一年12份保健品,帮助公司宣传,更有保健礼品拿,这种新颖的方式很受中老年朋友喜欢,而方先生这样干,一年收入6位数是稳的,还要争取七位数。

目前公司制订了灵活的加盟代理政策,做活水器独家代理则可免费做舒压养生膏、舒压养生精华液的独家代理(县级1.2万,二级市市区2.4万),做舒压养生膏(县级代理0.5万,二级市市区独家1.5万),可按优惠代理价供应活水器。公司对所有代理商均免费培训中医绝技养生技法,同时让有兴趣的朋友先试用相关样品,验证效果,充分了解市场,从而有把握有信心做好。

相关链接:盐城康驿公司活水器样品特惠,试用舒压膏,一人量一盒3瓶仅需付120元特别费用,三人即三盒以上每盒100元,五盒以上一律免费配赠公司最新出品的植物草本舒压养生精华液,使用方法同养生膏,用于高血压后续的巩固或治疗。

单位:江苏盐城康驿保健用品有限公司

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