读者节千里赴约只为相见 偏远地区洗洁精照样风生水起

胡冬影

10月23-25日在济南召开的读者节上,山西太原散装洗洁精的展位前围拢了很多读者,他们来自全国各地,更有千里奔波而至,只为见上范俊宏一面。而很多读者都问:“散装洗洁精这个项目做得起来吗?”继本届十佳读者许燕之后,我们继续用真实的学员实例告诉读者,只要努力,即使是经济发展水平较低的偏远地区,洗洁精生意照样可以做得风生水起。

总部帮忙指导提高质量

降低成本提高利润

“看了五六年《现代营销》,挑项目早都挑花了眼,今年2月时,一个从500元医药,一点一点独立发展项目的读者引起了我的注意。以前与别人合作洗洁精,因质量问题失败。所以再选择洗洁精时很注重质量,每期都跟踪关注。当看到范俊宏连续两届成为十佳,各地学员交口称赞时,我按捺不住连续给他打了五六次电话。交谈中发现他为人热情,处事细致周到,人品很不错。且洗洁精的市场前景好,项目操作周期长,很适合小本投资者。所以没实地考察,就学习了洗洁精技术。最初也碰到很多难题:由于操作手法有误,配比的比例没有严格把关,质量不过关,稠度不够。当地的原料售价高,使成本很高。我把这些问题都反映给范俊宏,他不厌其烦地详细讲解配比的过程和比例,又给我联系了一家原料价格较低的厂家。现在我虽然还在适应市场的磨合期,但基本上已稳定下来。我根据酒泉的市场情况,先给部分客户免费试用,同时印制名片宣传,对订货量大的客户还搭配赠送洗手液,或者用量达到200斤送50斤的方法。市场销量特别好。现在每天能售出300斤左右。”甘肃酒泉刘云。

散装洗洁精有品牌有规模

完全可以再上一个层次

“态度好点,嘴甜点,腿勤快点,不要太黑,很快就会有回头客。”甘肃兰州张铭和范俊宏联系几次后,觉得人实在,学费也不贵,何况做项目肯定有风险,如果一味害怕失败,那什么也做不成。学习洗洁精技术后,他先在家中试用配出的产品,没想到去污能力非常好。于是把名片送到各餐馆、饭店,又在电台做了信息发布。由于价格不高,每斤才一元钱,且一次拿货10斤送2斤。不久,就有打电话订货的客户,凭借好态度、良心生意,张铭的洗洁精在当地非常有竞争力。为送货方便,他专门买了台电动车。他提出:“我们的洗洁精有统一的商标品牌,有一定的规模,完全可以再上一个层次。资源系统整合,由于各地原料售价良莠不齐,如能提供统一售价原料,那大家的利润也就更加稳定。”

山西太原绿源散装洗洁精

范俊宏

联系电话:13111074978