赚取生意中的第二利润

　　成功的因由和失败的因由一样，都多得无法想象——
　　
　　成功与失败的途经都有Ｎ种
　　
　　一个刚刚离开校园的年轻人向一位年迈的富翁请教成为富翁的经验，富翁沉浸在对往事的回忆中，说：那是在1932年吧，美国经济还处在最萧条的时期，整个社会都陷在巨大的恐慌中。当时我全部的钱只有100美元，我知道这钱很快就会花完了，但不知道花完后我的日子会怎么过。于是，我就用这100块钱买了苹果，然后找了块干净抹布，把苹果擦得清清亮亮，然后将它们卖了200块钱回来。
　　第二天，我又用这200块钱买了苹果，认真地擦清亮，又卖了400块钱，就这样反复了一段时间，直到我手里有了100万……
　　哦，后来您就这样开始了您成功的商业生涯啊，年轻人激动地问。
　　富翁顿了顿，接着缓缓说道：后来，我岳父去世，给我留下数以亿计的遗产……
　　您的故事说明了什么呢？年轻人困惑地望着富翁。
　　什么也说明不了，富翁拍拍眼前这个年轻人的肩膀：年轻人哪，记住，成功的因由和失败的因由一样，都多得无法想象。
　　
　　赚取生意中的第二利润
　　
　　美洲布发罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人，但它却是流动的，常常可遇而不可求，于是，一个年轻人就想出一个主意。
　　他在报纸上刊登了一则广告，以一块钱美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函，邀请函除了包括对水牛群出现的时间的预测外，还包括如果预测出现差错，不能看到水牛群的话，邀请函销售方将赔偿购买者两美元。
　　这份独特的销售函吸引了很多人，有人看到了壮观的水牛群，也有人没有如愿看到，不过没有看到的人全都如约获得了两块美元的赔偿。
　　有人为这个年轻人算了一笔账，相比较看到牛群的人数，没看到牛群的人数似乎占的比例更大，也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多，但年轻人好像并没有中止下来的意思，并且邀请函销售的数量还日趋见多。
　　原来，年轻人赚的是“第二次利润”，事情的原委是这样的：人们要到达观看水牛群的地方，就必须经过一条河流，因为地处荒僻，度过河流的唯一途经就是乘坐河边的小木船，每乘坐一个往返需付出5美元的船票钱，而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人，他超越了生意场上单纯的第一次利润，创造并赚取了其“第二利润”。
　　赚取第二利润的还有另一个轶闻，一个同样有启示作用的故事：有一次，有一个人想建盖一栋自己想要的房子，于是，他把所想要的房子的式样及整体效果图都用素描亲手绘画下来，然后找到一位建筑师。
　　建筑师拿到素描后，立刻表示马上开始盖这所房子，并且从建筑材料的购买到所需人工的支出全部由建筑师自己承担，也就是说，建筑师将为此人免费建房。
　　为什么呢？这个人找的建筑师是傻子吗？不是，不仅不是傻子，反而是绝顶聪明之人，因为他虽然没有亲眼见过眼前这位找自己盖房子的人，但从他递给自己的素描中一眼便明白了这几张纸的价值，如果判断不错的话，他所收的盖一栋房子的价值远不及这几张素描，因为这个要盖房子的人是毕加索，他手里拿到的是毕加索的亲笔素描！
　　
　　用一句话提炼生命中最重要的东西
　　
　　从前有一个国王，博览群书，知识渊博，他每天都在动脑筋想着如何让他的百姓们也变得智慧聪明起来，于是他就把全国最著名的学者们请来，要他们把所有的知识编写进12本书里，这样就可以让他的国民每个月阅读一本，12个月下来就可以读完全部，都变得聪明起来。
　　但没过多久，国王就发现，人们都在忙于各自的事情，根本没时间读那么多本书，于是，国王又把这些学者们请回来，要他们把这12本书精编成一本。
　　按照国王的新命令，学者们费尽脑汁，几经筛选，最后终于编著出这一本书。不过，没多久，这些学者又接到国王的命令，国人还是没时间看完这本书，要他们再度集中，把这一本书里最重要的东西浓缩提炼成一句话。
　　最后，这一句话终于被提炼出来啦，不过在全世界有各式版本，比如，在中国，这句话是“织而衣，耕而食”，在美国，在英国、在丹麦，又都有着各自不同的一句话。不过故事的结尾在所有的国家都是相同的，那就是问每个读到这个故事的人：如果要你自己将自己认为生命中最重要的事情用一句话提炼出来，那会是什么。
　　故事的结尾处这样说：也许世界上并没有这样一个国家，也没有这样一个国王，但有一点却是千真万确的，那就是许多人终其一生，都不知道自己生命中最重要的事情究竟是什么。
　　一个人的一生中充满各种大大小小的事情及诱惑，所以必须学会筛选与集中，比如筛选出一天中最重要的事情，集中精力先把最重要的这一件做完做好，剩余的时间与精力再尽量解决其它问题；比如筛选出一个月中最重要的事项，一年中最重要的目标项目，一生中最重要的……
　　（董丹婷荐自《深圳青年》）