1万元也能当银行VIP?

王超凡

交通银行新推“快捷理财”，理财门槛降至1万元，银行为低端客户打什么理财算盘?

一直以来，银行VIP理财业务门槛较高，客户资产基本要达到5万元以上，有些银行甚至要求客户资产在几十万元甚至几百万元。VIP客户往往不用排队，就能享受专属客户经理提供的服务，让普通人羡慕不已。

近期，有银行放低了VIP的门槛。交通银行准出“快捷理财”，就是针对季度平均金融资产1万元以上、5万元以下的客户群体。

这个消息让很多人既惊讶又兴奋。

现实情况是，有些人手上会有数张银行卡，单位工资卡、银证转账关联的卡、用来捆绑水电煤缴费的借记卡、还房贷的银行卡，等等。有些卡有专门用途不能销户，卡里还要有些钱。还有许多人银行卡上的资金处于“半睡眠”状态。这样，就算每张银行卡里的钱不多，零零散散加起来可能就不少了。对于这些卡上的小额资金，很多人也不会想到做理财项目，基本上就是收取一些活期利息。在银行系统内有不少这样的“零散”客户，银行卡上的资金低于5万元。一些大型银行的这部分客户大概有数百万个。

存款只要1万元以上，真能享受VIP服务?记者专门咨询了相关银行。

交通银行北京分行的理财师介绍，“快捷理财”服务包括：电话理财顾问和MSN在线客服，它提供了电话银行智慧定投业务、电话代客交易业务、电话银行财务诊断业务、交行点点通业务。

“基金智慧定投”是“快捷理财”服务中的重要一项。为了帮助客户选择好的基金，交行通过与国内权威的基金评级机构合作，每月定期精选出一批优质基金，向客户推出。

除了向客户推荐基金外，“财务健康诊断”是“快捷理财”服务的另一项重要内容。银行电话理财顾问通过风险测评问卷形式，为客户确定其风险偏好类型及适合产品情况，以便于客户了解自己的风险偏好，更好地进行金融产品选择，而这项服务是免费的。

从“快捷理财”提供的服务看，除了推精选基金外，它更侧重向目标客户提供理财软件服务。

不过，理财产品的门槛需5万元以上，因此由于资金所限，“快捷理财”的目标客户还和银行理财产品无缘，想要购买理财产品，只有等到资金积累到一定程度以后。

相关人士指出，银行降低门槛“关照”低端客户自然是好事，不过也不排除银行有“放长线钓大鱼”之意。

“主要是因为近期不少资金向股市大举搬家，银行为了拉拢人心，开始放下‘架子重视低端客户了。”西南财经大学信托与理财研究所分析师李要深如此解释银行最近的这一举动。不过也正如李要深所说的那样，由于最近股市行情不错，不少投资者把银行存款都放到了股票上，有意购买银行理财产品的市民却寥寥无几。

业内人士向记者透露，银行大打免费牌，实际上也是为了增加中间业务的收入。比如，从“基金智慧定投”来看，银行其实可以从客户定投基金的手续费中按比例拿到提成。