立足３０年立志１００年：省广致力于整合中国创意产业链

中国本土最大的广告公司即将迎来成立30周年的纪念日。而这三十年，也正是中国广告三十年的缩影。

1979年是中国现代广告业的元年。当年以省级行政区划命名成立的广告公司有10家，但现在只要一提“省广”，谁都明白指的是广东省广告股份有限公司。因为经济大潮几番大浪淘沙之后，其他挂省名的广告公司大多淡出或名存实亡了。

上一个30年因时而动，省广成为了中国本土最大的广告公司，成为中国广告业的“扛旗者”。而立足30年的积累和沉淀，省广则立志做百年企业，发布了整合中国创意产业链的战略定位。

省广董事长戴书华接受记者采访时谈到，面对全球性的经济危机，省广的态度是客观总结30年的得与失，理性的面对现实，理想的憧憬未来——“我们站在30年这个时间点上，一边回顾之前怎样一路走来，一边展望未来30年甚至是100年将如何走下去。”

三十年省广，成就中国广告业扛旗者

省广在广州总部一楼大厅墙壁上营造了一种最古老又充满时尚的“结绳记事”，来描绘自己一路走来的成长历程。我们不妨撷取其中的一些“结点”，为省广30年做一个编年体式的梳理：

1980年，在荷兰发布首个出口广告，短短一年时间，合作媒体遍布全球五大洲。进出口广告繁荣，开始了一段长达10年的“幸福”时光，成就省广的第一桶金。

1986年。组织广告界第一支模特队，霓裳幻影T台风采，让客户的品牌发布、形象展示别开生面。

1987年，代理第六届全国运动会广告，第二年介入第三届亚洲游泳锦标赛打造全方位体育营销。

1996年，向整合传播公司转型，“全面代理整体策划”从此成为省广的特色关键词。

1999年，跃居本土广告综合实力第一名，省广这一名次保留至今已届10年。

2001年，全资子公司成都经典视线成立，为省广自有媒体经营写下重重一笔。

2002年，12载改制梦圆，省广名称中加入“有限”两字，宣布了体制的松绑。

2004年，获颁中国一级广告企业认证，省广实力迈上一个新的台阶。

2005年，承办泛珠三角9+2合作论坛，掀开政府营销模式的新探索。

2007年。省广名称加入“股份”两字，资本力量未来的介入引人遐想。

2008年，成为国家文化产业示范基地，省广拥有了品牌升级的最佳跳板。

与这种编年体的历史记录相对应，省广30年经历了3次战略调整。无论是从代理进出口广告到品牌全面代理的调整，还是从代理传统媒体到注重新老媒体全面整合的调整，以及从单一的媒体经营模式到品牌管理、媒体代理、自有媒体经营三大盈利模式并存的调整，都是为了适应不同阶段社会经济环境对广告业的要求——顺时而为，主动求变，一步步稳健走来，成为中国本土广告业的“扛旗者”。

广告业从来就不缺竞争，不但来自本土同行更来自外资大鳄。为了拓展中国市场，有的国际公司甚至以“零代理”抢滩中国市场。前门有狼，后门有虎的复杂环境下，省广的底气何在?

省广董事总经理陈钿隆认为，在资本、价格优势等方面省广或许比不过一些国际广告公司，但在对本土市场洞察力、与客户沟通反映速度以及服务策略等方面却有明显的优势

优势之一，是省广以对本土市场的深度了解，把握住经济变革的节奏，适度提前介入相关行业，总是能够喝到“头啖汤”，赚到最丰厚的利润，并成功树立了自己的品牌。

因此，无论是家电发展时做家电，汽车潮起时做汽车，还是房地产兴盛时做地产，中国经济的热点层出不穷，省广抓住“板块轮动”的机遇，总能获得持续的业务支撑。

优势之二，是省广有一批长期合作的客户，合作时间长达10年及以上者不在少数。其中包括中国本土知名日化企业蓝月亮，中国调味业第一品牌海天，中国白酒第一坊水井坊，中国市场最成功的中高级轿车品牌广州本田等等。这些客户和省广一起成长共同做大，他们的信任和对实效的追求使省广的经营有了最基础的保障。

省广客户海天味业董事长兼总经理庞康谈及对省广的印象：“一是信任，海天给予省广最大的信任，不少关键课题托付省广，省广也给予海天充分的信任，尽最大的努力完成；二是实效，踏踏实实做好每一件事情，讲求实效，不哗众取宠，也是海天和省广这15年合作的基础；三是专注，海天专注于调味品产业的发展，省广专注于坚持和坚守广告创意产业，强强联合将各自专注的优势融合。”

立志100年，要做中国创意产业链的整合者

2008年底，省广获文化部颁授“国家文化产业示范基地”，这是广告业唯一一家获此称号的企业。

2009年7月，国务院通过《文化产业振兴规划》，广告正是振兴文化产业要做的八项重点工作之一。

一连串的利好，给三十而立的省广，也给三十而立的中国广告业带来了新的机遇。

省广董事长戴书华身兼中国4A副理事长一职，他的观点更多着眼于行业发展。他认为，由于种种原因，“低集中度”和“泛专业化”正困扰着中国广告业。前者将使中国广告业沦为劳动密集型的低效率产业，后者则在瓦解广告产业的核心竞争力。

戴书华认为，尽管省广正呈稳定的发展趋势，但与国际广告大鳄相比，省广存在营业规模不够大、媒体优势不明显、国际客户较少、国际化运作人才不足以及资本实力不够强大等五方面的差距。为加速发展进程，省广希望借助资本市场强化整合的力量，打造成高端创意产业的新样板，并以“国际化整合营销传播集团”为发展目标，要做中国创意产业链的“整合者”。

因此，在广告主、广告公司、媒体、消费者构成的广告创意产业生态链中，省广已不单纯是创意提供者、媒体购买者或业务承揽者，而将是一个多重整合者的角色。

1整合最具规模的创意人才智库

通过整合社会化的创新力量，整合专家学者的创意力量，更重要的是通过三级管理、三级策划、三级服务——三位一体的运作机制，省广不断培养出市场研究、策划创意、设计制作、媒介服务、客户服务以及数字新媒体、数字互动营销等等适应公司发展的各方面的专业人才，初步形成了行业内最具规模的创意人才的“智库”。

目前，省广不但自身拥有上千人的专才队伍，而通过30年的良好运作培养的人才更是数以千计。其中的一些人虽已离开省广但他们并未离开创意行业，甚至并未离开省广太远，而是在省广周围，以各种各样的方式参与到创意产业中来，甚至有很多人成立了自己的公司成为省广的竞争对手——无论他们身在何处，都无一例外是中国文化创意产业得以发展的动力和推手。

强大的人才资源的整合，将有利于省广更好的整合创意产业链各环节，发挥协同作业的能力，为客户提供品牌整合传播的最佳解决方案。

2整合七大板块客户产业集群

作为省广模式的灵魂和根本，对客户资源的整合是最重要的整合。省广的市场战略优势之一是先从做好一家企业开始，

通过发挥示范效应从而拓展整个行业的客户资源。

从最早期的单个客户，到客户产业集群的初步成型，再到集群的规模化多样化，每一个产业集群无一不是应运中国经济热点和消费潮流而生。省广把握住了一系列的经济潮流，充分释放自身的创意能动力，做得风生水起。

以春兰、小天鹅撬动家电产业集群；以海天、蓝月亮、水井坊开启快消产业集群；以广本、东南、华晨领跑汽车产业集群；以合生、汇景增值房地产产业集群；以广药、桂林三金做大医药产业集群；以联通、电信做强IT通讯产业集群；以东莞银行、易方达基金拓展金融产业集群等等。一个客户带旺了一片产业，而产业集群化的聚变效应，则催生了数个行业主流品牌。这一个个品牌，不但是各自产业的翘楚，更成为省广品牌的重要背书。

3整合数十亿媒介资本搅动市场

一切创意活动的价值化，都需要一个出口和输出端，媒介正是创意产业链的重要出口和输出端。

自有媒体，媒介代理，数字新媒体——省广媒介经营三位一体，每年以数十亿媒介资本搅动市场，为客户产业集群的整合运作提供了强大的规模保障。

自有媒体主要起着拉动省广利润增长的作用。在城市户外广告资源，公交车身资源以及候车亭资源等方面省广都屡有斩获。媒介代理主要从规模方面进行扩张，省广与全国上千家媒体和众多海外媒体都建立了战略合作关系，并有大量资本进入买断与主流媒体合作，以规模优势来提高议价能力。

为迎接精准营销时代的到来并做好充分准备，省广着力开拓新媒体营销，实现新媒体和传统媒体的相互补充、相互促进。2007年底省广建立网络媒体互动局，在一年多时间内就创下2亿元的业绩。这对省广提高广告的数字化能力，提升品牌管理的服务水平和工作质量，将产生极大的促进作用。

升级转型，人才制胜未来

30年的“中国制造”正面临转型。中国将从“产品时代”走向“品牌时代”，中国经济也将从“制造业经济”走向“品牌创意经济”时代。

中国广告创意业大显身手的又一个历史性机遇摆在面前，擅于“时”者生存的省广，在新的机遇面前作何思考?

“广告公司要打的不是价格战，而是价值战。如何为客户提供增值服务以及推进产业转型升级才是关键。”省广副董事长丁邦清认为，现在已进入整合营销传播时代，包括了从产品包装设计到专卖店、超市等终端销售层面。投放媒介的形式也由电视、广播、报刊等传统形式扩展到互联网、分众传媒等多种形式，广告公司服务的内容将深度更深、广度也更广。

而伴随中国经济发展30年的中国广告业，本身也面临着产业升级转型的抉择。其核心问题是人才的问题。“广告业是食脑行业，广告业的竞争就是人才的竞争，创意产业最重要的资产是人才，中国创意产业最缺乏的恰恰也是人才。”董事长戴书华如是说。

一直以来，省广都注重通过人才培养、案例输出以及参与行业共建、组建中国4A等形式，融入到中国创意产业的整体发展中来。三十而立百年志，“人才”更是省广布局未来的着力点。

借成立30周年之契机，省广将充分发挥“国家文化产业示范基地”的号召力，筹建“中国创意产业联盟”。并成立基于互联网平台，能够最广泛吸引社会化创意力量共同参与的“创意中国研究院”。

省广的目的，是进一步聚合包括媒体、企业、专家以及社会化创意力量在内的各种资源，培养更多创意人才，更有效的发挥出对中国经济转型、以及中国创意产业本身的积极推动作用。

国有资产的代表、党委书记、副董事长李时平认为，省广好就好在机制不断创新，30年而立的省广，就是要以体制创新带动机制再创新，创造一个新省广。