小企业突围大梦想

9月11日，2009年APEC中小企业峰会在杭州举行。这个全球最具增长潜力的经济群体，如何在困难境地里突围成功并最终成就大梦想，受到与会者的极大关注，从沦坛演讲嘉宾的丰富构成和精彩言论中可见一斑。

马云：无乐趣 毋宁败

阿里巴巴董事局主席兼首席执行官 马云

现在的我和十年之前的区别，是心变得更加坚强。我喜欢说的话就是今天很残酷，明天会更残酷，但是后天会阳光灿烂。可惜的是很多人都死在了明天晚上，就看不到阳光了。

做互联网的马云和打篮球的科比?布莱恩特，来场头脑斗牛会是什么结果?面对科比，马云坦露了乐趣为王的十年创业心声。

最近我听说了一个有趣的故事，有一个人想要成为用剑的高手，就去找一个大师。他问：“我努力练习多少时间能成为高手呢?”大师说：“十年。”他又问：“如果我不吃不睡24小时不断地刻苦练习，那需要多少时间呢?”大师说：“30年。”“为什么呢?”“因为你忘记了做这件事的乐趣所在。”

我想起多年以前，大家谈起因特网、谈起电子商务时都觉得不相信。我们就对自己说，就是因为市场情况不好，所以才有机遇。我们不比大多数人聪明，也不比大多数人勤奋，但是我们很幸运，而且在工作中一直感到很快乐。所以我们做业务的目标就像打篮球一样，就是要乐在其中。对球的态度不能太严肃，当然我们对客户要严肃，对每一个细节要严肃。我们要确保创业是很有意思的事。就像一场篮球比赛，如果对待它太严肃的话，当做考试一样，那就做不好了。

我们18个创始人在一个小公寓里创业，非常重要的一点是有梦想，这是很重要的，有了最好的梦想然后使之成为现实。在过去的十年里，我们经常互相鼓励，不管发生了什么请不要放弃。什么都可以变，但不要改变你的梦想。

现在的我和十年之前的区别，是心变得更加坚强，不管出现什么问题我都可以做到藐视，尽量让自己放松。我喜欢说的话就是今天很残酷，明天会更残酷，但是后天会阳光灿烂。可惜的是很多人都死在了明天晚上，就看不到阳光了。我们不断地在改变，从18个人，十年间发展到17000多人，速度非常快。我们把公司分成许多小公司，尝试像管理小公司一样去管理大公司，但是使命和愿景从来没有变过，就是要在互联网上帮助中小型企业。最重要的始终不是钱，而是乐趣。

郭广昌：像管小企业一样管大企业

自身经历过小企业人才之痛的郭广昌，从小企业的成长架构中得益，坚定了今后仍然大买卖小做的决心。以前我认为，应该选择职业经理人，让他想办法融入企业里面。后来发现这样想错了，现在越来越感觉，企业在开始做大的时候就要始终提醒自己，像小企业那样思考问题，这反而能让我们活得更久。小企业条件有限，但利用好这些有限条件，小企业也可以有一条很好的发展道路。大企业要复杂得多，反而因为条条框框不好发展。小企业有什么好处……

自身经历过小企业人才之痛的郭广昌，从小企业的成长架构中得益，坚定了今后仍然大买卖小做的决心。

以前我认为，应该选择职业经理人，让他想办法融入企业里面。后来发现这样想错了，现在越来越感觉，企业在开始做大的时候就要始终提醒自己，像小企业那样思考问题，这反而能让我们活得更久。

小企业条件有限，但利用好这些有限条件，小企业也可以有一条很好的发展道路。大企业要复杂得多，反而因为条条框框不好发展。小企业有什么好处?每个人做的贡献可以清晰地看到，员工会感觉是在价值观的改造下自己在创业。而在大企业里，自己的努力是不容易看到的。这不是好与坏的问题，关键是你的结构和体制能不能把这个现象加以利用。每个人都想创业，每个人都想成为亿万富翁，为什么企业不能给这些人更大的空间让他有创业的感觉?说起来容易做起来难。

小企业在人才问题上，我觉得最痛苦的是自己的吸引力还不够。没有长大，也没有长好，家里没有足够的钱，怎么办?一个是卖股份，第二个靠个人魅力，这些都卖了之后还要卖理想，你要会“忽悠”。用价值观、用理想，把一些学历并不是那么好，但是学习能力不错、又能坚持的一帮人团结起来共同努力。超理想主义和超实用主义，要统一起来。人才有进、有出，都很正常，流失率太高不正常，没有流失率也不正常。每一个员工进来，都有职业培训计划、职业生涯设想，让个人职业生涯的发展跟公司的发展相匹配。如果十年后还只想待在这个岗位，这对他自己不利，对企业也不利。

冯仑：娶媳妇与找“经济适用男”

“经济适用男”是本次峰会上风头最劲的词语。这类人才不光会踏实过日子，还是中小企业的最佳选择。创业初期，我们规模非常小，特别羡慕别人的公司有很多伟大的人才。这个羡慕其实有一些不切实际，相当于五岁的孩子羡慕别人娶媳妇，其实关键并不在于你缺不缺媳妇，而是你完全不具备把媳妇放进家里的能力。现在你最要关心的是怎样使自己长大后拥有娶媳妇的能力，光在别人家门口看敲锣打鼓没有用。今天创业型……“经济适用男”是本次峰会上风头最劲的词语。这类人才不光会踏实过日子，还是中小企业的最佳选择。

创业初期，我们规模非常小，特别羡慕别人的公司有很多伟大的人才。这个羡慕其实有一些不切实际，相当于五岁的孩子羡慕别人娶媳妇，其实关键并不在于你缺不缺媳妇，而是你完全不具备把媳妇放进家里的能力。现在你最要关心的是怎样使自己长大后拥有娶媳妇的能力，光在别人家门口看敲锣打鼓没有用。今天创业型的企业，更重要的是有梦想、有能力、有很好的组织架构和业务模式，这样所有的俊男美女路过时一定不止看一眼，都会进来。

人才一定要匹配，而不是说非要高学历、长相好。现在网上有个很热的词叫“经济适用男”，在不同的阶段，有不同的男人适合不同的女人，适合不同的企业。这种人的特点是相貌过目就忘、挣钱不多够吃够喝、挣钱储蓄交老婆、待在家里永远不生事。我们经常在追求理想的时候发生误解，认为应该找“豪华男”，其实中小企业一定要找到适合自己的“经济适用男”。

水浒的故事就是例子。从很少的几个人发展到108个，在梁山打出一个替天行道的旗号，就像中小企业一样，树立价值观、愿景和使命感。他们走到一起后的利益机制是同甘共苦，大碗喝酒大块吃肉，这是中小企业的第一个阶段，“经济适用男”们进行自身发现和学习。第二阶段就要建立初步的利益分配机制，确定领导地位和组织架构，产生“豪华男”。

像宗教一样不断进行培训，可以使企业的价值观变成高度的一致性。就我的体会来说，在公司里待得最久的是那些从“经济适用男”上升为“豪华男”，价值观层面上跟你长期有共鸣，而且有共同理想的人。共同忍受，才能共同发展，在更多的价值观、使命感上更多地交流才能留住人才。

周其仁：小企业的定义——很少能用他人钱财的企业

用别人的钱对付市场的事情，是小企业融资要解决的第一个问题。什么是小企业?有各种各样的定义，多数是从规模去看，有多少人、多少营收、创造多少利润等等。我想取另外一个定义，所谓小企业，是很少能用他人钱财的企业。这其中存在一个因果关系，由于你不能利用他人的钱财，所以公司很小。不能利用他人的钱财是原因，规模小是结果。你看丰田、松下、福特，它们开始都很小，是怎么长成了大公司?因为它们找到了利用他人钱财的办法。……用别人的钱对付市场的事情，是小企业融资要解决的第一个问题。

什么是小企业?有各种各样的定义，多数是从规模去看，有多少人、多少营收、创造多少利润等等。我想取另外一个定义，所谓小企业，是很少能用他人钱财的企业。

这其中存在一个因果关系，由于你不能利用他人的钱财，所以公司很小。不能利用他人的钱财是原因，规模小是结果。你看丰田、松下、福特，它们开始都很小，是怎么长成了大公司?因为它们找到了利用他人钱财的办法。小公司不是有人给了钱才能变大，而是创造了一种活动的结果，让别人觉得可以把钱财交给它，没有这个钱财，小企业的资金解决之道没有太大的意义。

利用他人钱财是使社会进步非常重要的层面。这里面我看到四个层次：第一个层次，开发你自己，向你自己融资，人身上的那股精神，很难用财务报表去反映，但在真实世界里却是融资的首要条件。第二个层次是中国的传统——家族，这是中国小企业要开发的融资力量。第三个层面复杂一些——陌生人，跟你没有关系的人。最后，再往上走一层，是口碑和市场声誉，这是今天中国小企业资金解决之道中最困难的层面。

要融资，找家族帮忙，把陌生人变成熟悉人，然后在陌生人里头建立大规模的信任。这个组合拳我认为是今后解决中国小企业融资非常重要的一个途径。

于丹：小企业需要外化内不化

孔子说，人到七十岁从心所欲不逾矩，从心所欲是主观，不逾矩是客观，不超过社会的法则，一个人的梦想和社会的梦想水乳交融，这个人就到了生命的顶峰。

讲《论语》的于丹，用中国传统文化“跨界”点评小企业发展。外在紧张忙碌、内心坦荡从容，是她认为最好的创业心态。

理想主义者在今天的生存空间到底有多大?

一个理想主义者从学校出来以后，他的选择永远不在于技巧，而在于一个人的生命格局。中国的文化给大家一个坐标，开创了一个局。孔子说，人到七十岁从心所欲不逾矩，从心所欲是主观，不逾矩是客观，不超过社会的法则，一个人的梦想和社会的梦想水乳交融，这个人就到了生命的顶峰。

道家说的更简单，叫做外化内不化。我们的生活其实可以分成两个层次，内在的生命和外在的生存。承担职责、认同使命、在社会的规矩内做一个合格公民，这就要求外化。外化并不是内心愿意的事情，但只有这样做才能保障你融入社会，能够在规则内进行你的游戏；内不化，就是一个人用生命坚守梦想，信念不化。

所以一个人不能选择改变社会的规则，但可以选择改变自己的生命。这么一个创业时代，我想最好的状态应该是，外在可以像儒家那样积极进取，内心还有一段与流光往来看尽天地的景象。