品牌商建官方电子商务大势所趋

《玩具》：您在中国国际玩具展上所做的“玩具业的互联网营销与迪士尼案例分享”报告吸引了很多听众，能够成为迪士尼官方授权的网上商城，您认为小主人的核心竞争力是什么?

雷赤锋：作为世界前1O大著名品牌，迪士尼消费品在中国已经有了18年的历史，尤其在儿童服装、玩具、家居、音像出版物等方面遥遥领先。据我了解，2009中国国际玩具展上，光是以迪士尼玩具授权商的身份参展的企业就有1O多家。

小主人网作为迪士尼官方授权网上商城是在2009年3月30日正式上线的，这期间经过一年的精心筹备。目前，在xiaozhuren，coin上可以一站式购买迪士尼的几乎全部消费品，涵盖童装、配饰、玩具、礼品、图书音像等9大类80个子类，其商品数量之多超过任何一个传统的线下迪士尼专卖店。

电子商务运营服务是小主人网的核心能力。与传IT企业所提供的纯粹技术服务不同，小主人网所提供的运营服务应包括互联网技术、网络供应链管理和网络营销推广服务。合作之后，在迪士尼丰富多彩的广告与市场活动中，小主人网迪士尼专区被反复推广。迪士尼的官方网上商城并没有自己亲历亲为，而是采用授权委托的方式交给了小主人网。这次合作使我们一举成为今年年中国B2C电子商务新秀。另外，在迪士尼合作案例的启发之下，目前为止，已经有超过20个主流玩具品牌与我们建立了官方合作关系。

《玩具》：品牌商与专业电子商务公司的合作，对很多玩具企业来说，应该会有很好的启发，那么对于品牌商而言，网络渠道的优势在哪里?

雷赤锋：首先是价格优势，价格是商家最敏感的神经，每个品牌商都有自己看似严格的一套价格政策，但是执行起来却非常困难。而品牌商的官方网店，价格过高过低都无法得到自己满意的结果，于是聪明的品牌商将官方网店外包给专业代理公司经营。更有甚者会为网络平台推出定制专供产品。

其次是渠道优势，与其说是品牌的商品流通渠道，不如说是他们的现金流通路。对于更多品牌商而言，没有自己投资的零售终端，产品销售必定依赖各级分销商、经销商，而且通常情况下，这些经销商都有严格的地域限制。但是在网络时候来临的时候，这个按地域授权的传统又受到了挑战，从网上销售的货品通过快递公司送到了全国。先行一步的品牌商开始在经销商授权书上标注是否含有互联网，将互联网当作另一个独立市场空间的考虑应该是对的，一些聪明的官方商城甚至已经开始进行了网上分销业务。

《玩具》：近年来，内销市场越来越火热，如何在这个巨大的市场上分一杯羹，各个玩具企业使出浑身解数，而随着电子商务的发展，网络成为一个强大的渠道，传统产业将如何在新兴领域开创一番新天地?

雷赤锋：从个人上网、到经销商上网、到品牌商上网，这是电子商务发展“三段论”。也正是基于这个“三段论”，和我们多年的电子商务经验，才有了今天小主人与迪士尼的合作。在电子商务飞速发展的今天，我相信，任何产业，包括玩具这样的传统产业在内，没有有谁会看不到电子商务的巨大潜力与优势，传统产业与电子商务的结合，不是一种选择性，而是一种必要性。

《玩具》：您认为迪士尼、小主人双方的合作会不会给玩具行业的企业带来示范性的效果?

雷赤锋：比尔，盖茨说过，不久的将来，将没有公司不是电子商务公司。品牌商建立自己的官方电子商务平台是大势所趋，在迪士尼的示范效应之后，相信会有大批的品牌商效仿追随，至于小主人目前的模式会否引发电子商务运营服务产业模式，明年的中国玩具展会进一步告诉我们答案。