给课堂一个支点 给思维一个空间

杨　红

摘要:一般学生在学《广告策略》时兴趣不大,笔者通过案例教学法,针对本节内容,设计了几个案例,通过与学生共同参与,共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策,引导学生质疑、调查、探究,创设能引导学生主动参与的教育环境,激发学生学习积极性,培养学生掌握和运用知识的态度和能力,培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力。

关键词:广告策略;案例教学法;自主学习

《广告策略》是市场营销学促进销售策略这章中的一部分内容。这部分教材内容学生一般自己看得懂,有比较强的可自学性,这给学生在课堂的听课价值与听课兴趣带来了问题,在种情况下,教师如果仅仅传递教材上的字面信息,由于学生自己基本上看得懂或自我感觉看得懂(当然,对其中的道理不一定能够正确或深刻地去理解,特别是联系企业实际去理解掌握),他们就没有什么兴趣去听。所以在教学过程中笔者通过案例教学法,针对本节内容,设计了几个案例,通过与学生共同参与,共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策,引导学生质疑、调查、探究,创设能引导学生主动参与的教育环境,激发学生学习积极性,培养学生掌握和运用知识的态度和能力,培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力。

辩论导入 激发兴趣

俗话说:“良好的开端是成功的一半。”导入是否成功直接关系下面内容的引人入胜。在设计开头时,笔者考虑了三种方案,一是用影片《大腕》中的一个片段,播放时间需要三分钟,在剪接过程中,笔者发现这一个片段会让学生感觉突兀,会不知所云。后又想到用广告图片,又觉哗众取宠,不实用。最后考虑用两句话:“酒好不怕巷子深。王婆卖瓜,自卖自夸。”请同学思考哪句更适应当今市场发展的需求。从而引发出广告的重要性。

通过学生的讨论引出新课,主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节,为学生营造充分发挥想象的空间,充分调动学生学习的主动性、积极性、自觉性。为本节课的顺利开展打下了铺垫。

案例教学 启发思考

在本节课的教学中,笔者多次用到案例。根据案例在教学过程中的作用的不同,案例教学的基本方法可分为以下几类:

1.案例讲授法

讲广告目标确立这部分内容时,笔者选择了商务通在它成长的三个阶段不同的广告。综观商务通的广告运作轨迹,它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点,告知、说服、诱导各功能层次分明。

通过笔者对案例的讲解,说明课程内容,使案例与课程的基本理论融为一体,构成一个完整的课程内容体系。在这里案例起到例证的作用。

2.案例讨论法

评价广告好坏时,笔者通过成功和失败的广告的对比,引发学生进行思考,总结出广告对企业经营成败的影响。讲到广告效果评估时笔者举了脑白金一例。因为这一广告学生耳熟能详,学生参与课堂讨论的积极性非常高涨,评论也是有褒有贬。然后根据学生的讨论笔者通过课件展示媒体对这则广告的评价。通过以学生为主体对案例进行讨论分析的这一方法,有利于充分调动学生学习的主动性和积极性,增强参与意识,提高学生独立思考问题、分析和解决问题的能力,也有利于训练和提高学生的表达能力,创造生动活泼的教学局面。

自主学习 探究新知

出示问题:现如今电视广告中女性化妆品的广告可谓铺天盖地,有美白的、护肤养颜的、瘦身的等等。根据顾客心理,有的侧重于美的宣传,如玉兰油;有的侧重于品牌宣传,如羽西等;有的侧重于实惠,如大宝。结合自身对广告的认识,运用营销知识分析:

1.化妆品消费者的消费心理有哪些?(至少写3种)

2.从化妆品来分析运用电视广告是否合适?这种广告媒体有何优缺点?

解题方式:采用分组讨论法即以前后桌四人为单位,对问题进行讨论、归纳、总结,最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。

以学生为主,以竞赛为激励,探究新知的教学过程和感受升华,营造让学生充分发挥想象的空间,从而攻破本节课的重难点。问题贴近学生的生活,符合学生知识层面,学生自觉回答,教师给予表扬,培养学生学习的自主性。通过练习找出学生知识的薄弱点,进行及时的补缺。学生学习的不仅是教师所教的,还有学生自主学习所构建的部分。授课重心主要放在教给学生某种思维方式和应变能力上,所谓“授之以鱼不如授之以渔。”教师应调动学生积极性,充分进行双边交流,适当提问以启发学生思维,洞察学生思想;组织课堂讨论,鼓励学生自我表达,踊跃发言。

迁移训练 实践总结

本节课结束后,结合本节课所学内容,布置学生作业。市场上有很多饮料,现在新出来一种产品,请对这种产品进行广告设计。

本问题的设计在于巩固学生对本节课所学的理论知识。培养学生对知识的运用能力,检测学生对市场进行实际分析的能力。并要求学生分组完成,充分发挥学生的团队精神和自主精神,并有所竞争。

1.成功与不足

本节课的成功之处在于笔者通过案例教学通过给学生一个情境,开拓了学生的思维空间。同时利用启发式、讨论式的教学方法,让学生通过独立思考并在实践中运用市场营销学理论知识,研究与解决实际问题,这有利于启迪学生的智慧,激发学生学习的积极性,提高学生的逻辑思维能力和语言表达能力,发挥学生的创新能力。

不足之处在于学生的自主学习能力有限,长期处在课堂中,脱离了社会实践,所以实践知识不足。这就给课堂教学带来了一定的困难。

2.教学反思与总结

总之,通过本节课的教学,笔者有以下几点感慨供同行参考。

(1)引进新鲜事例,增加教学信息量。比如重新组织教学内容框架(跟教材内容有所不同,但不能大部相同,要抓住要点)。增加教科书以外的大量信息,每次课程的讲授中都要有精心设计的思考讨论题或案例分析题。在案例分析中体现出对经济热点主题的反映和解释,改变教材中实例一成不变的形象,有效地调动学生的学习热情和探索精神,达到与时俱进的效果。

(2)课堂中穿插师生互动式的启发讨论。由教师提出问题,现有学生对问题发表看法,在学生发言中教师不失时机的引导学生深入思考,最后由教师对学生发言作简要总结,对讨论问题进行总结性发言,目的是要让学生在师生互动中发现自己的优缺点和启发学生对管理问题的思考。通过课程教学中的互动实践锻炼,使学生的胆量、心理素质、语言表达、思维能力等逐步得到训练和提高。

(3)实践教学与理论教学合理衔接。对市场营销学课程而言,理论教学与实践教学是相辅相成的两个组成部分,二者缺一不可。因此,两者的合理衔接至关重要。教师可根据实际情况,将全体学生分成几个小组,每个小组完成不同的任务。小组成员需要分工协作,从社会经济现象寻找、发现问题,然后阅读相关书籍,收集相关数据,根据所学知识进行分析和研究。教师则主要起观察、引导作用,指出学生所做分析的问题所在,在校正问题的基础上,多挖掘学生所分析内容中闪光的一面,鼓励学生加强实践。