微软 ＭＢＳ部门瞄准快速增长型企业

李　响

“我对中国的业务发展感到非常自豪。”9月16日,微软商务解决方案国际事业部(MBS)副总裁Cesar Cernuda访华时告诉记者。

中国的中型企业 (50名员工以上)有280万家,其中绝大多数正处于快速增长期。这一类型的企业在成熟市场里已有90%启用商务解决方案,而在中国最多达到50%,这其中已有商务解决方案的企业有140万家,每一个企业10年中至少需要更新换代一次管理软件。因此,“中国被看做为微软MBS全球13个重点国家和地区之一。尽管从收入贡献上看,中国市场还不如美国和欧洲,但增长速度却比全球其他国家和地区都要快。”Cesar说。

为了进一步开拓中国市场,Cesar为MBS旗下的Dynamics产品定下了以创新、市场细分、行业、软件+服务和生态系统为要点的发展框架。具体来讲,就是针对快速增长的中小型企业,通过创新让ERP和CRM产品能够更好地满足客户需求,同时提供“S+S”的托管服务。

而针对不同产品,微软也做了详细的划分。一方面,ERP产品将以零售业、制造业和政府作为今年的重点目标。而另一方面,由于CRM产品可以使用于大中型企业,因此,微软将继续坚持与行业合作伙伴共同提供解决方案的策略。

对于合作伙伴,Cesar表示: “当我们认定某个行业非常有潜力,但目前合作伙伴不能完全覆盖这个行业时,我们会招更多的合作伙伴。”