从卖冰棍开始向前进

李兴浩的创业经历，是一个吃着碗里看着锅里的过程。

2000年，在广东某空调企业的记者招待会上，有位瘦削精干的佛山人抢过话筒要发言，该企业老总喝道：“李兴浩，这里没你的事，你怎么来了?”很多人这时才知道，空调江湖中还有李兴浩这么个人物。

5年后，当27个空调品牌在2005年空调大战中集体“阵亡”，另外48个品牌只能苟延残喘时，当年那位佛山男人所拥有的志高空调却晋升市场前四，与美的、格力、海尔比肩。

他是不折不扣农民出身——白手起家创办志高空调的李兴浩，从1982年离开一直耕作的土地开始卖冰棍，到如今带领志高在空调第二梯队阵营领跑，李兴浩被业内人调侃为因为喜欢冰、冷的东西，卖过冰棍才成就了今天的家业。

1冰棍小贩“误入”空调业

李兴浩从小丧父，上有一个哥哥和一个姐姐，兄妹四人全由妈妈一人拉扯大。李兴浩的家乡——丰岗村，人人都是靠种地谋生，李兴浩一家也不例外。因为穷，穷得连盐都没钱买，睡觉连床都没有，李兴浩从小就立志要改变自己，改变这样的生活窘境。

1982年夏天，广东南海里水镇的小巷上，一个青年推车叫卖着冰棍。虽然一根冰棍只要四五分钱，但在当时确是暴利的，走街串巷的经历，给了李兴浩洞察商机的眼睛。近而立之年的农民李兴浩决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。

因为没有冰棍箱，李兴浩就用旧棉袄将冰棍包起来，再用尼龙绳一扎，拎在手里四处兜售。这个小买卖很适合李兴浩当时的情况，冰棍批发每根3分，3元就能批100根，并且周转速度也快，一天投入3元，当天就可以收回本钱。靠这个“3元钱批发100根冰棍”的买卖，他赚了上百块钱。

虽然收益不错，但是李兴浩并不满足。在一次读报过程中，他看到一则针织厂濒临倒闭的消息，这不正是他需要的机会吗?因为有在工厂做临时工的经历，他知道工厂都需要用布碎来擦机器，他决定抓住这个机会，从针织厂低价进来大量一次性抹布，然后到广州市各个机械工厂推销。就这样，1983年，他结束了卖冰棍的小生意，把目光转向了收购布碎。

当时，有生意头脑的李兴浩还给自己注册了个生产碎布的厂。最初，在这个厂里，老板是他、推销是他、司机也是他。为了让客户不小看他这个厂，他将他的名片上的自己印成是供销科科长。“这样会让人觉得我这厂还是有些人的嘛，不可能我印个厂长骑着单车到处去推销吧。”当年，李兴浩就骑着单车在广州一带推销他的碎布，也赚取了一些钱。

这两次成功使李兴浩明白了一个道理，只要肯努力，钱是会生钱的。李兴浩用卖布碎的钱建了一个服装厂，不久服装生意就被他做得风风火火。服装厂的建立是李兴浩商海之旅的一个重要里程碑，它标志着李兴浩从此将不再是一个皮包公司，他有了自己的实业。

此后，李兴浩的身份不停地变化，从服装厂老板、酒楼老板到空调维修店老板。他总是在不断思索：到底哪个空间属于自己，他总是在观察市场、了解行情，不断地寻找市场的机会和人们的需求。

在一次去五金店的时候，他正碰到前来买电钻但遭遇断货的客人。李兴浩立即说：“我店里有，你要多少?”其实李兴浩当时并没经营五金生意。在与客人谈好后，他立刻去广州进货然后卖出去。之后，他便顺理成章地开了家五金店。

李兴浩涉足空调业的机缘，也有些“无厘头”。1987年，李兴浩开酒楼时，酒楼空调老出毛病。于是他不得不花钱请人修理，但每修理一次就要交100元维修费。他很为这100元鸣冤叫屈，于是就花钱雇了一名专职维修工，但是每个月维修工也只有在空调坏的那几天工作，李兴浩想想觉得不值，最后索性自己开起了空调维修店。

1989年，李兴浩注册了兴隆制冷设备维修中心。两年后，公司成为当地最大的维修中心。到1992年，他已拥有280名维修工，几乎可以维修所有品牌的空调。用李兴浩自己的话解释，他的经验是“顺着自己的生意链在找商机”。

2十年磨砺成正果

李兴浩的创业经历，是一个吃着碗里看着锅里的过程。“当我发现一件更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说。他一旦想到，就把握每一个机会做到。

1993年10月，李兴浩与台商在家乡丰岗村合资建厂，双方各投资600万元，李兴浩占股51％，台商占股49％，这就是志高空调的前身。

不同于十年前卖冰棍时的暴利，李兴浩的“志高”进入空调行业时已经行情迥异。当年的空调已经结束了暴利时代，趋向微利。志高产品下线的前三天，麻烦就来了——遭遇了价格战。

那一年，科龙1P分体式空调降价1000元，所以，李兴浩就卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。李兴浩的高买低卖政策，令当时的合资伙伴难以认同。

1996年8月，认定前途暗淡的台商暗中撤资走人，单方面宣布志高空调破产，同时带走了技术部、车间、营销主任等中层人员。就连李兴浩信赖的执行总经理，也在关键时刻另立门户，甚至怂恿志高员工集体辞职。数百人的企业一夜之间走得空空如也，李兴浩四面楚歌，只有破釜沉舟。

更严重的是，合资方对外宣称志高空调已经破产，致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。

所幸由于信用好，李兴浩获得供应商的支持。他特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，他说：“我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”他是想告诉供应商，就像温泉一样，志高要开采才有价值，如果开发好了，将源源不断地给他们回报。会后，他给供货商开了张欠款800万元的白条，凭借着这张800万元的白条“融资”，志高空调走过了最困难的日子。这张纸条，先后在3个供应商手中流通，可以当现金使用，1998年才回到李兴浩手中。

十年磨一剑，企业的成长不是一帆风顺的，其间要经历诸多的困难和问题，但李兴浩都用他敢拼敢博的勇气和毅力一一挺过。1993年刚投身空调制造业时，李兴浩就在新建的厂房上刷上“学日本、赶日本、超日本”的口号，这个消息很快就让同行认识了这个新人行的“小个子”。不过多数人当时只不过把这个当作茶余饭后的笑料，等着看他关门的“好戏”。

10年后，志高不仅没关门，还令日本三菱总裁感慨万千：“我们用50年走完的路，你们用10年就赶超了。”他写下的“空调学志高”。这句汉语，更为李兴浩“志存高远”的理念做出了最好注解。

经过6年长跑，2009年7月13日，志高正式登陆港交所，此次上市为志高造就了百名百万富翁。如今，李兴浩坐拥志高的上市公司，具备了

向公众公开募资的能力和权力。

3“红色资本家”

提起李兴浩，南海里水镇几乎每个人都能说出有关他的一些事。老人家说这个浩仔小时候头脑就很灵活，现在当大老板也在意料中，只是没想到当了这么大的老板；年轻人说李兴浩这人确实有能耐；邻村人说李兴浩生活过的丰岗村人很幸运，因为老人们能从志高空调领取养老金。

26年的财富变迁让李兴浩的身份也多了起来。现在除了“董事长”、“总经理”，他的简历上还排列着“人大代表”、“常务理事”、“副会长”、“客座教授”等头衔，不过，他最乐于向人们“炫耀”的，却是一个小得不能再小的职务：佛山市南海区里水镇丰岗村村民小组长。李兴浩对这个村民们无记名投票产生的选择很看重，为了兑现竞选承诺，从来不舍得给自己买名牌的他拿出几百万元搞公用设施建设，让村里实现了“三通一平”，还兴建敬老院、文化室、幼儿园等，对村民全部免费开放。自1995年起，李兴浩就开始给他生长的周边地区的老人们发放生活津贴。

如果谈起更长远的人生规划，李兴浩则希望自己能够被人们称为“中国新时代的红色资本家”，志高要与合作者一同赚取阳光下的财富。“我觉得赚到钱，能做自己想做的事，就是快乐!现在帮助别人就是我想做的事。我做了，别人能说我李兴浩一个‘好，我就快乐了。”李兴浩说，现在不少人成了富豪就“农转非”了，就进城了，就移民出国了，“虽然我也进城，也出国，但不迁户口，我还是中国农民。”

值得称道的是，他同时上过两个“热门”的排行榜——《福布斯》富豪榜和《中国大陆慈善家排行榜》，他在富豪上排名靠后，但在慈善榜上名次大幅提前。从2002年到2004年，在美国福布斯《财富》杂志中国百富排行榜的三次排名中，李兴浩都榜上有名。很多记者追问他的财富观，他说，“财富不仅仅是金钱，其更重要的一部分应该是美誉度和人脉基础。一个企业有了美誉度和人脉基础，它的财富才会越来越多，企业才会越来越强大。”他还强调，“福布斯除了搞拥有多少金钱的富人的排行榜，最应该搞的是对社会有多少贡献的人的排行榜，上缴多少税的企业的排行榜，员工有多少福利的企业的排行榜。”

做事先做人，做人诚为本。李兴浩说，志高成功的原因很多，但他认为诚信和坚持才是取得成功的最根本原因。

李兴浩精彩语录

我的生意经是有钱就要滚大。

危机，危机，在我看来，越是有危险就越有机会!

企业赚钱要靠兰部分，一是技术，二是人脉，三就是美誉度。

受过穷，所以我对财富的追求要比一般人强烈，情感也是不一样的。

我赚的不是金钱，赚的是财富。财富很简单，就是可以让想做的事情变为现实。

做生意就好比打仗一样，胜利的军队都是有准备的，失败的军队都是因为没有准备好。