风光无限待探寻

刘冬梅

在各种国际书展和日常的联络、谈判的忙碌与疲倦中，我见识了全球精品书和海内外文化精英的风采，一路走来，一路探寻，一路发现，一路欣喜，领略了书业无限美丽的景致。收获5年来版权贸易成果，我也有了自己的从业心得。

文艺图书“引进来”风景这边独好

纵观近年来国内文艺图书市场，引进版文艺畅销书成为大众图书市场上一道最亮丽的风景线，《达·芬奇密码》、“哈利·波特”系列、《追风筝的人》、《我的名字叫红》、“暮光之城”系列、米兰·昆德拉作品系列等等，创造了一个又一个畅销并持续热销的市场佳绩。

引进版图书是安徽文艺出版社的优势板块和效益增长点，引进版图书的主攻方向：外国流行畅销小说(以悬疑推理类为主)、世界名人传记文学作品以及励志心理类畅销读物。这些引进版图书产生了明显的经济效益和品牌效益。如引进法国《戴安娜王妃刑事案调查》、美国《心灵鸡汤》系列(10种)、以色列“当代女性作家小说”系列(4种)、韩国“蜜蜜心世界”系列(6种)、英国首相戈登·布朗的作品《英国的无名英雄》等等，已受到境外合作方和国内读者的好评。

引进版图书的成功有赖于前期信息判断、中期翻译制作，以及营销推广等一系列出版策略和细节。

文艺图书“走出去”风景秀美路迢迢

实施文化“走出去”战略是提升中国软实力、提高中国文化国际影响力的有效途径。创意无限的出版文化产业“走出去”的意义深远而重大，图书的版权输出工作自然是版权经理人的要务。

近年来，我国的文艺图书版权输出工作业绩斐然，如《狼图腾》10万美元输出到企鹅出版集团，《于丹<论语>心得》10万英镑输出到英国麦克·米伦公司等等。安徽文艺出版社在版权输出方面主动出击，成效显著。如《鬼吹灯》小说本和漫画本、《坐在对岸的企鹅》、《中国人的民俗世界》、《贼猫》等输出法国、韩国、越南、日本、波兰等国家和地区。

随着当今中国经济的崛起和国际地位的提升，国际上尤其是欧美等国家日益关注中国，想通过文艺类图书来了解当代中国人的生存现状和情感状态，文艺图书“走出去”有了良好的前景。只是由于意识形态、语言文化上的差异，国内作品不仅输出品种有限，而且输出区域也主要集中在东南亚地区，欧美市场很难打开。另外，与时尚生活类、科技实用类、少儿百科类等众多图书相比，文艺类图书的文字量普遍较多、文化知识的信息含量较大，因而文艺类图书成交难度较大，只有多开发外向型图书，让我们的产品和国际市场相适应。

版权合作领域风光无限待探寻

5年来，我通过多次参加世界的各种大型书展，积累了丰富的参展经验和国际版权贸易谈判的实战经验。

利用国际书展平台，建立客户关系网络。日常联系的境外出版机构和版权贸易公司近100家：美国健康交流公司、哈珀·柯林斯、法国阿谢特出版集团、英国主流出版社、新加坡国家艺术理事会、西班牙诺迪卢斯出版社、日本讲谈社、日本松永商社、以色列希伯来文学翻译与研究所、荷兰文学翻译基金会、匈牙利布达佩斯音乐出版社、德国海格立斯公司、波兰埃德玛·萨雷克出版社、韩国富川漫画公司、香港皇冠出版社、台湾联经出版事业公司、台湾博达版权代理公司，大苹果版权公司、北京版权代理公司，等等。与这些合作方达成了长期友好合作的意向。

多年来，我们利用各种渠道和途径，开拓了一系列的版权工作新理念和版权合作新模式：

用合作双赢，版权创造财富的新理念，成功取得《鬼吹灯》系列国际版权代理权，2007年，安徽文艺出版社《鬼吹灯》系列热销，但是却不拥有国际版权。我判定其版权输出的良好前景，用合作双赢、版权创造财富的新理念和起点中文网、上海玄霆娱乐传媒公司、盛大网络公司多次反复沟通、谈判，锲而不舍，最终为出版社获得了《鬼吹灯》小说本的国际版权，推动了出版社版权输出工作取得实效。

携手玫琳凯公司，开拓版权合作的“B to B”(企业对企业)营销新模式。2007年5月，引进美国励志书《如何成为有影响力的女人》，在与美方洽谈购买中文版权的同时，我与玫琳凯公司多次接洽、沟通，达成了长期直销的深度合作协议，玫琳凯公司将此书定为玫琳凯公司美容顾问的必读书。该书自2008年3月上市以来，单本销量已突破5万册，码洋达到150万元，利润达90万元，目前仍持续热销。

在国际出版的大舞台上，版权合作领域风光无限。只是在与国外版权经理人团队的务实和专业化相比，我们还有着距离，优秀的版权经理人的工作是开创性的，需要了解产品、了解市场，还要积累长期的人线资源，想在真正意义上与国际同行对话和交流，还有很长的路要走。

“远方不是终点，风景在路上。”我坚信，远方有最美丽的风景，我会用心一路去探寻。