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外贸企业急需 拓展新兴市场

2009-11-11

环球时报 2009-11-11
关键词:外需非主流欧美

金融危机爆发以来,全球经济出现再平衡现象。在这种形势下,笔者认为,中国外贸企业急需拓展新兴市场,应争取扩大与东亚地区的区内贸易,建立和完善新兴市场的营销网络,延伸并跨境转移生产链条,增大零部件产品出口的比重,从而减少对欧美最终产品市场的依赖。

目前,我国的对外依存度明显高于美国的22.4%和日本的28.2%,低于德国的69.6%,对欧美市场依赖大,以加工贸易为主。鉴于此,通过参与东亚自贸区内的跨境流动,我们所面临的贸易摩擦势必会减少。具体说来,就是增加零部件等中间产品的出口,布局东南亚市场,把产品由“中国出口”变身为“东盟出口”,逐步缩小中国出口的最终产品,从而减少贸易摩擦,降低煤电油运方面的压力。

对中国企业而言,能从13亿人口的国内市场挺入一个拥有更多消费者的市场,规模效应势必更大。按照克鲁格曼的说法,外需是经济蛋糕的一个增量,外需增加一块,蛋糕就会相应增大。全球人口共计60多亿,很多外国消费者的可支配收入是中国消费者的数倍,这块外需蛋糕什么时候也不能轻易放手。因此,对中国企业而言,区域经济一体化效应最好的应该是“10+3”,其次是中日韩三国经济合作,第三位的是“10+1”。不过,现在去抢夺外需蛋糕与过去有很大不同。中国以前是用低成本劳动力和土地、资源参与国际生产分工,而下一步去争取外需,更多是利用改革开放以来形成的技术和市场竞争力,重新布置自己的生产链条非常重要。例如中企到非洲投资,把零部件出口到非洲加工组装,用中国的竞争力打造成“非洲制造”,卖到其他国家。

过去,中国企业在寻找外需“增量”,拓展东盟自贸区、非洲等亚非拉市场上做得并不够。然而,欧美市场不景气,开拓新兴市场实际上是在培养中国企业驾驭风险的能力。相比而言,这些不发达市场消费能力不强,市场规范程度比中国还要低,风险较大,而我国企业在议价和驾驭风险方面的能力还比较差。现在,中国出口欧美市场,主要是靠沃尔玛、家乐福等跨国公司提供的渠道,不是依靠自己开拓市场的能力,通过“试水”不发达市场,培养自己建立营销渠道的能力,就会在欧美市场获得更大的议价权力和市场份额。中国企业在开拓不发达市场表现出的优势,将会推动欧美市场的进一步拓展,真正实现出口市场多元化。可以说,这个从非主流渠道到主流渠道,从非主流产品到主流产品,从非本地品牌到本地品牌,从非主流市场到主流市场的经历,是中国企业不断成长的过程。▲(作者是国家发改委对外经济研究所所长。)

张燕生

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