冲刺时刻

靳志辉

所有人都无法猜测出宏碁的增长神话还能持续多久。这家华人创办的PC企业仅用五年时间，就以惊人的爆发力搅乱了全球Pc行业的格局，从不显眼的小字辈成长到行业巨擎——最新数据显示，宏碁在今年第三季度出货量已超越戴尔，仅次于惠普。

这是宏葬的炫耀时刻。即使已退休的宏葬创始人施振荣恐怕也要惊讶于宏碁超越的速度，在2004年底，他将宏碁的交接棒传给王振堂时，宏碁在欧洲取得的成功已经帮助其成为全球第五大PC厂商。而接下来的几年，宏碁则在全球市场发动了咄咄逼人的进攻，接连超越了东芝、联想、戴尔三家重量级竞争对手。

这无疑也是全球PC行业开始复苏的一个强劲信号。在今年第三季度，北美以及全球PC市场，出现了自经济危机以来的第一次增长，除了戴尔之外的所有PC厂商出货量都有所增长，而宏碁则是其中增长最为迅速的公司，同比增长25.6％，比排名第一的惠普增长率还要高出12％。而此前几乎所有的预测都悲观的认为，一直到今年年底，PC行业还都会一直下滑，到明年才有可能看到复苏迹象。但现在由宏碁领头，打破了这个预言。

很多人将宏碁超越戴尔的原因归于其成功的收购策略：过去两年，宏碁并购了欧美两大个人电脑厂商Gateway和Packard-Bell。但如果深入研究会发现，宏碁并购的目标并非是简单地获得市场份额，而是为了实现规模效应的最大化。

宏碁的商业模式很大程度上立足于规模效应和低成本的良性循环。其核心在于，随着市场份额不断扩大，宏碁可以降低单个产品的成本，并使产品的售价迅速降低，从而占据更多的市场份额。宏碁在成功收购后，其协同效应显然有利于宏碁更好地降低成本。

当这种思路用在宏碁的上网本以及低价消费笔记本身上，市场份额提升的效果就立刻体现。施振荣不久前在接受《环球企业家》采访时表示，宏碁上网本的成功因素之一是愿意给消费者提供价格更低，但质量并无太多折扣的产品。为此，宏碁打造了一套完善的管理和渠道体系。此外宏碁中国发言人孟蕾透露，宏碁早就剥离了制造工厂，自己专注于研发和品牌，在将运营成本降低到比竞争对手更低的同时，又能够保持强大的上游议价能力和核心研发能力。

更关键的是，宏碁在欧洲实施了“新分销模式”，厂商和分销商的角色分工有了更明确的定义：宏碁主管产品研发和品牌推广，而分销商全权负责物流和销售。利用这种由分销商负责物流和销售的模式，宏碁不仅没有陷入销售额越大渠道成本越高的泥沼。反而可以降低销售成本。宏碁在全球市场之所以攻城略地无所不利，“欧洲经验”居功至伟。正因为如此，在经济危机肆虐之时宏碁反倒保留了元气，随着今年第三季度开始的全球消费PC市场的复苏，宏碁成为最大的受益者。

但接下来的挑战在于，在越来越重要的中国市场，宏碁的表现却差强人意，其“新分销模式”在此并没有得到很好的复制，品牌优势也不明显。因此当宏碁董事长王振堂对未来规划表示今后三年内宏碁的营收将比今年增长70％，达到300亿美元时，中国市场的重要性就开始凸现，而宏碁内部据称已经制定在笔记本和上网本领域新的销售计划，目的就是希望在中国市场的增长速度能够超越全球平均水平。