动手益智新时尚 ＤＩＹ模型玩具市场俏销

张　欣

一个偶然的机会,徐欣结识了一款DIY手工制作的模型玩具,没成想,这款玩具竟成了他创业命运的转折。

4月的一天,徐欣去朋友家做客,无意间看见他4岁儿子在房里摆弄模型玩具。朋友见徐欣对此挺有兴趣,就带他参观了宝宝的房间,只见房间一边的墙柜上放满了各式的模型玩具,有最新的战斗机、汽车、军舰、古式马车、机器人等上百种款式,各种式样,一应俱全。徐欣看得入了迷,朋友笑着对他说:“这些玩具我儿子宝贝着呢,都是他自己动手做的。”见徐欣惊奇的模样,朋友拿起其中的一个模型,很快将其折成一堆塑胶片。按照朋友拆解的过程,徐欣亲自动手将玩具装回原样,虽然感觉和拼图差不多,但是模型环环相扣,错落有致。整个装制过程让人爱不释手。

具有多年营销经验的徐欣马上意识到了商机。他问朋友是从哪里买来的,朋友告诉徐欣:“这个在中国暂时还买不到,是孩子的舅舅做外贸订单时留下的。”“这么好的东西一定受欢迎。”

因为有朋友这层关系,徐欣顺利地拿到了DIY模型玩具的市场经销权。要了解新产品在市场的受欢迎程度,徐欣觉得必须亲自去做市场。

针对产品的客户群,徐欣率先在幼儿园门口摆起了地摊。为了能得到最好的效果徐欣弄了张小桌子和几块布,打出“DIY模型玩具,自己制作免费体验”的横幅。DIY模型玩具精美的外观,很快就吸引了小朋友的注意,一会儿功夫,摊位前就围满了人,小朋友们或坐或蹲,安静地专注于制作。来接孩子家长,看到小淘气们能如此安静地坐下来,都对这DIY玩具产生了兴趣,十几块钱的玩具,既能动手又能益智,又看到小朋友对自己做的模型爱不释手,便纷纷掏钱来买,有的家长一买就是两三个,还有的家长买下一系列,孩子的钱好赚,徐欣在那的收入轻松超过了1000元。为开拓市场,徐欣找了几家超市在门口做产品展示,效果比想象中还要理想。眼见着DIY模型玩具如此赚钱,很快就有经销商(小贩和店主)前来订货。短短两个月DIY模型玩具几乎布满大街小巷。

徐欣希望更多的小本创业者,都能借助DIY模型玩具轻松创业。现以一箱(全系列共计500套)450元的价格(相当于每个0.9元)公开面向全国招商,同时更诚心实意地把自己在实销中的营销心得,一一传授给渴望致富创业的同路人。累计或直接提货过2000元的可获得当地独家经营权。

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