省略阳光

林　夕

一家贸易公司高薪招聘业务员。在众多的应聘者中,一位年轻人条件最好,毕业于名牌大学,又有在市外贸公司三年的工作经验,所以他坐在主考官面前时,非常自信。

"你在市外贸的具体业务是什么?"主考官问。

"做山野菜。"

"依你看,对业务员来说,是产品重要,还是客户重要?"

年轻人想了想,说:"客户重要。"

主考官又问:"山野菜中,蕨菜主要是出口日本,以前销路非常好,可是近几年,日本却不要了。为什么?"

"因为菜不好。"

"怎么不好?"

年轻人认真考虑后说:"质量不好。"

主考官看了看他,说:"看来你从没去过产地。"

年轻人沉默了三十秒,反问:"你怎么能看出我去没去过?"

"如果你去过,就应该知道为什么菜不好。蕨菜采集的最佳时间只有10天左右,在这期间非常鲜嫩好吃,早了不成,晚了就老了。采好后,要摊开放在地里晾晒一天,第二天翻过来再晾晒一天,把水分晒干菜晾透,然后再成把捆好装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖,把蕨菜采回来,来不及放在地上用阳光晾晒,而是放在炕上,点火加热,这样只用2小时就烘干了。这样加工处理的蕨菜,外表上和阳光晾晒的没区别。可是食用时,不管放在水里怎么泡,都像老树根一样,又老又硬,根本咬不动。日方发现后,对此提出警告。一次,两次,还是如此。结果,人家再不从我国进口了!"

年轻人听了,惭愧地低下头:"我是没有去过产地,所以不知道这些事。"

这位最有希望入选的年轻人,最终没有被录取。他非常清楚:像这样著名的大公司,不会录取他这样一个在外贸公司工作三年、整天陪客吃饭却没有去过一次产地的业务人员!他就像那些一心想加工速成蕨菜的农民,省略了两天的阳光,但是最终被烘干的却是自己!