步步高的“快女”营销

孙　莹

步步高此次的大手笔投入，能否为自己的品牌营销锦上添花、再现当年蒙牛的辉煌?高价冠名是否值得?面对质疑，沈炜表示，对于企业来说，就像个人从事投资一样，每个人心中都有不同的标准。“我们认为冠名‘快乐女声是值得的。步步高手机追求完美音质的定位和湖南卫视‘快乐女声节目的宗旨有很多相同之处，而且我们的目标都是给消费者和观众创造纯净、阳光、快乐的音乐生活。”

步步高音乐手机近年来不断推陈出新，走青春时尚路线，无论是请韩国明星宋慧乔代言，还是请国内青春偶像派明星高圆圆拍广告片，都吸引了一批追求时尚、喜欢音乐的年轻消费者。该品牌负责人郭小姐表示，步步高音乐手机定位的消费群体偏向女性，以白领和学生为主。快乐女声的主题是年轻、时尚，这与步步高手机的形象相吻合。

2009年的“快女”已经没有了几年前的疯狂人气，一方面有来自广电总局“总决赛以外，比赛不准在黄金时间播出”的选秀节目规定的政策限制；另一方毕竟深夜播出的节目广告效果会大打折扣，而且今年的“快女”不播出分赛区海选赛，比赛花絮也只在湖南本地的地面频道播出，这些都使湖南卫视在商业运作上显得力不从心，因而冠名该选秀节目的步步高音乐手机的宣传效果大大减弱。

对此，沈炜表示，虽然播出时间不在黄金档，但真的喜爱这个节目的年轻人是不会错过的。而事实也证明，该节目开播以来，收视率一直呈上升趋势(保持在两个百分点以上)，这对步步高音乐手机起到了很好的宣传效果。

对于“快女”的暑期热播是否已经给步步高音乐手机带来了可观的销售收入，沈炜表示，“目前市场方面还没有明显的体现，但是我们并不会只看眼前的利益，而是更看重于长远的收益和影响。这个收益可能是5年后才实现，也可能是10年后。这种长远的利益才是我们所看重的。”

手机不比快消品，当年蒙牛凭借超级女声的成功营销，确定了国内乳业的巨头地位。但是蒙牛酸酸乳两三块钱就可以买到，而购买一部步步高音乐手机至少也要一千多元。步步高音乐手机的营销效果确实不大可能立竿见影，是否真如沈炜所说的，要等五到十年后才能看到，一切还有待市场的检验。