打好购销企业销售攻坚战 实现贷款本息双结零

穆国辉　吕光昊

2008-2009粮食年度中国农业发展银行公主岭市支行累计发放贷款30.42亿元,支持企业收购粮食191万吨,其中:向中央储备粮公主岭直属库发放国家临储粮贷款25.79亿元,支持该库收购国家临储粮玉米160万吨;向粮食购销企业发放粮食收购贷款4.63亿元,支持购销企业收购玉米31万吨。受国家临储粮出库压力影响,粮食购销企业自行收购玉米销售形式极为严峻。我行根据今年粮食市场特点,按照省、市行对于购销企业粮食销售的要求,结合企业自身情况以及近两年的成功经验,研究出一套促销“组合拳”,与企业一道打好粮食销售攻坚战。一是用条件约束企业,我行把新收购粮食购销比达到100%这项指标作为开户购销企业后续贷款的约束条件之一,防止粮食市场价格波动引发企业经营风险和贷款风险,使企业积极主动进行粮食销售,以利于企业今后的发展壮大。二是用服务感动企业,该行要求客户经理不仅要确保粮食库存安全,而且积极帮助企业搞好成本核算,督促企业采取稳健的经营策略, 使企业自觉加大粮食销售力度,在提高服务质量树立银行良好形象的同时,有效防范和化解了市场风险,以利于我行信贷资金安全。截止2009年7月末我行粮食购销企业累计销售粮食30.78万吨,购销比已达到了100%,实现了贷款本息双结零。