中国力量

杜　杰等

每个时代都有自己的梦想，这是一个关于成长与力量的故事。

曾几何时，你还是一个襁褓中的婴儿，从没有人关注过你的存在。后来，蹒跚学步、咿呀学语的你在母亲的怀抱中成为旁人呵护的对象。当你的羽翼逐渐丰满，说要去看外面世界的时候，只以为你是年少狂言。历经过风雨的无情洗礼，也曾见识过风卷残云的苦烈，汗水与泪水没有让你低头，疲劳与困顿无法使你屈服。

今天，

你如钢炼铁铸一股坚毅，那是岁月成长的见证；

好似寒梅迎春那样桀鹜，企盼风雨过后的彩虹。

今天，

再也不会有人忽视你的存在，因为你已做然崛起。

今天，

呵护与怀抱早已离你远去，你的力量就是最大的自信。

这股力量，就是中国力量，敢于与国际品牌竞争的雄心壮志。

这份自信，就是民族自信，将自豪感融入国货中的万丈豪情。

GPS不是花拳绣腿

杜杰

在专注于PND导航产品的研发与推广的背后，是宇达电通对于技术的执着，对于市场的热情，和对于用户的耐心教育。宇达电通是固守专业信条的国产厂商，坐拥硬件、引擎、应用兰大核心竞争力于一身的老牌导航企业。

GPS发展会经历定位、导航和应用三个阶段，我们现在已经迈入最高层次，目标已经不仅仅是找路，而是为用户提供更加生活化的服务。

三位一体的技术底蕴

什么是自信，我想当你与李敬平面对而坐的时候就能够感受到。毕竟在GPS领域能够像宇达电通这样同时掌握硬件，引擎和应用三项核心技术的厂商可谓凤毛麟角，因此自信就会自然而然地流露出来，因此宇达电通可以随心所欲地掌控自己产品的研发与表现，因此他们可以引领国内GPS发展趋势甚至领先对手一个时代。

三位一体的技术底蕴的重要性无需李敬平多言，这确实是宇达电通在国内市场上取胜的最重要法宝，当众多同类厂商还在争执搭载谁家地图软件更好的时候，宇达电通早已用自身的研发实力解决了这个问题，并且能够依赖长期“稳扎马步”积累下的能量和经验，来自由地加入更多功能或令产品有更人性化的表现，例如最新推出的Mio S500，其靓丽的表现和独特的操作导向令其在众多同质化产品中显得卓尔不群。

李敬平自豪地说：“GPS发展会经历定位，导航和应用三个阶段，我们现在已经迈入最高层次，目标已经不仅仅是找路，而是为用户提供更加生活化的服务”

导航广商的达摩克利斯之剑

像宇达电通这样老资格的厂商也并非顺风顺水，近两年一柄达摩克利斯之剑就悬在所有GPS厂商的头上，而且随时都会砸向这个本就有些混乱的市场，这柄危害极大的利剑就是“山寨”。

继山寨手机之后，山寨GPS也涌向了市场，在拉低价格的同时也混淆了视听。“很多新手用户在吃亏之后对GPS这件产品失去了信心，这一信任危机无疑会严重影响到每个正规GPS厂商。”李敬平对此非常担忧，但同时他也坚定的表示，宇达电通绝不会陷入价格战，同时仍会在提升产品的功能与品质的同时，教育用户使用正版的意义所在。

其实所谓“山寨危机”效应几年前已经对国产手机造成了空前的毁灭，这颗毒瘤会严重侵蚀到产业链上每一环，唯有核心竞争力才是制胜法宝。

GPS手机火热背后欠思考

短短两年时间，GPS手机风起云涌，似乎不搭载这一功能就跟不上时代，原本很少涉及导航领域的手机厂商，一时间也都附庸风雅，仓促上马。但，有没有人真正考虑过它的实用性呢?

宇达电通是第一批推出GPS手机的厂商，但也是第一个进行冷静思考的厂商，李敬平的想法很简单，手机的第一要务就是打电话，而导航的高耗电性会严重影响这个要务，因此在手机电池和节电管理方面没有明显突破的前提下，导航与手机是矛盾的。

“当然GPS手机也是有其贡献的一面，它的通信功能可以帮助导航设备实现更多的应用，例如获取兴趣点的信息，甚至直接定位。在开通3G功能后，我们也会有产品迅速跟上，未来更会采用W-R来实现导航设备的通讯功能。”李敬平在冷静对待GPS手机的同时也有更加理性的思考。

植根中国文化挖掘汉字力量

杜杰

我们可以与窦瑞霞对坐品茶，探讨中国文化的创新格局，探讨中国文字的细微之美，探讨蒙恬科技对于二者的贡献与传播。窗外的喧嚣没有打破室内的宁静，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形，在这份难得的平静氛围中。

蒙恬科技从18年前专心研发手写笔，目的之一就是不忘文化的根本，令我们博大精深的象形文字能够传播得更远。

中国力量源自中国文化

当全世界都在学说中国话，学写中国字，甚至研究《孙子兵法》，《论语》的时候，一股由中国文化所引领的中国力量也就随之崛起。毫无疑问，中国文化的精髓在于世界上绝无仅有的象形文字，而一直根植于文字输入研究的蒙恬科技无疑有着发言的资格。

窦瑞霞并没有急于向我们介绍蒙恬科技在这方面的研究与经验，而是拿出纸和笔考了我们几个常用的汉字，平日里素与键盘为伍的我们还真有些脸红，像初学写字的小学生似的羞于交卷。窦瑞霞说：“这正是现代中国人所遭遇的文化危机，而蒙恬科技从18年前专心研发手写笔，目的之一就是不忘文化的根本，令我们博大精深的象形文字能够传播得更远。”

作为蒙恬科技主力产品的蒙恬笔，除了具有超高识别率，自动学习笔迹、通过压感改变字迹以及丰富的学习和翻译功能外，近期还联手淡江大学书法研究室张炳煌教授推出“e笔书写系统”，令每一名用户都能够借助手写笔挥毫泼墨，享受笔墨间的书写快感。

成为外国人的汉语老师

实际上蒙恬笔绝不仅仅是一件输入产品，它还能成为任何人的良师益友。由蒙恬笔衍生而来的中文学习通就是专门为外国人开发，教授他们中文写作的一件工具。

“学习汉字通常有两种方法，一种是汉语拼音，另一种是拼旁部首，我们的产品在教给用户书写笔画的同时，还具有英文翻译，发声音标，笔画顺序，词组造词等诸多功能，可以说是手把手的从零开始教起。”窦瑞霞一边演示一边循循善诱的讲解，举手投足间流露出传教士般的耐心与关爱。

实际上，中文学习通不仅面向外国人，同样也适合幼儿园或刚入校门的小学生，由于他们处于学习文字的起步阶段，因此打好基础非常重要，但现在很多学校在——二年级就已经开设电脑课，某种程度上用键盘剥夺了孩子们写字的机会，而通过蒙恬科技的产品，就能够在接触电脑的同时，仍然巩固汉字的书写，这是非常重要的。

从人脉梳理到档案管理

除了蒙恬笔，名片王也是蒙恬科技的拳头产品，不过看似单一的名片扫描功能肯定是不能够满足企业需求的，蒙恬科技对于这件产品正在祭出“场景应用”的新玩法。

名片扫描无疑是第一步，得到的名片信息作为人脉管理的重要资讯，就具有了超凡的价值，接下来蒙恬科技提供了强大的管理和搜索功能，令这些电子化的讯息可以系统地加以应用。窦瑞霞更

向我们介绍了蒙恬科技下一步的发展动向——档案管理，蒙恬科技将开发出一套扫描，识别与管理的进阶软件，通过获取合同，协议、公文、信件当中的关键字，进行搜索和管理，帮助企业用户从繁重的文件整理中解脱出来。

为智能手机融入中国力量

杜杰

多普达作为国产智能手机中的翘楚企业，在保持旺盛的销售势头和商务手机领头羊地位的同时，近辫也悄然发生了变化，一方面在保持与微软默契配合的同时，引入Android和OMS两大新兴系统；另一方面是在传统商务机的严肃之余，渐渐走上外观与界面的时尚设计之路。

3G是大家的机会，多普达的目的是制造出最好的终端产品，让用户可以感受到真正的智能体验。

携手运营商展开3G蓝图

虽然微软Windows Moboe的合作伙伴遍布天下，但在中国大陆市场，其最重要同时也是份额最大的伙伴一定是多普达。早已成为高端商务智能手机领军企业的多普达，在进入3G时代以后快马加鞭，连续推出多款智能3G力作，产品线覆盖三大运营商的三种制式，成为推新速度最快的国内厂商之一。谈到这里，陈敬宏不无骄傲的说，“这是由于我们与运营商保持了密切的合作。”

进入3G时代后，运营商的强势逐渐显露，因此定制就成为了鲜明的特点。在产业链上，运营商对用户需求有着更为敏锐的洞察，而终端厂商掌握着产品技术优势。随着移动数据增值业务的普及，消费者的新需求，新变化要求运营商与终端联手共同参与手机的设计和生产过程，以提供充分满足用户所需的产品，带动业务的提升。

智能平台双线作战

自从多普达诞生的那一天起，它的名字就和微软Windows Moblle紧紧绑在了一起，可以说微软Windows Mobile的份额能够稳步上升，与多普达的携手共进密不可分。不过今年智能手机的格局可能会更加扑朔迷离，Anaroid的强势进入搅乱了智能手机厂商原本的打算，Google，摩托罗拉，三星都先后发布7Anarola系统的产品，多普达也祭出对策——引入搭载该平台的顶级产品H8rO，不亚于在市场上投下了重磅炸弹。那么这两种系统之间，多普达是如何选择的呢?

“Windows MobiIe和Android二者的优缺点各不相同，前者的优势在于完整性和相融性比较高，同时它使用起来比较便捷，效率非常高；后者的定位跟微软不太一样，因为Google是一家网络公司，它对整体网络的掌握、了解和思考是有它的特色的，因此比较重视用户体验。”陈敬宏在清楚的分析完这两个合作伙伴的特色之后，将选择权交到了用户手里，他说“二者的选择其实很简单，用户的需求就是我们的导向，同时也是我们创新的来源。”

面对水赁主动出击

一直以来水货现象都严重困扰着多普达，个别机型的价差甚至达到千元以上，而中国市场的特殊性也使得消费者对价格极为敏感，那么多普达是如何迎战这一顽疾的呢?

陈敬宏介绍说，“相比水货，多普达有自己的方向，就是无限的创新与优质的售后服务。大家知道手机的升级换代十分迅速，因此持有独特的技术，不断的持续创新才能满足消费者的需求，坚定多普达品牌在消费者心目中的地位。同时，专业完善周到的售后服务，是多普达对消费者的态度与承诺，也是水货目前所不能实现的。”

与此同时，多普达也逐渐放下高端的姿态，在2.5G和3G手机领域都分别推出中低价位的智能手机新品，面向刚刚步入工作岗位的年轻族群，令品牌亲和力大大加强。

由3G获取竞争的力量

杜杰

联想移动是国内起步最早的手机厂商之一，作为市场份额增长最迅猛的国内厂商，在经历年初由金融危机带来的销售低迷之后，随着市场的回暖他们接连交出了几个漂亮的成绩单。同时，为迎接3G的到来和市场需求的转变，MIRO也全新亮相，它将带给联想移动新的机遇与转变。

3G的优势在于与运营商的良好合作，这是我们的强项，而国际大厂的反应速度不会比我们快，因此我们在3G上有更多的机会。

全新子品牌MIRO亮相，争霸高端智能机

2009年9月16日，联想移动举办盛大的01手机上市发布会，与01同期推出的还有全新子品牌MIR0。MIR0面对的人群是近两年新兴的移动互联网消费群体，他们喜爱随时随地通过手机上网了解资讯。

吕岩是这样向我们解释这个全新子品牌的使用的“联想手机的发展主要还是以移动互联网作为主要诉求，同时在产品形态上突出科技和时尚的领先，类似于01或者与互联网概念比较接近的手机，我们就会使用MIR0这个品牌。”

互联，科技，时尚就是MIRO品牌的定义，这也代表了目前手机业界发展的一大趋势。在MIR0品牌背后是联想手机与国际品牌竞争的企图，因为在移动互联网领域，诺基亚、Google、摩托罗拉、三星，Paim，苹果，每一家国际大厂都雄心勃勃，作为国产品牌的联想，已经吹响了进攻的号角。OPhone是本土策略，iPhone不是竞争者

01是中国移动0Phone策略中的首款产品，因此承载着中国移动，联想移动甚至众多国产厂商的梦想，但是01不可避免的会被拿来与苹果iPhone比较，毕竞二者的外观甚至界面都有太多相似之处，这个小小的尴尬吕岩并未回避。

“出色的本土应用是我们和iPhore的最大区别，iPhore的很多软件与功能在中国都无法使用，但01有着非常丰富的资源，包括与中国移动台作内嵌的运营商软件，以及我们自己研发的很多功能，这其中还包括了CMMB移动电视，这一点iPhone不可能具备。”此外吕岩更想向我们传达这样一个信息：iPhone不是01的直接竞争者。他进一步解释说：“iPhone此时此刻进入中国不是竞争的问题，而是要教育客户，如何吸引业界众多软件开发商，民间开发者把它们的服务应用放到这种开放式的平台上来，我认为是iPhone面临的最大挑战。”

3G与差异化市场齐头并进

根据第三方调查公司的统计，9月份联想手机销量增幅最大，达到24.4％，在国内市场一举超过摩托罗拉，成为GSM和整体市场中排名第三的国产厂商。尽管坐上第三的宝座，但联想手机依然不能太过乐观，毕竟在市场占有率上与诺基亚和三星的差距十分可观，这一点吕岩有着清醒的认识，他说，“我们现在市场份额还很小，要存活就必须找到自己的出路，在产品结构规划上我们一定要找差异化市场，因此规划了I、S、P、A四条产品线，分别面向学生，时尚、商务和性价比机型，它们都具有联想的特色和品质。”

与此同时，吕岩对已经到来的3G寄予厚望，并认为这是与国际品牌抗争的最好机会，他说+“3G的优势在于与运营商的良好合作，这是我们的强项，而国际大厂的反应速度不会比我们快个性化定制的方面就更不如我们，因此我们在3G上有更多的机会。”

在不断的失败中崛起

于吉涛

2008年7月1日，洪汉青从台湾调任中国大陆，出任明基中国业务区总经理。上任之初，洪汉青为自己定下了一个目标，两年内要让明基在大陆的业务营收达到整个明基的伪50％。一年多的时间过去了，洪汉青对于完成这个目标，显得信心十足。

我们公司是很特别的公司，我们不断地失败，也在不断的崛起。我们越战越勇，连败连战。

设计是我们的核心竞争力

明基是一个覆盖了多条产品线的公司，并且有很多的产品都得到了国际设计大奖的肯定，当然，得到肯定的不止是外观，也包括了贴心的功能设计。一直以来，明基都将设计作为企业最为核心的竞争力。洪汉青表示：“明基现在强调的是三大核心竞争力。第一是工业设计能力，明基成立7年多以来，得到的工业设计大奖累计达到了216个这种获奖能力是数一数二的，充分证明了我们在工业设计上的水准；第二，视觉设计能力，明基最出名的是显示屏，明基友达集团就是一个以液晶屏为核心的公司，我们的显示器、液晶电视、笔记本电脑液晶屏，数码相机以及投影机都在强调视觉设计这是我们独有的竞争优势；第三个就是移动科技的设计能力，虽然我们和西门子的合并失败了，但是我们仍然充分地增强了自身的实力。”

在失败中逐渐崛起

2005年6月8日，明基收购了西门子在全球的手机业务，然而此后的发展证明，这项收购行为是失败的，明基也因此而损失不小。洪汉青首先承认了明基收购西门子的失败，而且他还介绍了到明基曾经推出的MID产品，这款产品在欧洲的销量也非常不好。当然，一个公司在发展的过程中，难免经历一些挫折，洪汉青认为，“明基是一个很特别的公司，我们不断地失败，也在不断的崛起。我们越战越勇，连败连战。”

经历了收购西门子以及首批MID产品的失败，明基在新产品的推出上，变得比起以前更加谨慎小心，如果这个产品不被看好的话，就不会被推向市场。尤其是针对中国市场，洪汉青认为在中国市场推出的，一定要是成熟的、成功率高的产品，所以明基会根据中国消费者的使用习惯来改进MID产品并推向中国市场。

兑现自己的诺言

在接任明基中国区业务总经理时，洪汉青为自己定下了一些目标，除了要使明基的大陆业务营收在两年内达到整个明基的50％这一目标之外，他还提出了一些更加具体的目标。比如要使明基的液晶显示器拿到市场份额的第一名，投影机拿到第一名，数码相机的市场份额要从3％上升到5％，而笔记本也要达到5％的市场份额。一年多的时间过去了，液晶显示器以及投影机市场NO.1的任务已经达成，后两个目标，仍然在努力中。洪汉青说：“等到我三年任期期满后。我回来检查自己给自己设定的这些高目标是否已经达成。”

为了提升品牌的影响力和用户的忠诚度，明基将客户满意定位为企业的目标之一，洪汉青在每周都会安排定期的会议，亲自了解明基的产品质量以及消费者对于明基产品售后服务的满意度；同时，洪汉青还开设了总经理信箱，听取代理商的意见，来改进自身做得不足的地方。洪汉青说：“我的任期是三年，现在已经快过了一半了，我必须要有三年的紧迫感，在三年内我有很多事情要做。”

投影新人誓做行业黑马

王颖鑫

丽讯品牌对国内用户来说应该还比较陌生，不过全球首款1080PLED背光投影机工H9080的上市着实让丽讯名声大噪，一个新品牌何以做出领先行业的产品，何以敢喊出“五年进入前五”的口号?

丽讯是投影机新人，但我们有非常明确的目标，那就是五年内进入投影机市场前五名。

出身名门，看准时机誓豪言

丽讯的确是今年刚刚进入国内投影机市场的新品牌，不过他的背后却也颇有来头——台达电子，全球第一大ODM电源供货商及直流风扇，消费性电子零组传视讯，通讯网络与工业自动化等领域的主要供货商。有台迭这棵大树撑腰，难怪新人丽讯的底气十足。

不过光有强大资本支撑是远远不够的，提升品牌认知度不是短时间就可以建立起来的，虽然丽讯有着多年为知名名牌代工生产的经验，但在自有品牌方面是后来者，完全相当于一个全新的领域。品牌定位、宣传，产品销售，渠道等等都要重新开始。

其实近年来从制造商转为品牌商的案例不在少数，但能最终取得成功的却寥寥无几。在问及丽讯为何选择这个时候进入中国投影机市场后，丽讯科技中国区总监乐毅解释到，丽讯其实在2001年就已经进入国内市场，通过多年的代工经验，他们—直在等一个时机。

全球金融危机之后，与不少欧美企业面临倒闭的窘境相比，中国市场—直保持了相对平稳的发展，更多的金融资本都在向中国靠拢。

与此同时，高清数字内容在国内也得到了长足的发展，飞利浦、索尼等蓝光播放器的价格降入2千元，蓝光盘片的数量也逐步增多，10月份之后地面数字电视增加5套免费的高清节目共用户收看，这些利好消息都在告诉丽讯，时机到了。而为了实现“五年进入前五”的宏伟目标，新人丽讯早就制定了全球五年规划，在这个规划中中国市场是最重要的一环。

有备而来，研发渠道齐发力

不光抓准了时机，丽讯也抓对了市场，新人丽讯显然是有各而来。进入中国市场的第一仗，丽讯就推出了重量级产品H9080，全球首款RGB三色LED背光1080P投影机。LED是投影机未来的发展方向，但亮度，成本，品质之间的均衡—直是困扰其发展的最大阻碍，H9080的亮度做到了LED史无前例的800流明，丽讯的研发实力可见一斑。乐毅介绍到，丽讯为了H9080这款产品花费了3年的时间和将近300万美元的研发费用。

有了强大的资本和好的产品，对新品牌的宣传和营销都是极大的帮助。丽讯除了建立自己的销售团队之外，还找到国内第二大IT分销商佳杰科技做为国内的渠道伙伴，佳杰科技有着丰富的本地化销售经验和渠道控制能力，截止到8月底，不包含行业标案，丽讯已经销售了1万台投影机，对一个新进品牌来说这个业绩已经相当不错。

由于进八国内投影机市场时间较晚，丽讯错过了720P投影机的市场，但乐毅却认为这是因祸得福，反而让丽讯有机会专心去做1080P机型。9月24日，其万元级1080P家用投影机H1080将全球同步上市，明年下半年，还将会有2款体积更小，亮度更高的LED投影机上市，丽讯坚信“五年进入前五”并非自不量力的轻狂，因为他们已经做好了准备。

做品牌就要做苦功

王颖鑫

2009年整个投影机产业都不景气，不过奥图码的快速成长却成为了一个新闻，连续三年蝉联DLP投影机NO.12008年中国市场98％增长，2009年上半年成功晋级市场第四名，第二季度更是在台湾地区市场一举成为第一名。

逆势上扬，专注创新耕耘收获

为什么奥图码会逆势上扬?奥图码科技亚太区总经理郭特利强调了三方面，首先是奥图码坚持长期的品牌耕耘终于发酵，谈到目前国内市场的大

热门万元级1080P家用投影机的上市，郭特利丝毫不担心新进品牌，专注在投影机领域的奥图码上士不会输给其他品牌的下士。从2002年公司创立后，奥图码人就知道做品牌没有捷径，要做好品牌靠的是下苦功，凭借着中光电母公司的强大制造规模当后盾，以及与德州仪器TI的紧密合作，致力于最专业品牌的奥图码终于用多年的苦功耕耘了收获。

当然洞悉市场并持续开发新产品是奥图码投影机取得如此成绩的另一个重要原因，首个将TI02空气净化功能引入投影机的品牌，首个内嵌DVD播放器的投影机品牌，首个DLP掌上型投影机品牌，首个将1080P家用投影机售下调至2万元的品牌，首个万元级1080P家用投影机上市品牌……每一个产品与技术的创新，都代表了奥图码在投影机产业的领航地位。做品牌服务是关键，奥图码紧抓各地扩大内需的现状，深入到二级渠道，亲自举办教育说明会活动，让用户真正了解奥图码投影机产品，而持续多年的三年质保，一年一次的免费健康检查保养和原厂双灯政策可谓是奥图码的杀手锏。从刚进入国内市场时的低调，到如今的些许狂傲，奥图码已经有了资本。

定位品质，不做盲目追随者

今年的投影机市场其实非常热闹，LED，微型，3D，万元高清这些新鲜技术或许都将成为将来投影机发展的趋势。致力于投影机领导品牌的奥图码又会有哪些针对性举措无疑是大家非常关心的，郭特利明确的告诉我们万元级1080P投影机绝对不是市场炒作的噱头，第一台正式上市的万元级1080P机型HD20已经卖到脱销，2008年奥图码的720P投影机销售量也取得了全球第一的佳绩，奥图码也不会因为价格下调而降低产品品质，1080P投影机之前就有较高的价格空间，随着高清信号的逐步到位，加大1080P投影机的推广势在必行。当然，从4万降到1万一定会在功能上进行取舍，正像人们不会对10万元的汽车要求具备气动悬挂系统和自动泊车功能一样，万元级1080P投影机上市的意义在于，在恰当的时机以恰当的价格让用户得到更超值的享受。今后的家用机将继续延续家电流线风格设计，但3D投影和多媒体投影等方面，郭特利认为时机还不成熟，尤其是目前的3D投影机市场是最虚的，但3D成为趋势只是时间的问题，奥图码也会在年底发布第一台3D Ready的产品。对于仍占据目前最大市场应用的教育商务机型，奥图码则将宽屏、无线，便携、短焦和高清视为投影机五大市场趋势，尤其是短焦和便携，是目前教育商务市场的最大需求。通过不断丰富的产品线以及对投影的专注，奥图码已经成为了投影行业的一种力量，投影机市场的将来值得期待，奥图码的将来同样值得期待。

中国制造蜚声海内外

杜杰

中兴不仅是国产手机制造业的代表，同时也是中国标准的坚定支持者和执行者，可以说中国移动TD-SCDMA的发展与中兴手机有着密不可分的联系，二者的紧密合作不仅代表了中国力量的强强联手，同时也为下一步的发展奠定了坚实的基础。

中兴手机机的“中国芯”

在去年4月份中国移动开通试商用TD-SCDMA网络的时候，用户一定对首批定制机型印象非常深刻，因为大家的选择只有6款手机，其中售价最贵的TD手机是中兴U980，它以出色的功能，完善的智能系统和独特的双网双待成为当时的销售明星，18个月后的今天，中兴依然是与中国移动TD-SCDMA合作最密切的终端厂商，其覆盖高中低端丰富的产品线令众多对手黯然失色。

朱琳进一步介绍说：“今年产品线定下了两个方针，第一是身份定制，中兴所有手机产品，包括部分的中国移动合作的机型，全部是按照身份定制的要求来做的。第二是全系列的概念，从数据卡到家庭产品，从低端到高端的手机，另外我们还提供3G模块产品给笔记本电脑厂家，来拓展整个行业的应用。”

正是有了中兴手机这样的坚定TD执行者，让作为普通用户的我们，可以实实在在感受到TD带给我们的3G快意享受。

TD需求在增加

三家运营商的3G蓝图都已经展开，但用户需求和销售势头却不温不火，并没有爆发想象中的并喷式增长，不过令_人高兴的是，TD的用户需求在不断增加，它的发展被越来越多人看好，这一点从中兴的销售数据上就可得到佐证。

朱琳详细介绍说：“以上半年的深入定制机型U210为例，整体市场销售的绝对数量并不高，因为TD市场还没有想象的那么好。七月过后，今年上半年的六款机型全部上市，销售开始了爬坡的过程，刚开始稍微平稳一点，因为消费者有个接受度，到了八月份明显是在直线攀孔”从这个销售趋势可以看出，尽管中国电信和中国联通在今年先后运营自己的3G网络，但都没有阻挡TD-SCDMA的迅猛发展，而提前一年的试商用也给中国移动积攒了宝贵的人气和信誉度。

“目前我们拿到的TD订单是相当可观的，今年整个TD数量达到了百万级。”朱琳对于TD的前景非常看好，这个数字就是有力的支撑。

海外市场迅速调整

在国产手机当中，中兴是国际化道路走得最为主动的一家，尽管遭遇了经济危机，但中兴手机迅速调整产品和平台，在海外市场打出了漂亮的“中国制造”品牌。

今年上半年的经济危机，欧洲以及拉美地区受到了很大的影响，这些影响使很多运营商的定制计划缩水，高端手机变成中端手机销售。当时的严峻形势，朱琳现在仍然记忆犹新：“我们迅速推出了几款针对运营商的产品，不管价格还是功能都非常体贴他们的需求，同时我们积极参加海外展会或召开海外发布会，一些产品就是在今年二月份巴塞罗那通信展上敲定的。此外在英国，我们与运营商合作了S3手机，是针对运营商的突出业务而定制的机型，获得了不错的销量。”

从核心网向用户靠近

于吉涛

从2008年开始，大唐电信就从终端开始着手，除了3G数据卡产品之外，还着手布局TD-SCDMA手机终端；而2009年，大唐电信将大力发展增值业务，最终形成微电子、软件、终端和增值业务四大产业协同发展的局面。

成功的中长期发展战略

大唐电信在2005年经过深入细致的分析，确定了公司的中长期发展战略，就是围绕3G进入微电子产业，软件产业和创新业务产业，实现交换产业调整，适时扩大产业和服务，做实做强企业。几年来大唐电信按照这个战略持续进行产业结构的调整，并取得了不错的成果。2005年到2008年，大唐电信的各项财务指标持续增长，主营业务收入由2005年的15.6亿，增长到2008年的26.9亿，增幅272％。主营业务利润由2005年的211个亿，增长到2008年的6.6个亿，翻了3倍多。2008年公司主营业务收入都创造了历史最好水平，净利润为公司近8年的最好水平。2009年公司继续延续良好的发展势头，上半年公司累计纯营业收入比去

年同期增长23％，实际营业利润比去年同期增长38.26％。

09年大力发展增值业务

中国已经正式走入了3G时代，大唐电信认为，3G时代，掌控终端即掌控产业，因此，终端增值业务在产业中的地位非常重要。为了应对通信行业这一全新的发展趋势，大唐电信的终端产业正顺应电信行业的变化及终端产业融合的大趋势进行布局，包括终端产业链的整合及各相关产业的战略协同。

2009年9月14日，大唐电信发布了AirPaper50T电子阅读终端、手机炫妆业务以及U-GAME手机，这三款全新的终端增值产品各具特点，AirPaper 50T电子阅读终端与TD-SCDMA网络有着紧密的结合，用户可以通过移动网络享受到海量的阅读内容资源；手机炫妆业务覆盖多种智能平台与MTK平台，用户可以轻轻松松地改变自己手机的界面布局，时刻享受到不一样的操作体验；而U-GAME手机则将类似Wii Remote手柄的游戏操纵方式引入手机中，让用户可以利用自己手中的手机体验动感游戏的乐趣。而曹斌表示：“这次只是在我们的整个布局里面拿了比较有代表性的产品和业务进行了发布，以后无论是增值业务还是终端，都会有更多这样的业务。”

贴近用户协同发展

随着3G通信技术的发展，网络已经逐渐变得完善，所以在未来，围绕着3G的应用就会成为整个行业的热点，大唐正是看准了这样的市场契机，从而开始大力发展增值业务。曹斌表示：“我们的整体战略是从核心网向用户靠近，因为越靠近终端用户，我们的市场就越大。”

谈及未来，曹斌与我们分享到：“在未来，我们希望能够以终端为纽带，推动整体业务协同发展。大唐电信已经有了协同的机制，大家可以看到我们所发布的新品中，电子阅读终端就包括终端内容平台等业务。所以在今后，我们就会以应用终端作为一个载体，把相应的业务加入进去。在未来我们会把终端的应用和SIM卡联系起来，使我们整体的职能业务发展起来，能够为我们产业应用提供非常好的平台。”

向国外大牌发难

梁栋

国产摄影器材一直局限于摄影附件，最近几年，看到商机的众多小厂纷纷插足这个领域，可是质量似乎并没有起色，2009年春，曾是摄影玩家和销售商的张筱沨成立了自己的公司，宣称“用精品的态度，做国产最好的云台”。

从使用者到研发者

10年前就开始玩摄影、泡论坛的张筱沨，发现自己很难成为一个摄影家之后，很快把兴趣转移到了器材本身。与很多人一样，他通过买进卖出，把玩了大量摄影器材；但与更多人不一样的是，他开始与摄影器材厂家打交道，2004年起担当了新兴国产摄影附件品牌百诺的网络代言人，其间又与多家品牌有过合作。在帮人打工的同时，经济学专业出身的他很快决定，把自己的网络ID作为一个品牌来运营。

极为了解行业现状的张筱沨一直有个遗憾，所有的国产品牌都是从抄袭和模仿起步的，但是难道要一味的抄袭和模仿下去?研究过大量国外品牌后他意识到这些业界巨头并不完美，理想的产品还要自己去做。从器材玩家到销售商到自创品牌，经过摸索和挫折，张筱讽找到了合作者，SUNWAY，这个品牌诞生了。他们的团队有职业摄影人和器材玩家，了解不同的摄影师的实际需求，同时对于摄影和摄影器材保持着浓厚的兴趣。

注册公司简单，建立品牌很难

张筱讽对SUNWAY的产品设计很有自信，作为一个使用者，他对世界各种顶级云台非常了解。他负责找样品，提需求，给出大致的设计方向，解决方案则由这个行业最顶尖的设计师给出。至于公司运作，张筱沨也并不陌生，他们有完整的产品思路，有资金，有生产能力，有营销体系，但最大的困难是规避大量的知识产权，因为很多的创意想法可能源于某个国外产品，但是已经被申请了专利。“开发新产品既要保证功能和实用性，又要想办法避开专利。”张筱讽说这一度是困扰他的最大难题。

张筱讽的公司刚刚成立半年，目前产品还没有批量上市，先期产品正在全国30多位签约试用者手中。张筱讽计划在今年年底之前结合试用者的反馈意见，把产品丰富和完善，绝不把不完善和有缺陷的产品推向市场。张筱讽雄心勃勃的说：“用3年时间成为国产云台品牌的领导者，用5年时间跻身世界顶级云台品牌之列，让SUNWAY品牌能够延续50年。”甚至放出豪言：“从今年10月到后年春节，如果我们做不到公认的国产第一品牌，那么就是失败。”

20人开拓SUNWAY

SUNWAY只做云台，而且只做高端，这是张筱沨一开始就决定的。三脚架多是模具生产，需要庞大的销量支持，也需要庞大的专业测试设备，不容易人手。而做云台自己的资金和技术足够支持，世界顶级独立云台厂家都是小规模运作，这样利于控制好价格与成本的平衡点。SUNWAY的竞争对手是那些国外顶级品牌避开与国内众多中低端品牌的正面竞争这种思路与中国本土企业的成功范例恰恰相反，可张筱讽认为从资金和技术的密集程度来看，云台这个行业应该可以成功。