华为离爱立信近了，离思科远了

现在,华为的目标直指实力派对手爱立信。虽然距离在拉近,但超越也不容易。华为曾经离思科很近,但在ICT融合的发展道路上,华为与思科的差距越来越大。

——李云杰

在攀登世界级企业顶峰的道路上,华为又甩掉了一大对手。市场研究公司Dell'Oro近日公布的数据显示,在全球电信设备市场上,华为已经超越诺基亚西门子,成为第二大电信设备供应商。而爱立信继续占据头名位置,所占份额为32%。

现在,华为的目标直指实力派对手爱立信。从华为的发展势头看,华为从规模上超越爱立信也许指日可待。近几年华为的增长速度一直高于爱立信,使得华为的销售收入不断逼近爱立信。

当然,爱立信也不会坐等华为追赶,爱立信和华为的“拉锯战”会更加激烈。最近爱立信完成了11.3亿美元收购加拿大已破产公司北电网络旗下CDMA和LTE资产的交易,进一步巩固市场领先地位。而华为则把下一代移动网络LTE作为战略重点,向爱立信发起攻势。最近华为战胜爱立信,赢得了在挪威建设第四代移动网络的合同,以取代爱立信和诺基亚西门子所建设的旧网络。这桩交易是截至目前欧洲市场上规模最大的LTE交易。虽然距离在拉近,但是超越也不容易。从业务布局上看,华为业务范围更广,这有利于抓住更多的市场机会,做大业务规模。但这同时也说明华为与爱立信的差距——业务不够聚焦、专长业务不够突出。如爱立信在利润率更高的电信服务业务和多媒体领域占据优势地位,而这却是华为需要弥补的短板。

而且,相比有133年发展历史的爱立信,华为在管理、品牌和文化底蕴等综合实力上还有不小的差距。如果说此前华为主要靠产品性价比和快速执行能力而无往不胜的话,那么现在,随着华为越来越正面地与爱立信这样的“峰顶”企业较量,来自管理、品牌和文化层面等“软实力”的作用更为凸显。

不过,华为内部人士认为,爱立信“近在眼前”,华为超越爱立信不是难以实现的目标。华为内部正在进行的财务转型等管理变革,正是为了在“软实力”方面向爱立信等世界级企业看齐。如果说,超越爱立信是华为的近期目标,那么,追赶思科则是华为的远期目标。

曾经,华为离思科很近,华为一度被媒体称为“钱伯斯的噩梦”。而现在,思科早已摆脱了华为带来的“梦魇”,跳出了利润微薄的传统电信设备领域,成功转型到高利润领地。现在思科的对手早已不是华为,而是微软、Google、惠普甚至IBM等新对手。华为与思科的业务交集越来越少,可以说思科与华为的竞争已经不是一个层级了——无论从业务还是从实力上看:2008财年思科的净利润为81亿美元,净利润率超过20%,而华为的净利润为11亿美元,净利润率仅为6.1%。

在ICT融合的大势下,思科、阿尔卡特等电信设备巨头们已经把目光转向行业企业网络市场;与此同时,惠普、微软等IT公司也在向电信行业渗透,现在惠普收购3Com正是基于这样的背景。两年前,华为曾试图联手美国贝恩资本以22亿美元联手收购3Com公司,但最终因为美方对国家安全的担忧而流产。如果那时华为成功收购3Com,或许可以拉近与思科的距离,而遗憾的是,最后3Com被IT巨头惠普收到囊中。现在华为的业务重心还集中在电信网上,企业网业务还很弱小。在ICT融合的发展道路上,华为与思科的差距越来越大,华为要追上思科,路还很长。