马化腾的财富之路

周政华

互联网在改变世界的同时,也颠覆了财富积累的传统路径。

2009年9月8日22:47分,北京QQ网友“阿丹”在灯火通明的办公室加班,他一边工作,一边与“长沙家乐”聊天。此时,与阿丹一起在线的网友,有59710722人。

这就是马化腾的QQ帝国。

按2008年腾讯公司总收入71.5亿元人民币计算,则这个帝国的网民,每天为马化腾执掌的腾讯奉上1986万元人民币的收入。

马化腾凭借这款名为QQ的网络即时通信工具,搭建了一个包括门户、游戏在内的庞大的腾讯帝国,成为中国最赚钱的互联网公司。按当前的股价计算,在香港联交所上市的腾讯股票市值已经超过2000亿港元。

从辞职创业,到引入风险投资,再到上市融资,马化腾的创富历程,也是一代中国互联网企业家成长的真实写照。互联网在改变世界的同时,也颠覆了财富积累的传统路径,马化腾的成长故事,则为此提供了一个生动注脚。

第一桶金

1984年,13岁的马化腾随父母从海南来到深圳,此后,从求学到创业,他始终未曾远离这座改革开放的窗口城市。

父亲南下干部的身份,成为外界揣测马化腾完成原始积累的一个重要因素。马化腾父亲马陈术,在上世纪80年末到90年代,曾先后担任深圳市航运总公司总经理、上市公司深圳市盐田港集团有限公司副总经理,现已退休。

马化腾在接受《中国新闻周刊》采访时表示,创立腾讯的资金主要依靠个人积累。这个38岁的互联网偶像人物,鼻梁上架着金丝眼镜,略微腼腆地微笑着,看上去依然带有些许学生气。当他在腾讯刚刚落成的大楼里匆匆走过时,路过的员工都喊他Pony。

16年前,也就是1993年,马化腾大学毕业后,进入当时深圳最大寻呼公司——一润迅通信发展有限公司担任软件工程师。鹏润公司被认为是当时深圳市薪酬最好的公司之一。

1993年,一些日后叱咤风云的互联网弄潮儿,大都和马化腾一样默默无闻。现网易首席架构设计师丁磊也在这一年走出大学校园,并在老家宁波电信局谋得了一份差事;阿里巴巴的老板马云,此时还是杭州电子工业大学的一名英语老师,他两年之后出访美国时,才首次接触到互联网;搜狐创始人张朝阳还在美国麻省理工学院为博士论文忙得不可开交。

这是互联网大流行的前夜。在润迅公司工作期间,适逢牛市,马化腾看准时机,就和朋友一起,开发了针对股民的股霸卡。结果,股霸卡一面世,就在深圳赛格电子市场迅速脱销。在编写这一炒股软件期间,这个敏锐的深圳青年积累了大量的股票知识,并开始投资股市。马化腾坦言,日后开办腾讯的50万元,有相当一部分源于股市获利,这也是他的“第一桶金”。

“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信,写软件只是互相攀比的一种方式,而我希望,自己写出的东西被更多的人应用,也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。”马化腾回忆这段经历时说,开发软件的意义在于实用,而不是写作者的自娱自乐。

作为骨灰级的网虫,马化腾最初接触互联网,就选择了一条不同于普通网虫的路径。在马化腾工作第三年,也就是1995年,当时的邮电部正式向社会开放互联网接入业务。这为后来民间资本进入互联网产业,打开了政策准入的大门。

这让马化腾看到一丝商机。早在创办腾讯之前,马化腾还主动联系慧多网,凭借家里的4条电话线和8台电脑,承担起慧多网深圳站站长角色,日后创业的想法也就此萌芽。

辞职创业

1998年10月,已经升任开发部主管的马化腾递交离职报告之后,结束了在鹏润公司为期5年的“打工生涯”。

一个月后,“深圳市腾讯计算机系统有限公司”获准注册,注册资本金为50万元,其中马化腾占股47.5%,马另外4个朋友:张志东、许晨晔、陈一丹以及稍晚加入的曾李青占股52.5%。不过受当时对法人代表必须是待业或退休身份规定制约,马化腾的母亲成了企业法人代表。

不久,在深圳华强北赛格科技园2栋4楼一间狭小的办公室里,带着把寻呼业务搬到互联网上的想法,马化腾开始了最初的创业。这是最艰难的时期,却也是令马化腾和他创业伙伴最难忘的日子。每个星期几乎工作整整7天,有时候深夜加班结束后,马化腾就和张志东、陈一丹等人一起在路边的大排档里喝啤酒、吃烧烤,聊天的主题依然是公司业务。

马化腾创办腾讯的这一年,也是世界互联网勃兴的早春时节:此前专注软件开发的王志东,促成了四通在线与美国华渊资讯的合并,在北京创建了以提供新闻为主的新浪网;张朝阳经营的爱特信公司正式推出“搜狐”产品,并更名为搜狐公司;在美国斯坦福大学计算机研究所博士班就读的佩奇与布林决定建立一个网站,只提供搜索服务,谷歌由此而来。

腾讯业务的核心——即时通信软件,也在这一年开始孵化。

1996年,以色列四个青年人发明了即时通信软件ICQ,获得巨大商业成功,但该软件用于中文聊天却不太方便。受此启发,包括中国电信在内的很多公司,开始酝酿开发中文即时通信项目。

1998年底,马化腾和深圳电信签订了一个实验项目协定,研发中文即时通信软件。第二年初,QQ历史上第一个版本悄然上线,供用户免费下载,到了2000年,QQ同时在线用户数达到了20万。

此时,QQ还没有给腾讯带来任何盈利。腾讯第一批开发工程师徐钢武说,为了养活QQ,马化腾和张志东都自己亲自做一些网站的小项目,包括深圳信息局的邮件系统。当时马化腾和张志东都自己亲手做网站,公司主页也是马化腾自己写的代码,并亲自调试一些小细节。

但是这些小工程项目所带来的收入,仍然难以养活QQ。此时,两年前马化腾和其他5个创始人投入的55万资金,已经消耗殆尽。于是五个投资人又投入了50万,但这笔资金很快也用完了。腾讯创办人之一许晨晔说“只要有人投资就给他股份,当时是有这种感觉。我们甚至还开玩笑,说如果街上有个卖菜的肯投资100万,也会给他一些股份的。”

不仅是腾讯,当时的新浪、搜狐这些新生的互联网公司,都曾遭遇资金瓶颈。由于互联网公司大都规模小、风险高,因此很难从国有商业银行贷款,加之沪深两地的上市渠道也是主要针对大企业,马化腾的融资渠道非常有限。

风投进出

用户数量迅速增长所带来的服务器和带宽的巨大资金压力,迫使马化腾将视线转移到国外。

1999年,在深圳第一届高新技术产业成果交易会上,一个抱着厚厚大摞文件的青年人在各个展台之间散发资料。这个人就是马化腾。马化腾的大学同学、腾讯的创办人之一的张志东回忆说,交易会上,马化腾当起了腾讯的推销员。马化腾拿着修改了6个版本、20多页的商业计划书,满深圳寻找合适的风险投资。

终于,2000年,美国国际数据集团和香港电讯盈科公司两家公司各向腾讯注入了110万美元资金。作为交换条件,这两家外资公司各获取腾讯20%的股权,但马化腾和腾讯其他4名创立人仍掌握控股权。

引入风投的做法并非马化腾独创。早在1999年4月,美国国际数据集团就曾联合英特尔等4家公司,向搜狐投人200万美元风险资金,搜狐也由此顶住了雅虎的攻势,并逐渐发展成为重要的中文门户网站。

腾讯创办人之一曾李青说,“融到资后,我们一咬牙,花了20万买了一台康柏的服务器,4个CPU的那种,那是腾讯第一台真正的服务器,买回来我们所有人都围着看,高兴得不得了。”

资金问题解决之后,如何盈利成为摆在马化腾面前的又一道难题。QQ推出之后,一直面临着用户增长快,但盈利上不来的尴尬境地。

2000年初,腾讯承接了深圳联通公司的一个项目,为手机用户提供邮件到达提醒服务。这也启发了马化腾:“如果QQ可以发短信给手机,会不会是一个新的机会呢?”于是腾讯和中国联通展开了合作,收费模式是按照短信通讯费“八二分成”。

移动QQ由此诞生。负责移动QQ市场运营的曾李青说,到2001年,腾讯已经和全国所有省市的运营商建立了合作关系,移动QQ的收入一度占到整个公司收入80%以上。“到了2003年,腾讯就开始大规模挣钱了。”

2001年,中国互联网络信息中心的统计称,这一年中国的网民人数达到3300万,中国正式步入互联网时代。此前一年,至上世纪90年代互联网投资热潮催生的巨大泡沫,终于破灭,无数互联网公司倒闭,一时业界惊呼寒冬来临。

这一年也是中国互联网的多事之秋:网易因涉嫌虚增盈利而被纳斯达克停止交易,一度面临摘牌处罚;立志服务中小企业的马云,也不得不收缩其雄心勃勃的全球战略;王志东出走新浪,又为互联网寒冬笼罩了一层悲情色彩。

马化腾也遭遇了麻烦。2001初,美国国际数据集团出于对腾讯未来没有把握,做出了撤资的决定。事实上,该集团这时已经从腾讯获得10数倍的投资回报。不过,美国国际数据集团也为自己找到了下家。

这年6月,另一家风投——米拉德国际控股集团公司,通过从美国国际数据集团和香港电讯盈科公司手中购买股份以及再注资的方式,获取了腾讯46.5%的股权。腾讯的管理层中从此多了一个美国人——米拉德国际控股集团公司中国业务发展副总裁王大为,他从这时起担任腾讯国际业务高级执行副总裁。

赴港上市

撤资风波平静不久,马化腾发现,整个中国互联网行业的盈利模式开始发生巨大变化。

在此前,互联网公司大都奉行单一盈利模式:比如新浪和搜狐以互联网广告见长,丁磊则致力于把网易打造成网络游戏帝国,李彦宏管理下的百度,已经成长为国内几近垄断地位的搜索引擎。

但2004年之后,互联网公司之间的业务边界消失了。几乎在一夜之间,互联网公司变得越来越像:新浪开始在搜索引擎上发力,百度也同样开始花精力做新闻,网易也开始强化无线增值和门户功能。

多元化,意味着公司业务的进一步拓展,对于资金的需求也日益加大。着眼于短期获利的风投,难以成为稳定的融资渠道。马化腾开始酝酿上市融资。

纳斯达克应该说是个不错的选择。创立于1971年的纳斯达克创业板市场,由于上市门槛比主板市场低、估值高,因此成为中国互联网公司上市融资的首选之地。

仅2000年一年,新浪、网易、搜狐先后登陆纳斯达克。两年后,这3家公司均宣布盈利。在随后的7年里,携程、盛大、百度、阿里巴巴、巨人也加入了这一队伍,使得在纳斯达克上市的中国互联网公司总数超过了10家。

出人意料的是,腾讯上市选择了与深圳一河之隔的香港。当时任职高盛负责腾讯上市业务的刘炽平解释说,美国的估值可能更高,但香港的投资者更了解腾讯的价值。腾讯上市不久,刘炽平就加入了马化腾的管理团队。

2004年6月16日,对于港交所来说,也许是稀松平常的一天,但对于马化腾而言,却有非凡意义。这天上午,马化腾和腾讯的其他4名高管站在香港联交所的正中央,注视着头顶上方的大屏幕显示:恭贺腾讯控股有限公司于香港联合交易所上市,发行价每股3.7港元。这是中国第一家在香港主板正式上市的互联网企业。当天,腾讯股价上涨近2成。

香港上市之后,腾讯的股权结构再次变动。据腾讯2009年中报显示,截至2009年6月,米拉德国际控股集团占股比例缩减至34.92%,但仍为第一大股东。作为公司主要创始人的马化腾转任腾讯控股集团公司董事会主席,占有11.66%的股份,为第二大股东。

财富态度

从2001年的无线增值业务,发展到涵盖游戏、门户、电子商务、第三方支付、搜索引擎等多种业务在内的互联网在线生活平台,马化腾用了10年。

不经意间,腾讯完成了互联网产业几乎全业务的布局。腾讯也成为中国最赚钱的互联网公司。腾讯公布的2009年中报显示,截至今年6月底,腾讯收入增长超过7成,接近54亿元;净利润超过22亿元,同比增长近9成。

今年7月,腾讯股价超过100港元,根据这一股价,腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾手中持有的股份市值将达到约226.7亿港元,身家飙至200亿元人民币。

“我们都是普通家庭,没有什么特殊的,顶多是房子大一点,也不是说什么太大变化。”

位列中国顶尖富豪的马化腾,在谈及自己拥有的财富时说,希望能结合自己的产品、业务,甚至是自身的平台影响力,号召整个社会和网络用户一起来做公益。

事实上,腾讯的身影正日益频繁地出现在各种慈善活动中。在去年的汶川地震中,腾讯利用QQ这个强大的平台,在地震发生的一周后,腾讯网友在线捐赠突破2000万元,创下互联网公益慈善史上最高捐赠纪录。

“国内的企业家,基本上还处于创造财富的阶段,同时也有一些反馈,但是并没有全职做慈善的。”马化腾说,腾讯也是这个阶段,一直有系统地进行一些力所能及的公益方面的事情但有时候也磕磕绊绊,不知道怎么做,因为腾讯“还在学习阶段”。