利用“地利、人和”因素积极开展区坷性营销活动

周　璇

九月的一天，在烟雨蒙蒙的早上，记者一行人来到了北京百旺福瑞汽车销售服务有限公司(以下简称“广本百旺店”)，虽然天公不作美，但是店内的气氛却不冷清。记者发现早晨已经有许多消费者前来看车，工作人员也显得异常忙碌。

记者几人在会议室大概等了半个多小时，店内的行政客服经理贾经九才现身，并带些许歉意对记者说：“实在是抱歉，让你们久等了，这几个月我们店的事情特别多，我才从外面赶回来。”

贾经九告诉记者，相比去年，今年以来，店内汽车的销量增幅不少，始终保持在每个月120辆左右的销售数量，这在去年年底他们是完全没有预料到的，因此在去年年末，店内的管理者积极商讨对策应对今年未知的“危机”，并计划组织各种营销活动吸引更多的消费者。

不过今年火爆的车市，似乎并不需要特别多的优惠活动，甚至在传统的销售淡季，销售压力也未显现。因此策划出如何不减少自己利润，又能让消费者对店内的汽车更关注，便是广本百旺店长期的策划目标。

“我们店的地理位置比较偏僻，但是周围的社区比较多，正所谓‘就近原则，消费者自然愿意到近距离的商店购买物品，因此，我们的销售目的就是让更多住在周围的消费者来我们店购车。”贾经九说：“组织这么多活动，最有成效的就是在大型商场举办车展活动。”

当记者询问在商场举办车展有哪些好处时，贾经九用“好处多了”四个字来概括形容。他说：“上个月我们举办了两场小型的车展活动，都以‘地利和‘人和为考虑因素，第一次是从7月27日至8月3日于上地华联商厦举办了为期8天的车展活动。继这次车展后，我们又趁热打铁，于8月8日、9日在永旺国际商城购物中心举办了为期两天的车展活动。”

记者了解到，上地华联商厦位于上地环岛南，距广本百旺店仅有十五分钟车程，且每天客流量巨大。车展期间，周围环境布置精美，又有火爆的乐队演唱聚集人气，再加上百旺店销售人员在现场耐心细致的讲解，必定会给参观者留下深刻的印象。

而北京永旺国际商城也是北京规模最大的购物中心之一，距离广本百旺店也不算很远，且商城内消费者消费水平偏高，其中店面品牌多为日本品牌，与本田品牌也是“系出同门”，在此地举办车展，其宣传效果似乎也是事半功倍。

“两天的活动时间虽短，却让更多的消费者知道了我们店，我们的活动最终目的就是让方圆几百公里的人们都知道‘百旺店是华北地区最大的广本4S店。”贾经九表示。

不过，谈到在“金九银十”是否继续举办车展活动，贾经九表示出了顾虑，“现在很多经销商也非常看重在商场举办车展活动，9、10月份能否抢到类似的‘风水宝地是目前我们发愁的问题，不过无论再怎么困难重重，我们也要力争多举办类似的巡展活动。”

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店面发展介绍：

北京百旺福瑞汽车销售服务有限公司成立于2006年5月，是目前北京地区规模最大的，以本田国际标准建立的广汽本田汽车4S专营店。公司专营店设有销售、售后服务、零备件、市场、二手车和财务等业务部门，将整车销售、车辆维修保养，汽车备件供应和客户信息交流有机地结合起来，并通过预约上门服务、跟踪回访和汽车俱乐部等多种形式为广大的广汽本田用户热诚服务。

主要经营品牌：

新奥德赛、雅阁、飞度、锋范、思迪

服务经营理念：

公司将最好的产品及服务奉献给顾客，“一切以客户为中心”是公司的服务宗旨；“诚信经营，用户至上，优质高效”是公司的服务理念；“面向社会、奉献百旺、争创一流”是公司的企业精神；“开拓创新，品质卓越，诚信自强”是公司宗旨。公司本着“以人为本，以客为尊”的经营理念，全心全意地为客户服务，真正地达到客户满意。

近期关注重点：

保证每月百余辆的销售目标的同时，争取在“金九银十”的旺季，吸引更多的消费者，让更多周围消费者知道广本百旺店，也为店内良好的品牌服务口碑打下坚实的基础。

记者点评：

在大型商场举办车展活动是“地利、人和”的结晶，如果再充分利用好“金九银十”的“天时”因素，相信具备三要素营销活动的同时，一定也会给广本百旺店带来更大的效益。

营销活动创新度：★★★

顾客认知度：★★★★