从兴趣出发：创意家居用品收获财富

海　婷

2008年10月,在一家医疗器械公司做业务代理已经五年的谷巨龙决定自己创业。一是因为医疗器械行业竞争越来越大,利润越来越薄,很难有所突破和发展;二是因为老替别人打工也不是长久之计。谷巨龙的想法得到了妻子的赞同和支持,俩人分析了自身创业的一些因素后,对创业达成了共识。1、几年来他们有一笔可以创业的资金;2、跑了五年业务有市场经验;3、有强烈的创业愿望;4、具备一定的经营能力;5、夫妻同心。选择什么项目好呢?因为以前做过产品销售,小谷想开店经营产品。经营什么产品?夫妻俩很是动了一番脑筋。接下来很长一段时间,他们都在商业街考察,看哪种产品好销。小谷的爱人生性活泼,天生爱美,特别喜欢一些精美的小饰品,走到一些家居装饰用品小店,看到一些时尚精美的小饰品,往往拿在手头就舍不得放下。见爱人如此喜欢这类饰品,小谷决定开一家家居饰品专卖店,跟爱人一说,爱人也满心欢喜。犹太人经营圣经中也讲过“赚女人钱最容易”,创意家居用品的消费者女性居多,做这个还真是没错。

接下来是选择店铺位置。开店的第一重要性是选址,因此,他们将目标确定在商业街。香坊区是哈尔滨市的老商业区,人流量大,有稳定的消费人群。但这里的门面一是不容易找到,二是租金较高。经过多次寻找,他们在香坊区的繁华地段一家大型商场的四楼租到了一个20多平米的地方,月租金3500元。选中的理由是:1、商场地处闹市,紧邻电影院,每天从早到晚人流不断;2、商场开时间长,有固定的消费人群;3、商场中经营同类产品的精品屋和小店不少,有行业氛围,4、虽然同类店多了会造成竞争,但现有的这些店都是批发产品来卖,品种少,没品牌,还有很大的发展空间。

店址选定,开店产品从哪里进货的问题相对来说就比较简单一些。小谷的爱人平日里就喜欢购买这些产品,对此类产品已有基本了解。再加上互联网发达,要找到产品的进货渠道很容易。因为是定位于做出品牌,所以,他们首选的是一个好的加盟品牌。

在网上查找到的许多信息中,他们进行了严格筛选:1、有不止一个加盟商投诉的不选;2、虚夸利润炒作项目的不选;5、人品不好的不选。层层筛选下来,最后他们选定了湖南的家天下创意家居馆。“家天下”已从事四年多批发代理,在全国及海内外拥有大批实体店和网络店客户,是他意家居用品行业的领头者。在访问的客户中,没有一个人说不好,在客户甚至说家天下就是质量和信誉的代表。而与负责人沟通后也让谷先生感到无比信任。因此,他到总部实地考察后,交了钱放心地加盟了“家天下”。

要做好的品牌象店,小谷在各个环节都经过了精心设计和准备,装修费用就花了3.6万元(注:装修费用加盟者可以根据自己资金情况考虑,一般的店装修费可控制在1万元左右),一级城市专卖店加盟费4.2万元(其中铺货2.2万元,电脑5000元,礼包4000元,)加上房租首付,前期共投入10万元左右。

2009年1月1日,经过近二个月的筹备,哈尔滨“家天下创意家居馆”正式开业了。小店不但装修是最高档次的,商品也比别家的齐全,400多个品种琳琅满目,满屋生辉,在整个商场非常引人注目。开业当天,小店被挤得水泄不通,夫妻俩手忙脚乱,应接不暇。当天营业额达到1000元。正值元旦假期,逛商场的人多,持续几天,小店都人满为患,有些商品甚至卖断货。

创意家居用品涵盖居家所用的厨房、浴室等小装饰品,情侣、生日礼品,日常生活用品,办公室用品等,产品价格在10-100元之间,定位大众消费群体。开店前,小谷曾预想学生是主要消费人群,因为年轻人追求时尚、新潮。但开店一段时间后,他发现来得最多的是30岁左右的女性,她们思想前卫,好奇心强,追求时尚,有一定的经济实力。舍得花钱。一般价位在30-100元的商品最好卖。于是,小谷及时做了调整,除了以学生等群体所需求的价格较低的产品外,重点定位于30岁左右有实力的消费群体。

在产品选择上,小谷也结合当地气候环境和消费需求定位。比如,北方天气寒冷,设计新颖的创意暖宝宝、围脖、围巾、手套都很抢手;专为女性设计的瘦脸美容产品也大受欢迎。创意家居用品,除了注重产品的时尚外,更强调了实用性,这也是深受人们喜爱的重要原因。

在经营方式上,小谷也借鉴总部提供的一些促销方法,比如办理积分卡、会员卡,在节假日或者顾客的生日时,搞一些小的赠送礼品活动,以扩大专卖店的影响。随着回头客的增多,小谷的“家天下创意家居馆”在香坊区渐渐有了名气。不断有老顾客带新朋友来,附近的上班族也常光顾小店,因为在这里总是能找到他她想要的东西,让她们惊喜连连。

从开业至今,小谷已经正式营业了三个月,生意很稳定,每个月都会从总部补货二三次。创意家居产品利润空间大,平均月收入在8000-1000元左右。随着时间推移,小谷相信自己的店生意会越来越好。小谷说,开这种店,只要选择好了位置,找到可靠的加盟商或者进货渠道,是保证能赚钱的。这也是当初自己为什么选中这个项目的原因。

家天下创意家居馆相关信息:

为渡过金融危机,“家天下”特针对下岗工人、失业返乡人员、大学生等创业者推出低门槛加盟开店方案,只需1-2万元就可以开店。

咨询电话:18907390858

地址:湖南省邵东大汉步行街0219号

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