威盛 携手渠道挖掘上网本市场

黄智军

消费者是最敏感、最直观的审判官,上网本的发展方向最终要由消费者来决定。未来,芯片厂商仍需和渠道商加强合作。

从最初的华硕易PC,到众多的厂商蜂拥而入上网本市场,时间不过两年,上网本市场可以说是现在整个PC行业变化最快的。据相关数据显示,2009年新品上市的数量已由1月的100多款增加到6月的超过400款。

“乱花渐欲迷人眼”,如何在众多产品中脱颖而出?一直以来,无论是搭配以性能、功耗完美平衡著称的威盛Nano凌珑处理器的上网本,还是以行业老大英特尔为靠山的Atom凌动处理器上网本,都面临着如何更大程度地吸引消费者注意的难题。

加强渠道合作

“这些日子以来,我们也跑了一些客户,卖了一些产品,最终发现,消费者还是最敏感、最直观的审判官,对他们来说,看得到、感觉到的东西才是最重要的。”威盛电子CPU平台事业部产品行销总监吴亿盼坦言,对威盛这样的芯片厂商而言,是很喜欢讲规格、讲内存,甚至功耗这些参数的。“但对于消费者的更多新的想法,我们还是需要贴近消费者去倾听,并快速做出响应。”

而这个短板,就需要渠道商来补足。“渠道商向消费者推荐上网本时,我们不会说产品的功耗是多少,我们会告诉他们,产品的待机时间有多长、一块电池能用多久。”北京立信科达科技有限公司总经理刘俊彦认为,在向消费者推销上网本时,企业更应注重将产品的性能和客户的应用需求结合起来,并在最短的时间里让消费者理解产品。

“其实这也是我们一直考虑的问题。”吴亿盼表示,“因此,我们在设计处理器平台的时候,会从应用面来考量。比如,不同的浏览器、不同的搜索引擎,在我们的平台上运行速度都很快。当然还有一点,我们的芯片组针对高清视频播放也有一个特别的集成,这一直是我们的一个着力点。”吴亿盼认为,这些应用是消费者一开机就很明显可以看得到的,比跟他们空谈产品的性能要现实得多。

在联想工作多年,曾先后担任联想QDI(联想主板)中国市场部总经理、联想大客户及策略联盟部总经理,后深植销售渠道第一线,刘俊彦对厂商与渠道商之间的合作解读更为具体。他建议,虽然芯片厂商和渠道商之间还隔着PC厂商,但如果芯片厂商能在直接面对消费者的渠道方面加大投入的话,能取得更好的效果。

对此,吴亿盼承诺道,未来,威盛将加大对渠道的培训力度,将威盛产品的优势真正地传递出来。

需求决定上网本定位

尽管上半年上网本销量持续在增长,但上半年上网本市场也有些遇冷的迹象。一方面,山寨上网本市场在经历了短暂的高潮后,目前已经陷入低谷; 另一方面,由于担心10英寸以上的上网本蚕食利润丰厚的双核处理器市场,英特尔严格限制Atom的适用尺寸。

“以消费者的立场来讲,这不见得是一个很自然的规定。”吴亿盼表示,一直以来,笔记本电脑市场两极化趋势非常严重,便宜的东西就是又大又笨重,轻薄、便捷的东西就一定很贵。“但如果你以硬件的成本来算,这其实是人为制造的,原因就是CPU的价钱差得太多了。”吴亿盼认为,随着Nano、Atom等低功耗、高性能处理器的流行,12英寸上网本的市场需求已经开始显现出来。

按照常规思路,多年来,从上游的芯片厂商到下游的终端厂商,整个业界一直在追求性能、追求CPU的速度。上网本的盛行似乎打破了这种常规。 “对计算机稍有了解的人应该知道,一个笔记本电脑或者是一个PC也就能发挥出20%或者是30%的价值,相当一部分浪费掉了。如果我们针对这20%、30%做一个够用的东西,这样对用户来说是很好的一个事情。”

刘俊彦表示,中国的IT产业经过了数十年的发展,已经有很多变化。但不管是做产品,还是做销售,最主要的一个出发点就是知道怎么站在消费者的角度想一些事情。

“针对现在的上网本市场,我们要充分考虑它对消费者的价值究竟在什么地方,产品的性价比到底如何?”刘俊彦举例道,近日上市的联想12英寸的IdeaPad S12上网本,有搭载英特尔Atom处理器和威盛Nano处理器平台的两个款型。而与搭载Atom的S12相比,搭载Nano的S12除了价格上有近600元的优势外,性能也有一定的提升,而且在内存和硬盘等配置上也更高一些。“所以从我们实际销售情况来看,选择搭载Nano平台的S12的消费者还是非常多的。”

图注:威盛电子CPU平台事业部产品行销总监吴亿盼

北京立信科达科技有限公司总经理刘俊彦