论农业产品品牌的新媒体传播方式

栾慧勇

摘要本文结合新媒体传播环境，针对农业产品品牌传播，提出了农业产品品牌的新媒体传播方式，即体验传播、精准传播，互动传播和植入传播。

关键词农业产品新媒体传播方式

中图分类号G206文献标识码A

新媒体的迅速发展，已大大改变了消费者的生活方式和信息接触习惯，为适应这一变化。农业产品品牌进行新媒体传播变得更加必要。本文所指的农业产品主要是指个人及家庭消费的农业产品，其消费者市场也是以个人和家庭构成为主的消费人群。

品牌虽然由农业产品企业创立，但品牌必须得到消费者的认可才能为企业带来更大的效益，因此，作为农业产品品牌传播的受众，消费者是进行策略研究的根据和出发点，也是分析农业产品品牌传播的基本前提。品牌农业产品的主要目标消费人群具有特定的消费特征，即：注重享受生活、注重品牌消费、注重体验、注重健康、注重参与等。对于农业产品来说，针对这类人群的特征选择有效的传播方式进行品牌传播是非常必要的。

一、体验传播

体验传播，是指消费者通过直接观看、品尝、使用等现场体验，增进对牌的了解和认知，达到良好的品牌传播效果。农业产品体验传播包括卖场传播和生活场传播。

1卖场传播

卖场是产品从生产企业到购买者手中的最后环节，是购买者实现购买的场所，也称为销售终端。卖场是是品牌体验的重要通道，是农业产品品牌传播的关键点。卖场传播包括产品、知识、广告、促销等传播方式。通过卖场传播企业能够与消费者进行面对面的沟通。加深对品牌的印象，刺激品牌的需求。

对于农业产品品牌而言，产品是最好的传播载体和“传播者”。因此。各种各样的农业产品陈列和展示是卖场传播的第一步，成功的陈列和展示会给消费者留下良好的品牌印象，另外消费者通过现场的观看和品尝，会对农业产品有更深一步的了解和认知。

广告传播是卖场传播的主要形式。其具体形式有卖场液晶电视、卖场海报、卖场传单、货架上广告、包柱广告、墙贴广告、地贴广告、易拉宝、挂旗横幅、灯箱等。促销和知识传播是终端传播的“催化剂”。促销包括赠送礼品、赠送样品、免费品尝、打折、抽奖等，通过这些方式使目标消费者能更快、更好的了解和体验农业产品。起到良好的品牌传播和沟通作用。知识传播是指销售人员在卖场进行相应的农业产品相关知识的演示和讲解。

2生活场传播

生活场传播即在人们日常生活的场所进行的传播。这种传播的特点是贴近生活，排斥感弱，接受效果好。

旅游风景区及农业观光区的传播是农业产品在生活场中最重要的传播场所。一些原生态农业产品产区，为了使自己的产品在目标消费者心中建立起优质的品质感和品牌形象，着力开发了农业休闲旅游观光项目。目的是让更多的消费者体验原生态农业和绿色农业产品。

医院和药店也是农业产品品牌传播的有效场所。出人医院和药店这类场所的人群都是关注健康或者体验到健康重要性的人群，非常符合农业产品目标人群的需求，因此可以通过炎黄健康传媒和互力健康传媒为媒体平台进行传播。炎黄健康传媒覆盖全国36个经济发达城市，3300家医院32800块液晶屏，在医院液晶屏市场覆盖率达79.3％，牢牢占据垄断地位。互力健康传媒通过在医院和药店及其他健康生活相关的场所里铺设液晶电视网络，播放健康生活资讯，广泛联合健康产业各阶层资源，拥有全国最大的健康产业液晶电视联播网。

二、精准传播

精准传播指传播的精准性。是使传播信息有效到达目标消费者。农业产品人人衙要，但品牌农业产品却有特定的消费人群。因此农业产品的品牌传播更应具有精准性。精准传播分为点状传播、事件传播和分众传播。

1点状传播

点状传播是相对以往电视广告线状投放方式而言的，点状传播，它不是看重时间段，而是看重传播点，看这个传播点是否有吸引力和价值。我们要寻找目标人群关注的“点”，并进行相应的点状投放传播。所以根据品牌农业产品目标消费者主要为城市白领和商务人士的特点，我们就应该选择这类人群喜欢和关注的节目进行传播。

例如，我们可以选择中央电视台的《天天饮食》、《健康之路》、《对话》、《中国财经报道》，凤凰卫视的《财经正前方》、《健康新概念》、《美食冠军》、《人气美食》、《新食尚》等目标消费者关注度高的节目进行品牌农业产品的传播。这种精准聚焦目标人群的点状传播在能收到更好的传播效果的同时，也能大大节省农业产品企业的传播费用。

2事件传播

事件传播是指对社会事件、新闻事件的利用与传播，通过制造有热点新闻效应的事件来引起消费者的兴趣，吸引目标消费者关注，提升品牌形象，使传播更加精准有效。事件传播，必须把品牌的诉求点、事件的关键点、消费者的关注点完美结合起来，通过事件来体现和传播品牌盼核心价值。

事件既可以是影响整个社会的大的事件，也可以是我们身边的、被关注的日常活动。但是农业产品利用事件进行传播时必须满足：事件与农业产品品牌内容具有相关性，事件关注人群是其品牌的主要目标消费者或潜在消费者，事件有利于充分展示品牌的形象和自身优势。

3分众传播

分众传播是根据产品的性质和特点以及传播的具体要求对目标受众进行细分，针对不同人群有针对性、有区别地传播不同信息。合理有效的分众型新媒介，能达到受众信息接触度的最大化，产生更加精确的传播效果。

例如：分众传媒以商务楼宇为传播渠道，航美传媒以候机厅、航班上为传播平台，兆讯传媒以火车候车厅为传播渠道，华铁传媒在车厢内进行传播等，这些媒介虽然传播地点不同，但却很好地锁定商务人士、白领、新富阶层这类目标人群，传播的资讯更有针对性，广告投放效果也更好，我们如能将这些分众传播渠道应用到农业产品传播领域，无疑，也能收到显著的效果。

三、互动传播

互动传播是指传播者与受传者之间进行双向信息交流活动，传播者和受传者的角色可以互换。此种传播方式依托于网络新媒体而实现，具体采用SNS传播和博客传播方式。

1、SNS传播

SNS是指帮助人们建立社会性网络或社交网络的互联网应用服务，SNS传播平台本质上是大众传播在互联网络中的真实再现，更是有效的互动传播。SNS传播就是利用SNS(社会性网络)进行的互动传播。

SNS通过把相同爱好、相同行业的用户群体聚合起来。形成信息共享机制，能有效激发用户的活跃性和黏着度。在SNS关系网络当中，任何一个朋友的一举一动都会迅速扩散到网络的每个节点，而每个节点受到感应后都会再进行相互影响，最终达到滚雪球的传播效应。利用SNS平台进行相关活动的推广，结合新颖有趣的互动创意点，能有效激发用户间的主动性扩散传播和广泛参与度，可在较短的时间内使

活动信息的传递最大化，将活动推向高潮。

如当开心网成为自领和新富阶层日常生活的一部分时，每个人的快乐将变成巨大的生产力，更使得互动传播产生了巨大生产力。开心网迅速蹿红，得益于两点，一是专门针对白领人群，一是集中做“开心的”互动游戏——争车位、开心农产、买卖好友等。因此，针对农业产品结合SNS游戏进行互动传播能有效深入目标人群内心世界，碰触目标人群的感知神经，是行之有效的品牌传播方式。

2博客传播

博客传播是指企业利用博客的互动性、娱乐性、知识性、自主性、亲和性、民众性、共享性和聚合性等特点，针对消费者进行企业信息、品牌理念、产品(服务)信息的互动传播。

近年来。很多企业及企业主创建博客，重视博客传播，使企业在一个平等的基础上同消费者进行沟通和互动。农业产品企业通过创建博客，传播绿色农业产品理念，宣传健康的饮食习惯和养生之道，能使目标消费者对农业产品品牌全面认识和了解。促进品牌消费。

四、植入传播

植入传播，是指企业通过付费的形式。将品牌信息和品牌理念策略性地融人到其它内容之中，成为媒介内容的一部分，以隐形的方式向消费者传递品牌信息，从而达到一定传播效果的传播方式。植入式传播具有隐蔽性好、融合度高、持续时间长、反感性弱、接受信息主动等优势。农业产品品牌传播可采用影视植入和活动植入的传播方式。

1影视植人

影视植入传播是指将产品(品牌)信息植入到影视作品中的潜移默化的传播方式。

产品在场景(道具)、台词(对白)和情节中的巧妙植入传播，使产品向消费者的渗透更加自然亲切，避免了硬性传播可能导致的消费者排斥现象。有效的影视植入。可以营造使用品牌时的特殊氛围，使品牌与生活完美地融合在一起，受众卷入度高，产生积极的品牌联想，加深品牌信息的记忆，使传播更加自然与深入。

2活动植入

活动植入是指产品(品牌)信息植入到某个活动当中，针对目标消费者或潜在目标消费者进行的隐形的渗透传播。这样不仅呵以节省大量的传播费用，同时能起到更好的传播效果。活动植人主要包括：体育赛事植入和文化活动植入。

体育赛事植入是指将产品植入到体育赛事中，使体育精神与品牌理念相结合，通过移情提高产品卷入度和品牌好感度。体育赛事植人企业可以制作相关的喷绘和条幅。也可以为观众提供大量免费印有企业品牌的小礼品、加油棒、扇子、帽子等物品，更可以提供具体的农业产品。如水果和蔬菜，形式多种多样，可视具体情况而定。

文化活动植入是指将品牌植人到文化活动中，使品牌成为文化活动的一部分，传达品牌信息，促进与目标消费者的沟通。第三届全国大学生广告艺术大赛的选题中，便有“浙江仙居区域农业品牌创建与推广”这一选题，通过植入传播，可以使潜在目标消费者全面认知仙居农业品牌，促进仙居农业品牌长远发展和未来消费。

综上所述，随着新媒体的发展，人们选择和接受信息的方式正发生着改变，品牌传播方式呈现出新的发展方向。在农业产品品牌传播实际运用中，四种传播方式交叉作用，发挥各自所长，充分利用新媒体传播的优势，能够产生最佳的品牌传播效果。