谷歌风险投资第一单 Ｐｉｘａｚｚａ 网上照片大吸金

舒　言

Pixazza正将Google AdSense用文字赚钱的方式复制到图片中,目标是将全球2.315亿个网站中的图片变成现金。

你想拥有与安吉丽娜·朱莉在《古墓丽影》中类似的吊带背心吗?亦或是哈莉·贝瑞在纽约第五大道逛街时穿的罗马鞋?谷歌风险投资基金第一单——Pixazza公司就在做这样的生意。

初创公司Pixazza将目光锁定在各种网站中那些社会名流及影视明星照片和图片上,它要做的就是把这些图片变成钱,而同时让参与其中的各方有利可图。

Pixazza公司的广告组件将零售商的广告嵌入到了各种网站的名人照片和图片里。照片中的一些物品,比如衣服和配件,与Pixazza公司的签约零售商的类似商品相匹配。很多业内人士表示,Pixazza从某种程度上是Google AdSense的图片版,AdSense是把文字变成广告,而Pixazza是把每张图片自动变成广告来赚钱。

例如,当上网者浏览到一张世界著名自行车运动员兰斯·阿姆斯特朗(Lance Armstrong)的照片,照片中的衬衣、领带、外套都标有一个明显的黄色“P”标签,把鼠标放置在P标签上能显示出与照片中类似款式物品在哪里有售及参考价格,浏览者可以直接点击相关图标链接至零售商的网站,比如照片中阿姆斯特朗的衬衣和外套可以在美国的大型百货公司布鲁明戴尔百货店(Bloomingdale's)购买到,类似的领带可以在BlueFly网站购买。

对应用了Pixazza公司广告组件的网站发布商来说,可以将他们网站中的图片变成新的现金流,就像Google AdSense所做的那样。使用Pixazza的服务后,发布商所要做的只是简单地在他们的网站中添加一条Javascript程序。随后,网站图片将被纳入到Pixazza的图片库中。Pixazza可以自动分析、判别网站中的所有图片,网站管理员及照片提供者不必做任何事。一旦Pixazza完成对图片的分析,网站浏览者将可以通过点击图片来购买喜爱的商品,一旦产生销售,网站发布商将会获得收入。

发布商还可以选择与他们网站定位相符的零售商的广告,例如,一些网站希望只链接到高端的时尚网站,而一些网站希望可以链接到那些价格较平民化的网站。发布商同时可以以广告分成的形式进行选择:按访问人次收费(cost per impression)、按广告点击次数(cost per click),或者按交易次数(cost per transaction)。

Pixazza公司联合创始人兼首席技术官James Everingham创建Pixazza的灵感来自于,他看到妻子在挑选鞋子时,她仅仅因为在某时尚杂志或电视剧里见过某一款类似的鞋子而决定购买。这时他意识到,如果妻子可以在网上浏览图片时就知道在哪里可以购买和图片中相同或类似的物品,那该有多好。于是,他基于“群包”概念创建了Pixazza。

“群包”即Pixazza公司“雇用”互联网用户帮助其完成照片中商品的匹配工作,这些互联网用户被称为“购物专家”(expert),可以免费报名。如果购物专家帮公司把一张照片里的商品或相似商品链接到某个购物商场或网店,以后真有客户购买了这件商品,那这个购物专家可以同网站发布商一起抽成。甚至,如果Pixazza从其他照片里也发现了与此类似的商品,Pixazza也会链接到购物专家链接的商场或网店,购物专家继续抽成。还不只如此,如果照片里的相似物品不止一个,商家想购买最靠前的位置,那这笔广告费可以被Pixazza、网站发布商、购物专家三方再抽成一次。

这种群包概念吸引了美国社交网站Buzz Media的注意。Buzz Media旗下共有30多个网站,其中CeleBuzz、JustJared和SocialliteLife三个网站在前两个月开始应用Pixazza广告组件。“我真没有感觉到这是广告,感觉上就是一个非侵入式的内容。”Buzz Media市场部副总裁Karina Kogan把Pixazza广告组件归类为上下文关联的商业内容。Celebuzz网站的网页是Pixazza广告组件的特别定制应用,用粉色的闪电图标代替了Pixazza标准的黄色P价签图标,并显示“由Pixazza提供技术支持”(powered by Pixazza)。“进行这样的小调整是为了使产品与网站的风格更加无缝集成。”Karina Kogan表示。

通过点击广告进入零售商网站的广告响应率已经接近两位数,有近10%的浏览者浏览了网页中照片所相关的产品,稍低比率的人点击进入了零售商的网站。“这个比率比网页中传统的横幅广告要高。”Pixazza公司的联合创始人兼首席技术官James Everingham表示,“这种形式之所以能吸引住浏览者是因为没有破坏所浏览内容的完整性,与此同时他们还浏览了一些带有娱乐性的信息。”

在相关领域中也有一些其他公司,比如Like网站,该网站提供一个搜索引擎,可以搜索看起来相似的时尚产品。但是Pixazza公司的首席执行官Bob Lisbonne表示,Pixazza并不是一个卖东西的网站,而是为其他网站发布商提供电子商务服务的公司。除此之外,Pixazza所提供的链接并不是非得完全匹配照片中的商品,而且还提供那些类似商品的信息,“网站发布商可以来设定只显示完全匹配,也可以选择根据时尚趋势来显示一些相似的商品。”James Everingham介绍。

自从3月份正式开始运营以来,Pixazza已经与350家零售商签订了协议,包括美国知名的网络商店Zappos、BlueFly、Amazon、Shopbop、eLuxury,还包括大型百货公司梅西百货(Macy's)、布鲁明戴尔百货店、塔吉特百货公司(Target),以及全球最大户外用品连锁零售商REI。Pixazza还与50家发布商签订了协议,除了Buzz Media网站外,还包括I'm Not Obsessed、Lainey Gossip、The Hollywood Gossip等。

2008年创建的Pixazza在2009年就获得了大牌风险投资商August Capital的投资,参与投资的机构还包括Google、CMEA Capital和Foundation Capital,第一轮投资金额为575万美元。名人影星服装配饰是Pixazza公司第一阶段的推广重点,James Everingham表示,下一个阶段的重点将会是房屋用品、内部设计、家用电器、体用用品等,“我们必须去关注人们喜闻乐见的东西,以及那些他们需要的东西,我们不仅仅是在搭建一个网络平台。”据网站托管检测机构Netcraft最新的数据显示,截至今年5月,全球网站总量已经达到2.315亿,Pixazza只是刚刚开始而已,未来的路任重而道远。