免费 最性感的商业

克里斯．安德森

21世纪的“免费”同20世纪的“免费”是截然不同的。在世界构建方式从原子化日益走向电脑字节化的过程中，一种我们自认为熟稔的现象也在悄然改变，原来的“免费”营销伎俩现在真正变为“零收费”了。

我觉得经济学家对于这一现象肯定有自己的见解，但我觉得却难以解释。经济学上没有哪个降价理论或是定价模型会让你把价格压到零（实话实说，现实中确实也存在着这种情况，后来的研究也证明了这一点。但是这往往存在于对双边市场最晦涩的学术讨论之中，我们在经济学著作的章节中能够看到这种情形，但这几乎是19世纪时就已经被人遗忘的经济学理论了）。然而，早在“免费”有经济学模型来解释它之前，它就已经悄然形成了一个蔚为可观的产业了。

对这个处于巨变中的理念进行剖析，我逐渐发现，对于“大众”而言，“免费”这个概念既熟悉，又陌生。尽管大众对它误解的程度很深，但是它的能量也同样巨大。在过去十年中生根发芽的“免费”概念同之前已经大不相同，但这种不同是怎样产生的、又为何会产生的却很少有人进行研究。

那些懂得“免费”将会统摄明日市场并摧毁今日市场的人其实已经走在前面了。我要讲述的正是他们教给我们的道理。