杨华周：口碑铸就珠宝品牌

吴保记

做生意如同潮水一般，此消彼涨。在云南珠宝界，却有一个企业自成立以来一直兴盛不衰，并且日益壮大，写就了商界的一段佳话。

郭甲文，云南省河南商会副会长、云南翠丰珠宝有限公司董事长，“忠厚老实、热情豪爽”是所有接触过他的人给他的评价。他话语不多，却给人一种无处不在的自信和成功的感觉。面对我们要探寻的翠丰珠宝发展的“基因”，他略做沉思，语气深沉而厚重地说，其实很简单，只有两个字——诚信。

闯出一片天

谈起自己从摆地摊养家糊口到卖玉石小有所成这二十多年的创业经历，郭甲文总是笑，反复告诉记者这没什么可说的。不过这笑声背后的艰辛，只有他自己能够体会。

1983年，广州高第街。郭甲文靠批发秀玉积累了人生第一桶金。

1986年，昆明景星花鸟市场。“翠丰珠宝”初绽新颜。

云南昆明是全国三大翡翠交易市场这一，东南亚翡翠珠宝集散中心，世界重要的翡翠批发市场。郭甲文说，当时颇有点孤注一掷的意思，不想再摆地摊，做“大生意”就必须有胆识。那时市场里的珠宝世界二楼几乎没有多少商户，郭甲文毅然包下了一个门面，而那时连货架都没有。

“闯就不能考虑赔，没有不开张的生意”。郭甲文说，摆十年地摊练就了他不怕吃苦、敢想敢干的气魄，“第一次去缅甸进货，心里尽管没底，但你既然决定去闯，就不能考虑赔钱。”郭甲文说，“我就信一条，天下没有不开张的生意。只有坚持做了，才有可能干成点事情。”

识玉成专家

挑玉石是个专业性极强的活，没有经验的人很容易看走眼或者花高价进到根本卖不出去的玉石。如此几年下来，郭甲文不知道花了多少钱练自己看玉的本事。最初几年云南玉石市场并不景气，人们对玉器的了解不多，不过“物以稀为贵”，还能有些利润。随着去缅甸的次数多了，郭甲文在当地玉器批发市场上也有了自己的熟人，一些玉器批发商跟郭甲文也建立了不错的合作关系。最重要的是，经过这么些年的历练，凭借玉石的润度和雕工，郓甲文已经能轻而易举地估计出玉石的价钱，进货时不至于再花大笔的冤枉钱。几年下来，郭甲文也算是个玉器专家了，市场内不少同行遇到拿不准的都要来请教他。

后来，郭甲文逐渐掌握了一些经营之道，学会了如何了解顾客需求、把握市场走向。郭甲文还别出心裁，把进来的小玉件和传统的手工编织结合起来，亲自设计编制一些小饰品，市场反应很好。

诚信创未来

“人无信不立，企无信难存”，无数事实表明，诚实守信，才能赢得社会的认可和长远的经济发展。郭甲文告诉记者，虽然如今买珠宝的人多了，但是竞争也同样多了，现在生意比过去难做了。对于做珠宝生意来说，靠的不是客流量，而是多年积累的老主顾。

当问到公司未来的发展时，郭甲文很坚定地说：“我觉得应该做一行爱一行，一步走稳了再走下一步。俗话说的好，一手抓不了两条鱼，只有踏实做好了眼前的事，我才会考虑其他行业，别的行业利润再高，不属于我的我不会去争。当然，只要我认同的事情就会去尽最大努力做好，无论遇到什么困难也不会放弃。”