刘晓松：发家于彩铃

刘　奇

谈到高科技行业的辍学企业家，最容易让人想到的是微软创始人比尔·盖茨、甲骨文创始人拉里·埃里森这些世界巨富。在中国的互联网行业，A8音乐集团创始人刘晓松也被人冠以“辍学博士”的称号。

刘晓松对这段经历非常坦然，他笑称：“人家都是本科辍学创业，我是博士才辍学，其实并没有刻意，只是那段时间觉得创业更有意思，我这个人的特点，就是对自己喜欢的事情特别执著。”

在中国无线互联网行业，刘晓松的A8音乐并不是最大的公司，但A8音乐的成功，却改变了外界对无线互联网难以盈利的看法。

刘晓松比较反感别人把A8音乐定位成无线行业的SP(服务提供商)，主要原因是A8音乐的主营业务收入来自于手机音乐、铃声、彩铃等下载业务，并已经成功转型为国内无线音乐发行的领军企业。用刘晓松自己的话说：“A8音乐的定位是新型数字音乐公司，这将改变用户购买和享受音乐的习惯，并很大程度上创立唱片业发行的新规则。”

两次跳级

1965年，刘晓松出生在贵州省晴隆县郊区的一个普通教师家庭，幼年时期的刘晓松就展现出在学习方面的天赋，这也让他很快在同龄人中脱颖而出。

虽然没有显赫的家世，但幼年时期的刘晓松很快就展现出自己过人的天赋。小时候的刘晓松对读书感觉很轻松，由于上学早，再加上智力超群，在短短的求学经历中，刘晓松两次跳级，先后从小学二年级直接跳到小学四年级，中学时又从初中二年级直接跳到高一。

1980年，不满15岁的刘晓松考上了湖南大学。

刘晓松后来回忆时也表示，实际上他自己是个典型适合读书的人，从湖南大学攻读工科，到后来到中国电力科学院攻读研究生，再到清华读博士，他在学业路途上几乎是一帆风顺，老师和家人也都希望他成为一个学者。

“那时候的人生目标很简单，就是天天使劲儿读书，但是对未来还没有太多的思考。”刘晓松对记者说。

萌发改变

1984年，刘晓松考上了电力科学院的研究生，到1991年又进入清华大学深造，一直生活在学术圈的他活得很简单，但心里一直有种莫名的情绪激发着他。

“给你举个例子，我到电力科学院报到的时候，一进房间，床沿上就写着刘晓松。后来到清华，推门进宿舍，床沿上又写着刘晓松。”到清华读博士的时候，刘晓松已经26岁了，他感觉这种生活似乎离社会很远，而且总处于别人给自己设计的轨迹中，似乎有些不真实。

“我们求学的氛围一直是很严谨的，分工明确，给我们的理念也是要专业对口，不对口这辈子就算毁了。”在电力科学院期间，刘晓松负责精密仪器的工作，一次仪器坏了，需要请人来看，结果刘晓松经过攀谈，发现这个专家是学地质专业的，电路仪器只是他的爱好，这给了刘晓松很大触动，他第一次发觉今后自己从事的工作，即使专业不对口也可能做得很出色。

到了清华，刘晓松负责的工作具体而琐碎，读书期间给老师当助教，安排学生上课前的实验。“天天做实验，时间长了我觉得这种事情实在没有什么意义，这并不是我要的生活。”刘晓松说。初闯深圳

不过，虽然萌生着要改变的冲动，但此时的刘晓松并不知道自己具体想干些什么。直到1992年，读博一年后的一次深圳游玩经历，彻底改变了他的人生轨迹。

“1992年邓小平南巡，提出改革开放的步子要再快一点，听了很多深圳创业的故事，但是我觉得这事儿跟自己压根儿没什么关系。”刘晓松回忆。

暑假，刘晓松到深圳玩，和大部分上世纪90年代初闯深圳的人一样，刘晓松一到深圳就被深深地震撼了，这里体现的和全国大多数城市不一样的经济腾飞浪潮、发展速度让他激动。

“一到深圳，我就觉得这事儿不光跟我有关系，而且太有关系了，让我特别惊讶的是我本来打算去看看的那家公司。”刘晓松说。

在旅游之前，刘晓松计划到深圳一家叫黎明网络的软件公司看看，因为这家公司的老板是他女朋友父亲的学生，但一去之后，刘晓松就坚定了自己要创业的决心。

那时清华大学一年的科研经费是7000万元，刘晓松参与的研究项目资金更是只有200万元，用了七八年都没用完。当时，国内对学术科研应该专心于基础研究，还是应该产业化创造财富一直有很大的争论。

“我去那个公司一看，简直没得争，那个公司的一个中层22岁，比我还小4岁多，经过他手签的单子，就超过了5000万元。”这让刘晓松认为，应该利用自己的技术，创造有用的东西，也带来更多的价值。

就这样，刘晓松一来到深圳，就从此没有离开，原来到黎明网络纯粹是打算看看和帮忙，结果他留了下来，而且一千就是两年时间，直到后来自己创业。

第一桶金

“那个时候的深圳遍地是黄金。”刘晓松回忆说。在当时的环境下，29岁的刘晓松迎来了人生的第一次创业机会。

刘晓松所在的黎明网络是一家开发证券行情交易软件的软件公司，1994年的中国资本市场已经经历了3轮大牛市，对证券交易软件的需求爆发性增长，黎明网络也抓住了这一机会，成为证券软件公司中排名前列的大公司。

但当时黎明网络开发的证券交易软件是标准化的系统，不能够满足不同券商和机构的个性化需要，学电子工程出身的刘晓松敏锐地发现了其中的商机。

“我在黎明网络已经具备了证券软件开发的经验，同时具备一定的客户资源积累，如果能够满足客户的个性化需求，拿到订单后就可以成功创业。”刘晓松想。

上天总是青睐有准备的人，不久之后，一个客户提出愿意以200万元的价格，购买一套能满足自己个性化需求的证券行情软件，刘晓松获得了把自己的想法付诸实践的机会。

于是，刘晓松和自己的朋友一共6个人，正式创业，由于都是穷学生，没有启动资金，甚至没有注册公司的钱，刘晓松只好挂靠在广东省科委的名下，由广东省科委和客户签合同。

就这样，6个人搬到了客户的公司，开始开发软件，后来回想起来，刘晓松也十分感慨：“创业的初始阶段很难获得别人的信任，但我们第一个单子就获得了成功，这也树立了我们自己的信心。”

1994年就获得了200万元的“第一桶金”，第一个订单结束后，刘晓松正式注册成立了自己的公司——信力德系统有限公司，经营证券软件开发业务。

投资腾讯

1996年，刘晓松的信力德公司借助中国股市的发展，已经成长到年营业额两三千万元、年净利润接近500万元。

在上世纪90年代，三十出头的刘晓松有了接近千万身家，但此时再次发生了一件改变刘晓松人生的事件。

当年年底，刘晓松在大学期间的老师、时任美国IDG创业投资亚洲区副总裁的熊晓鸽从美国回国，在听说昔日弟子已经独立创业后，熊晓鸽对刘晓松说：“我带来一个很好的东西——风险投资，能让创业阶段的公司加速发展。”熊晓鸽同时还介绍了IDG广州的负责人给刘晓松认识，研究投资信力德的可能。

不过，这次相识并未让刘晓松吸引到IDG的投资，熊晓鸽在研究之后，决定不投资信力德，这让刘晓松感到很生气。

“我的公司发展这么好，这么赚钱，你为什么不投?”刘晓松问熊晓鸽，但经过理性的探讨后，熊晓鸽给刘晓松分析，信力德虽然目前赚钱，但盈利模式有问题，即这种软件公司规模难以扩大。即使100个人一年能够赚四五百万元，但追加投资后增加到500人，净利润可能也不会大幅度增长。

“好的生意是有300人可以做到500万元利润，但扩大到500人后可以做到2000万元净利润，这才是风险投资追求的高成长、高回报企业。”刘晓松明白这个道理后，不但没有对老师不投资自己生气，反而萌生了自己涉足这个行业、投资创业阶段公司的想法。

由于是软件和电子工程出身，刘晓松是中国最早的一代网民，和深圳的互联网圈子很熟，与网易创始人丁磊、腾讯创始人马化腾都经常接触，当时马化腾刚刚创建腾讯，正在为自己的QQ——即时通讯软件业务寻找投资。

1999年，刘晓松的公司如熊晓鸽的预料，在3年后年营业额增加到了5000万元，但净利润只达到了八九百万元的水平，没有能够实现翻番。坚定做投资决心的刘晓松做出了投资腾讯的决定，成为腾讯最早的投资者之一，并在随后把马化腾介绍给IDG，使IDG也投资了腾讯。

至今，刘晓松也没有透露其投资腾讯的具体金额和投资回报率，但外界的消息称，通过投资腾讯，刘晓松获得了超过1000倍的投资回报，这让他赚得盆满钵溢，也为日后再次创业及投资打下了坚实的基础。

二次创业

通过投资互联网公司，目睹了网易、腾讯的快速发展后，2000年中国互联网的第一轮泡沫面临着破裂，此时的刘晓松正计划创建自己的一家互联网公司，幸运的是，他选择了进入无线互联网市场，躲开了泡沫破灭后的网站关闭大潮。

当时，思科在全球网络和通信市场如日中天，一个偶然的机会，刘晓松听了时任思科中国总裁的杜家滨的演讲，杜家滨认为未来电信增值业务会成为通信和互联网业新的收入来源，这让他深受启发。

最激进的互联网分析师甚至认为，在几年内，运营商的传统电话业务就会全部免费，而下载、上网浏览等电信增值业务会前途光明，无线互联网会成为继互联网之后更为朝阳的产业。

为此，刘晓松特意去美国考察，他发现，在美国洛杉矶的展会上，有10万多家互联网公司在展览，硅谷的路牌全是互联网公司的广告，这让身为投资商的他非常担忧。

“互联网太辉煌了，是个人几乎都在做互联网，但在一个还没有找到盈利模式的行业，这种情景肯定是不正常的。”投资大师巴菲特说过，投资的诀窍是在所有人乐观的时候极度悲观，刘晓松由此放弃了自己开互联网公司的想法。

由于信力德公司主业是软件系统集成，刘晓松发现相对互联网难以收费，手机行业更容易让内容提供商盈利。“互联网的对面可能是一只狗，身份认证难以确认，而当时国内的手机都是实名制，每月扣费的方法很容易收到钱。”刘晓松分析。

就这样，刘晓松开始了二次创业，2000年5月，他在深圳创立了A8音乐的前身——深圳华动飞天，公司定位为无线互联网领域的电信增值服务内容提供商。

这一决定事后被证明十分正确：2000年年中，纳斯达克网络概念的破灭，引发了第一轮互联网泡沫的破灭，在随后的一年，美国近300家网站倒闭，国内大量网站被迫出售或关门。

发现金矿

创建华动飞天后，国内手机用户的快速增长，也让刘晓松迎来了新一轮的高速发展。2000年到2003年，利用短信、彩信等业务，华动飞天成为国内的大型SP之一。

不过，在SP这个领域，刘晓松的华动飞天没有进入最大公司的行列，虽然SP的利润十分可观，但受行业内的违规经营行为导致运营商监管持续收紧影响，无线互联网公司的收入水平并不稳定，处于中上水平的华动飞天并没有机会进入行业金字塔的塔尖。

此时，刘晓松再度找到了自己的机会，刘晓松发现流行歌曲、流行音乐的铃声、彩铃的下载量巨大，一次在深圳媒体上刊登小广告称提供手机铃声下载，华动飞天一天之内下载量就达几十万次。2004年，华动飞天推出了自己的原创音乐互动平台，并改名为A8音乐，开始转型数字音乐公司，通过为原创音乐在网上推广和发行音乐作品，获得MP3下载及铃声下载的收益，并与原创作者分成。

另一方面，A8音乐还在国内率先和华纳、环球、索尼、BMG和百代等唱片公司签约，获得对方的正版音乐的网上下载代理权，就下载收入和唱片公司分成，目前A8音乐已经拥有超过5万首正版音乐资源，掌握了庞大的电子音乐内容。

新的金矿发现了，由于彩铃、铃声下载量的日益扩大，A8音乐获得了稳定的收益，并避开了此后运营商对SP行业整治带来的全行业利润下降。在SP行业最低谷的2007年，A8音乐的净利润是5500万元!

成功上市

在强劲业绩的支撑下，2008年6月12日，A8音乐正式在港交所挂牌上市，在全球资本市场下跌的背景下，定价1.9元／股的A8音乐以2.15元开盘，当天收盘2.58元／股，全天涨35％以上，公开发售部分获得了128倍的超额认购，不仅创造了当年港股超额认购的新纪录，也打破了同期新股上市当天下跌的宿命。而在上市获得了1.73亿港元的集资后，刘晓松计划通过上市的资金，进一步扩大自己的“无线音乐王国”。

根据计划，A8音乐将把上市融资中的4850万港元进行潜在收购，2750万港元进一步开发A8音乐在线系统，2080万港元用于3G技术业务整合，1260万港元提升互动平台。

未来，刘晓松还筹划把A8音乐打造成在线的音乐发行商，“未来的音乐一定是电子化的，由于成本高和盗版影响，传统的CD模式音乐发行大部分是亏损的，A8这种电子音乐模式，会取代传统的唱片公司成为主流的唱片发行商”。

通过和唱片业巨头的合作，加上上市融资带来的规模化效应，刘晓松有信心进一步巩固其国内数字音乐发行业霸主地位。

“未来传统的唱片公司会转型到产业链的上端，即经纪、演艺演出、电影等市场，而发行市场会由互联网公司占据。”刘晓松对记者说，根据目前一首音乐1～3元不等的收费标准，一首流行歌曲的下载次数就可以达几十万次，A8音乐面临的是一个几乎无穷大的“宝藏”。

在金融海啸、全球经济出现问题的时候，互联网的冬季怎么熬过去?刘晓松却认为，中国互联网的春天来了。中国互联网有良好现金流的公司，是未来中国经济转型的重要力量，也有非常大的机会，所以对于有商业模式、有营运模式的公司，它们的春天来了。